1.建立良好的客户关系：法务销售首先要做的是建立良好的客户关系。在与客户交流时，要表现出友好、专业的态度，尊重客户的需求和意见。只有建立起良好的客户关系，才能更好地理解客户的需求，为客户提供更好的服务。
2.掌握产品知识：法务销售人员需要了解自己销售的产品，包括产品特点、优势、使用方法等。只有掌握这些知识，才能在与客户交流时给出专业的建议，让客户对产品有更深入的了解。
3.明确销售目标：在销售过程中，要明确自己的销售目标，并根据目标制定相应的销售策略。在与客户交流时，要始终保持清晰的目标和思路，以便更好地引导客户，达成销售目标。
4.倾听客户需求：在销售过程中，要倾听客户的需求和疑虑，了解客户的痛点和需求。只有真正理解客户的需求，才能为客户提供更好的解决方案。
1.引导式话术：在与客户交流时，可以使用引导式话术，通过提问引导客户思考和表达。例如：“您是否考虑过在合同中加入这样的条款来保护您的利益？”这样的问题可以引导客户思考合同条款的重要性，从而增加销售机会。
2.专业性话术：法务销售需要使用专业的术语和语言来与客户交流。在与客户交流时，要表现出专业的知识和技能，让客户感受到自己的专业性和可信度。例如：“根据我们的法律专业知识，这样的合同条款可以更好地保护您的权益。”
4.强调产品优势的话术：在介绍产品时，要强调产品的优势和特点，让客户了解产品的价值和意义。例如：“我们的合同管理软件不仅可以提高合同管理效率，还可以降低法律风险，为您的企业带来更多的商业机会。”
法务销售需要掌握一定的技巧和话术来提高销售业绩。建立良好的客户关系、掌握产品知识、明确销售目标和倾听客户需求是法务销售的重要技巧。而引导式话术、专业性话术、解决问题的话术和强调产品优势的话术则是法务销售的话术。通过掌握这些技巧和话术，法务销售人员可以更好地理解客户需求，提高销售业绩，为企业带来更多的商业机会。
以上就是关于法务销售技巧和话术的介绍。希望对从事法务销售的工作人员有所帮助。在实际工作中，还需要根据具体情况灵活运用这些技巧和话术，以更好地满足客户需求，提高销售业绩。