“我因为和榜一大哥谈恋爱，现在处境困难，我该怎么办？”
一位30岁的女性在“龙飞律师”的直播间提问：自己放弃了直播事业和榜一大哥在一起，父母因对大哥不满跟她断绝关系，在她发生车祸时都是大哥在照顾，但大哥仍在用小号看别的女主播，现在自己病还没好，要不要和大哥分手？
龙飞在直播中建议她，谁都靠不住，只有自己靠得住，先养好自己的身体再说分手，暂时无法独立生存的情况下可以留在大哥身边。这条直播切片视频目前在B站获得337万次播放。
据新站数据，“龙飞律师”B站账号近30天涨粉超60万。
“龙飞律师”B站视频（左），抖音主页（右）
我们通过观察和访谈发现，在面向大众的法律直播中，这类婚恋法律咨询颇受欢迎。
那么，“龙飞律师”是怎么走红的？为什么婚姻律师纷纷当起了“情感主播”？直播又能为他们带来多少收益呢？
3万人观看直播，她劝女性“先谋生再谋爱”
5月17日晚8点，“龙飞律师”抖音直播间准时开播，不到10分钟已涌入两万多人，点击申请连线时提示等待人数已到上限。
“我之前是一名律师，做了十几年，现在是做主播，为大家解答婚姻、婚恋方面的问题。”她在直播中这样自我介绍。
“龙飞律师”本名杨龙飞，她曾向公众号“律阵家人”讲述自己来自贵州农村，大学毕业后加入北京炜衡律师事务所工作了10年，之后出来创业。
但由于合伙开律师事务所承担了一部分欠款，以及做过连带责任的担保，她说自己“确实是欠了几百万的账”，“就是一个努力搞钱的中年妇女”。
目前她已发布716条抖音视频，最早的可追溯到2021年6月，刚开始十几条视频采用了横屏、口播形式讲解案例。
主页的直播动态显示，她从2021年7月起开启直播，主题都是围绕婚姻法律咨询展开，基本上早晚各播一场。
有的关系更复杂、情节更离奇曲折，仿佛连续剧的桥段，满足了观众的猎奇心理。比如：老婆有个同性伴侣怎么办；与男友交往9个月第三次怀孕，要不要和他结婚；我是被领养的，和养母的亲儿子领了结婚证，该怎么离婚……
就像一度非常流行的家庭纠纷调解节目，围观别人的家庭生活和情感矛盾时，直播间的观众也会边看边议论，互动活跃度高。
以“龙飞律师”5月17日晚上的这场直播为例，新抖数据显示观众平均停留时长达6分16秒，总点赞数超135万。
“龙飞律师”抖音直播5月17日20点整场人气数据，图源新抖
为什么“龙飞律师”这么火？我们尝试总结了以下几个特点。
1.人设：清醒的独立女性，主张女性先谋生再谋爱
从农村姑娘成长为京城律师，现在做主播还债，她的人设形象是努力谋生、不为感情冲昏头脑的独立女性。
她多次强调女性不要放弃赚钱的能力，“得先谋生，再谋爱”。许多因为“恋爱脑”而吃亏的女性觉得她警醒了自己，明白了赚钱独立的重要性。这样的价值观输出让“龙飞律师”的人设变得鲜明。
2.律师背景+理性建议，表达清晰简练，声音耐听
“龙飞律师”不是照本宣科式地讲解法律知识，而是从现实角度出发，向咨询者给出理性的、对其来说利益最大化的建议。
有的咨询者本身所涉感情和财产问题较为复杂，或口头表达比较啰嗦拖沓，这时候“龙飞律师”会通过提问引导对方稳定情绪、理清重点，抓住关键词来帮助大家理解。
新抖数据显示近90天内，“龙飞律师”共直播了174场，平均每场播2.72小时。有同行说她在两年前就很活跃，少有律师像她这样长期坚持直播。
她与直播间的观众以姐妹相称，感觉是一直陪伴成长的贴心闺蜜，比如“姐妹们有没有一样的情况”，“同意龙飞律师说的姐妹打同意”，“直播间三四万人，要不要离你看看姐妹们怎么说”。
案源转化率有限，但直播带货3个月收入百万
