只有真正成为独立律师，才意识到拓客的艰难。
有数据统计，执业未满五年的律师，谈案的成功率不足20%。
要么不能迅速地抓住案件的要害，不能拿出合适的解决方案；要么不能准确找到决策人，把握该决策人的真正需求。
更有甚者，报完价，客户就跑了。而且大概率客户嫌贵。
背后的原因，也很简单——觉得你不值。
他有可能在问你之前已经询了一遍价，然后得出了一个基本价位，而和你谈的时候你又没把自己的价值表现出来，所以只要你报的价格高于同行，那大概率签不了单。
9月5-6日晚19:00开播！
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一、破解跑单的7大策略
能在初次会见时确定意向、牢牢把握客户不是简简单单学一个报价就够的，而是需要在这个过程中向客户展示专业、取得信任、找对关键决策人的需求、同时给到他能接受的价格。
所谓成交，其实是一条环环相扣的链路，本次课程，雪梨卷老师就是帮你找到这条链路中的“阻碍”，并帮你攻克它。
比如，被蹭咨询，怎么说才能让对方明白，如果再来找你是要收费的？
雪梨卷老师推荐的话术是：
还有碰到一上来就问价的客户，雪梨卷老师也总结了3种策略，其中一个策略的话术是这样的：
我现在正在很重要的一个会上，方便稍后再给到价格吗？或者告诉客户：我们的价格你一定是满意的，只是在没有了解我们方案和服务的情况下，容易产生偏差，方便给我5分钟，为你介绍吗？
当然有些律师可能连破冰都没有做好，就直接把话聊死了。毕竟你以为的有效破冰和能抓住客户的破冰，由于角色的不同，大概率不在一个频道上，不信的话，看看下面你中了几条？
1.你吃饭了吗？
2.你是不是路过？
3.你有什么问题可以跟我说。
4.你好，我是XXX。
5.早上好，我是XXX，很高兴为你服务。
6.你是朋友介绍来的吧，我知道那我们说下这个事情。
那么，正确的破冰应该是怎样的？又该怎么从交流中找到对方真正的需求和关键决策人？
这些就是雪梨卷老师会在课程中教授大家的。
二、用朋友圈孵化案源的3大策略
雪梨卷老师有一句话说的很好，她说：当你免费能影响到的人越来越多，你可以孵化的人就越多，毕竟大部分的案源是养出来的。而朋友圈就是一个免费的、让别人了解你的机会。
关键是怎么用？
简单转发律所的动态、新闻和海报就够了吗？如果这样就行的话，那是不是把你的名字换掉，就会完全变成另外一个人的朋友圈？
「你」个人的属性在哪里？
如何规划自己的朋友圈、素材从哪里来、内容可以有哪些？关键事项是什么？