“我认为‘誓言维护当事人合法权利’不应该只是我个人的座右铭，也不应该只是我们律所的座右铭，更应该是整个律师行业的座右铭。”上海誓维利律师事务所（以下简称“誓维利”）主任李维世律师坐在位于汤臣金融大厦14层的办公室里，毫无保留地倾吐出“野心”。2018年4月，这位“三十而已”的年轻女律师拥有了自己的律师事务所，书写着“上海誓维利律师事务所”的牌匾挂在了世博源的一幢不起眼的商务楼里。怀着“誓言维护当事人合法权利”的坚持，她踏出了执业舒适区，决心用单薄的肩膀扛下“律所管理者”的重担。
她说，誓维利的第一个五年目标是立足专业打响品牌迈向规模化，因为只有实力足够强大，方能促进行业良性发展。“我希望，就算我不在了，誓维利还在，还能继续为社会做贡献。”
坚持为底层和夹心层代言
此处毗邻陆家嘴金融区，区域内持牌金融机构、银行、证券、跨国公司密集，高净值人群络绎不绝，方圆几公里内说得上名来的律所不计其数。对律所而言，在这里开展高端业务再合适不过。
但誓维利却选择背过身去。“从群众中来，到群众中去，誓维利就是要为低净值人群、社会夹心层服务。”李维世主任斩钉截铁道，执业十一年来，初心恒在，只因在每一次对当事人交心尽责的过程中，李主任的获得不仅在于专业能力的提升，还有对律师这一职业的坚持。
回忆起独立执业的那几年，李主任的笑容中隐约透着几许自嘲，“我总是不忍心收律师费，常常收一两万做八九万的事情，创收在所里经常排倒数，一度觉得自己不适合做律师，至少不适合谈案子，大家都说我做律师像做慈善。”
更甚者，曾有声音对于她“把当事人的事当自己的事”的做法嗤之以鼻，这令李主任一度对自己的职业选择产生迷茫。幸运的是，人间自有真情在，最终陪伴她度过职业低谷期并坚持至今的，是那些受到她帮助的当事人。
在再审过程中，李律师发现一审时有重要证据未调取，于是她历经千辛万苦开出了调查令，又顶着高烧从外地赶回，取到了那份证据，一举将案件发回重审，最后法院判决当事人获得两套安置房。“去法院拿判决书的当天，我记得清清楚楚，是2018年4月13号，当天恰好也收到了律所的执业证号审批通过的消息，双喜临门，我当场坐在法院大厅里喜极而泣。”
这个案子也让曾对她“嗤之以鼻”的声音有了不同看法，原来律师尽全力和不尽全力真的不一样。
曾有一位跟李律师合作办案的律师感慨说，“他们（当事人）好信任你啊，把你当朋友甚至家人一样。”对此，李律师倒不觉得有什么特别，她一向认为律师有没有上心，当事人是能感受到的。
“业内有流传一句话叫做‘律师最大的敌人是当事人’，对此我不敢苟同。虽然必要的自我保护不能少，不同的业务领域也许有不同的视角，但在我看来普通老百姓大部分还是善良的，这也是我喜欢做个人业务的原因。”
执业至今，李律师一直讲究一个“真”字——怀有真知、行事认真、待人真诚。基于这份真心真意，在李律师不知该何去何从的时候，来自当事人的一句句支持和鼓励让她坚持如一，直至拥有了属于自己的事务所，守得云开见月明。“可能，如果没有他们的支持，我已经改行了。”李律师感慨道。
做律所，她是认真的
开律所，当主任。对于一直潜心专业的李维世律师而言，向管理者蜕变无异于扒层皮。
谈起创所至今的这两年，烦恼和压力如泰山压顶，压得她细瘦的身子时常发出求救信号。看到女儿这么辛苦，母亲总忍不住劝她放弃，毕竟在长辈眼里安稳是福。但在瘦弱的躯体下潜藏着的强大灵魂却不甘于平凡，李维世知道自己的理想需要一个成规模的律所来承载，“既然做了就要努力做到最好，我愿意付出一切。”