花费精力做婚姻法律类直播，律师可能会因此收获流量、名气或经济收益。
首先，直播间的连线咨询和礼物打赏是最基本的变现方式。
其次，咨询转化成案件委托可能会带来更多收益，但短视频和直播平台的拓客效果有限。
岳海艳律师也表达了相似的看法。作为执业22年的民事专业律师，她本身已积累的案源是足够的，但通过直播提高了个人知名度，去年有几个外地的当事人通过抖音短视频以及司法局的律师公示信息，找到她办理几个案情比较离奇、争议比较大的案件。
带货和连线两个环节是分开的，她会在连线结束后穿插带货上链接，商品以价格低于50元的食品、服饰、书籍、培训课程为主，目前抖音橱窗共有100件商品。
新抖数据显示近90天“龙飞律师”上架了190件商品，累计销售额达956.79万，其中销售额前20名的商品佣金收入累计超100万。
在合法合规的范围内，婚姻家事律师作为主播走上了直播带货的道路，无论卖的是自己的婚姻课程，还是跟法律无关的日常用品，新的赛道意味着要面临新的考验。
我们发现，团队作战的律师账号背后已有MCN机构加持。
有媒体报道MCN机构和律师的一种合作模式是：律师主要负责内容创作，MCN机构负责账号运营以及流量扶持，且账号归属权归机构所有，内容所带来的商业收益按五五分成。
高流量背后，婚姻法律直播风险高
受疫情影响，无法开展线下工作的律师或法律从业者涌入了直播间，有执业6年、12年的资深婚姻律师，也有年轻形象佳的新人律师。
在众多法律领域中，婚姻家事其实非常适合直播土壤，这也是为什么我们看到民事律师纷纷做起了“情感主播”。
“有两种律师在社会上知名度最高，一个是婚姻家事律师，一个是刑事律师。因为这种个案非常博人眼球。”专注商事诉讼的李律师透露，做商业诉讼代表企业的案子多，没必要去做非针对同行的直播宣传，短视频平台的普通百姓与目标客户不匹配，而婚姻家事是相对较匹配的。
岳海艳认为抖音上婚姻法律咨询更受欢迎，“因为比较接地气，符合抖音的客户需求”，由此确定了账号定位和直播内容。
图源民政部
近年来国内离婚率高居不下，婚姻家庭纠纷的法律服务市场需求十分旺盛。婚姻律师自然有较强的宣传需求来获得更多案源，提高自己的影响力和口碑。
对于刚执业的年轻律师来说，短视频和直播更是提供了新的门路和发展机会，不过都需要在专业性和娱乐性当中把握好尺度。
关于婚姻法律咨询直播，因接地气带来的高流量背后也伴随着高风险。
法律是庄重严肃的。当缺少法律常识的人寻找律师帮助时，往往希望他给出专业的回答；律师作为法官和当事人之间的桥梁，希望将法言法语通俗地表达出来，但在直播间短短的几分钟能获取的信息有限，律师和观众都可能存在断章取义的问题。
有人在这些故事里看到现实的婚姻真相，也有人看到价值观扭曲的低俗内容，故事本身以及直播围观的方式都是富有争议的。
光是连麦中常出现的“小三”“嫖娼”“贷款”等等违禁词就埋下了许多坑。
“龙飞律师”就不止一次因为观众提到违禁词或因为低俗而被警告、停播。最近她还提到自己万一被全网网暴比如被恶意剪辑成支持家暴或支持女权的形象、被封号的话，她就打算回家种地。
“作为女律师在直播谈论这些话题时，是有过被男性网暴的情况，他就质疑你为什么要这样教女性。”岳海艳说自己选择了摆事实讲道理，普及合法的是非观。
在她看来，我们的家庭教育普遍不足，现在女性力量在觉醒，学习婚姻法律知识是件好事。她和团队秉持的价值观是每个人在事业和生活上都要自立自强。
尽管要与家长里短、种种冲突打交道，但婚姻律师走进直播间，可以让一些人不去浪漫化婚姻，也不去惧怕婚姻，而是理性地认识婚姻，这就够了。