做什么都要做到最好，她向来如此。十四年前，即将本科毕业的她，在实习时如果只是混日子，她可能早就回到山西老家，也不会有如今的誓维利所主任李维世律师了。
“大四的时候老师问大家，有人决定毕业后一定要做律师的吗？包括我在内，全班只有三个人举手。”彼时，李维世同全班二十几个同学都去了一中院做毕业实习，她被安排在内勤办公室，起初度过了一段无所事事的清闲日子，却给要强的她敲响了警钟。
“没事做怎么办？那就没事找事呗。”从小母亲就教育她，没有坏处的事情就去做，所谓的好处或坏处指的不是经济上，而是对自己的目标产生的影响。“我就想，在法院认真做事有坏处吗？没有，那就做。”
她开始观察办公环境，从细节入手，主动为书记员分担拿取并分发快递报纸的工作。一来二去，她的行动引起了一位民庭法官的注意，被破格允许记谈话笔录。“那时我还不会盲打，却争取每句话都记下来，所以每次记完笔录都像刚考完司法考试一样，累到虚脱。”最终呈现出来的高质量笔录得到了法官的赞赏，经其推荐，李维世踏进了律所的门槛，也是同期在一中院实习的同学中的唯一一个。
“在一中院短短的两个月，改变了我的命运。所以说，努力不一定会成功，但不努力一定不会成功。”
誓维利，SwearinLaw，誓言维护当事人合法权利，而誓维利倒过来则是李维世的谐音。像是一场美丽的巧合，但或许更是一种必然，是冥冥中的注定。以诉讼业务为主、非诉事务为辅，誓维利正不断为实现律所规模化、律师专业化、品牌知名化而前行。“我们要做的是老百姓熟知的、接地气的品牌。”
引入Soli&Bar制度“谈办分离”
在业内提起李维世的名字，更多人的印象是不动产征收领域的专业型律师。正式执业后，李律师代理的第一个案件是由斯伟江律师介绍的动迁案，因办案认真大获全胜，于是产生雪球效应，在连续又办理了三个动迁案之后，因细心钻研，她迅速成长为半个专家，而后一发不可收拾，成为业内公认的专家。
可是如何管理律所？对她来说无疑需要从头摸索。起初建制之时，李主任便注意到业内关于提成制和公司制的争议，她开始思考，为什么不能两者并存？
“我研究了英美法系的律所模式，结合之前待过的律所，取其精华、去其糟粕，到现在这一模式已经初步形成。”据介绍，授薪部实行“谈办分离”制，谈案律师（Soli）负责受理案件，分为接线律师和主谈律师；办案律师（Bar）负责办理案件，分为助理律师（负责汇报案件进展、立案取证等程序工作）、主办律师（负责分析案情、出庭等实体工作）、主管律师（负责当事人维护、庭前培训、出庭指导或主讲等关键环节）。
目前，由于律所仍在初创阶段，主谈律师和主管律师往往是同一个人，但在人员扩张后会更加细化，将谈案和办案彻底分离，真正做到标准化作业。标准化可能会比较死板，却是质量的保证。“当然，谈案和办案两者可以相互转化，”李主任补充道，“但前提是谈案律师必须懂办案，绝不能靠忽悠谈案。”
同时，提成部实行传统的“谈办合一”制，同一案件从谈到办由一位律师负责到底，适用于熟人客户。
“誓维利建立这个模式是因为我们走的是市场路线，陌生客户占到七成左右。我也曾经尝试过把案件交给提成律师办理，每次都以失败告终：有的是精力都放在自己的案子上，无法保证办案质量；有的是不服从管理，要以自己的方式办案。这使我意识到陌生客户必须由团队服务，而且是授薪团队，才能严格遵守所里的《办案守则》。”
授薪部与提成部彼此独立又相互扶助，必要的时候：如授薪律师工作量过大、无法保证案件质量，或者案件专业性较强、需要具有专业知识的律师办理等，案件就可以交给提成律师办理；反之，如提成律师工作量过大、无法保证案件质量，或者案情复杂、需要由几名律师合作办理的时候，可以向事务所申请指派授薪律师进行协助。减轻律师压力的同时，保证法律服务的优质高效。
此外，誓维利在建所之初就确定了“绝不收取工位费”这一原则。“己所不欲，勿施于人。过去我作为提成律师执业的时候，除了接待客户、整理材料会去所里之外，根本不需要固定工位。由此及彼，我相信有这种想法的律师一定不少，而誓维利要做的，就是为这些律师提供一个发展的平台。”
不收取工位费、提成达到85%，积极的一面是会吸引很多律师加入，但同时需要的办公面积也会越大，成本随之增加。为了保证律所快速发展，目前誓维利还未发展实质合伙人，成本都由李主任一人承担，“但就像我们的logo一样，‘欲戴王冠，必承其重’，既然确定了这个原则，再难也要坚持下去。”李主任的眼中闪烁出光芒，“等搬到国金中心，不太会有重大决策以后，再发展实质合伙人。”
要建立准法律援助制度
李维世主任作为律师执业时，曾为法治天地频道《和大律师面对面》、新闻综合频道《案件聚焦》《庭审纪实》等栏目撰稿。创办律所之后，李主任开始为自己和所内律师寻求在媒体平台露面的机会。
誓维利成为法治天地频道《和大律师面对面》节目长期特邀律所后，她并不甘于现状，又成为中央电视台社会与法频道多个栏目的嘉宾。做业务、管理、出镜、写作，仿佛塞满了她的24小时。每当被问及你都没有自己的生活吗？李主任却不以为然，她说，“事业就是我的生活，我从来没有区分两者，也不需要。”
比起被外界认为失去“生活质量”，她更害怕的是失去“生命质量”，也就是为社会做了多少贡献。律师是社会的医生，律所就相当于医院，这里面的社会责任不言而喻。如何以律师的专业为社会做出更大贡献？誓维利，就是李维世给出的答案。
“我所有的创收全部都投入给了誓维利，把她和她的律师当作孩子一样付出和培养，就是希望我的价值观能影响到行业里更多的律师。终极目标是：让每个律师都能接到案子，让当事人都能请到律师。”
目前，誓维利共有12名律师（其中三名正在办理转入手续），平时也都积极参与线下免费咨询活动及街道的普法讲座等。未来誓维利还会建立准法律援助制度，事务所内部为律师发放办案津贴，帮助那些无力承担律师费、但又不符合法律援助条件，以及标的过小、聘请律师得不偿失的案件当事人。
对誓维利而言，规模化、专业化、品牌化是相辅相成的。誓维利为律师搭建零成本、高待遇的平台，使律师（包括提成律师）不必为了生计挖空心思招揽案源，可以一门心思提升专业技能；李律师将自己十几年的执业经验毫无保留地撰写成《办案守则》以及《谈案技巧》，被称为一年级到五年级律师的速成教材，帮助律师实现专业化的同时，也可以促进律所规模化。
“专业、敬业、乐业，三位一体才是合格的律师。”这是李维世的执业标准，也是誓维利的培养目标。不论是有方向的还是没方向的，发展顺利的还是处于瓶颈的，誓维利欢迎青年律师，共同成长、共谋发展。
李维世主任期望，在2023年，誓维利五周年之时，人们能在国金中心的办公楼内看到“上海誓维利律师事务所”的名字。那时，她已经拥有50人左右的团队，继续为律师和当事人里的底层和夹心层代言，为他们提供优质服务、解决核心问题。（作者：律新社丨赵颖欣）
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