全国律师数量已经六十多万了，案源的增长速度赶不上律师的增长速度，律师们面临着越来越激烈的竞争。为了获得足够的客户和案件委托，许多律师开始利用自媒体平台来推广自己的专业知识和服务。流量也成了律师播主们孜孜追求的目标，甚至会花钱买流量。
然而，律师朋友们需要认识到，流量是阵风，一味追求流量会被反噬；律师获客，建立品牌和信任关系才是获客的关键。
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一、一味追求流量，为何会被反噬？
其实，律师们都是专业出身，自然非常重专业，自然也很重品牌。只是在这个自媒体聒噪、流量泛滥的时代，律师们、尤其是青年律师朋友们难免会被噪声带了节奏，有的人就会去追求流量。流量大了，自然案源多，这是个错误认识。
做律师不是街边卖奶茶，流量大自然就客户就多；律师业务是讲究信任的，律师一味追求流量必将会被流量反噬，原因如下：
信任和可信度受损：如果律师过于追求流量，可能会导致内容的质量下降，失去了专业性和可信度。这样的情况下，当事人可能会对律师的真实能力和专业水平产生质疑，从而降低对律师的信任度。信任是建立稳固客户关系的基础，一旦信任受损，律师可能会失去潜在客户和案件委托的机会。
二、当事人是如何找律师的？
我们切换一下身份，站在当事人角度，看看他们是如何找律师的。这还是很容易看清楚的，人们在遇到法律纠纷时，总是倾向于通过熟人推荐律师。通过熟人找律师，最根本的原因就是熟人之间有基本信任。
如何理解基本信任？当事人不像律师天天都在处理法律纠纷，他们一生都不会去几次法院，所以每件法律纠纷对他们而言，都是大事，生怕出现闪失。他们希望通过熟人来找律师，就是相信熟人推荐的律师，再差也不会差到哪里，即使不能做到最佳，也不会把事情掉地上。
具体而言，通过熟人推荐律师，会有以下好处：
减少猜疑，无保留沟通：当事人和陌生律师沟通时，往往会隐藏很多事实，甚至连诉求都会做以保留；而律师面对陌生的当事人时，往往也会公事公办，先尽可能保证自己的执业安全。这样双方在沟通时，就会边试探、边推进，效率会很低。所以，当事人和律师通过熟人推荐建立基本信任之后，就会相信彼此的陈述和判断，就会更加直接的沟通，沟通效率会大大提高。
律师费好谈：通过熟人推荐，律师报价往往不会离谱，而当事人也相信律师的报价是合乎市场水准的。有了这层信任，双方一般不会因为律师费报价而谈崩，即使心理错位明显，也有沟通的空间，这又为成交提供了条件。当事人通过熟人推荐律师，这不是当事人图省事，而是有客观的原因。所以，律师要想获客，就必须顺应规律，律师赢得当事人，就是要赢得当事人的基本信任。熟人圈有基本的信任，所以熟人圈是律师的基本盘。
三、律师通过自媒体，能不能赢得陌生人的基本信任？
我认为：效果有限。为什么呢？
缺乏面对面接触：建立基本信任需要充分的了解，但自媒体是通过在线平台进行信息传播和互动的沟通方式，律师与当事人之间缺乏直接的面对面接触，这样就会让双方沟通缺少很多背景信息的支撑，比如举手投足、工作环境、音容笑貌、第三方衬托等。加上，自媒体的用户和律师播主往往不在同一个地区，这对于当事人来说可能存在一定的委托障碍。当事人更倾向于找到身边、熟悉的律师，因为这样更容易进行面对面的沟通、会面和协商，出问题了也能找到人。所以，10次远程沟通，比不上1次面对面沟通。
缺乏第三方评价和推荐：律师通过自媒体传递的信息很大程度上是自我宣传，缺乏独立的第三方评价和推荐。自媒体平台上存在着各种各样的信息和观点，有些甚至是虚假的或不准确的。当事人可能会对自媒体上律师的真实性和可信度产生怀疑，需要更多的佐证以确保信息的准确性。当事人在选择律师时更倾向于借助熟人或专业机构的推荐，因为他们更容易相信这些经过他人验证和评估的信息，从而降低信任成本。
虽然律师通过自媒体难以直接获得当事人的基本信任，但通过提供真实、有用的内容，积极与受众互动，自媒体仍然可以为信任关系添砖加瓦，它的真正作用是：在熟人圈中建立专业信任。
四、律师做自媒体，重点是赢得熟人圈熟人圈就是自己的亲友圈、同学圈、同事圈、老客户圈等，他们和自己有或多或少的交往，一般有或深或浅的了解；因为我们和熟人往往生活在一定的圈子里，所以我们互相之间做人做事都会讲究分寸，否则把自己的牌子砸了，就没法在圈子里呆了，损失将非常巨大。正因为如此，我们和熟人就有了基本信任。
熟人圈是个很大的案源池，它是律师的基本盘。这个池子里的人脉不少于300人；每位熟人说得上话的身边人不少于20人，那就是6000+人。假如每人平均一生遇到一次官司，那就是6000个案子；平均到30年，那就是大概每年20个案子。这里的数字其实是保守的，因为每个人的一生中遇到的官司不止一件；我们不严谨的测算一下，每年裁判文书网公布2000万+件裁判文书，那就大概有2000万+官司，70年就是14亿件官司，每个官司有原被告双方，那就是涉及28亿人次；那么我们14亿人算，每人一生中可能会遇到2次官司。不管保守与否，每年20个案子，足够一位律师干了，这还没算法律顾问、常法等业务。期望咖界大神有更好的测算方法。
此时您可能会有疑问，既然熟人圈可能有这么多案源机会，为什么没有多少人推荐我？
答案是：因为熟人对你的了解或深或浅，信任也是有高有低，所以当熟人遇到案源机会时，推荐力度是因人、因事而异的：
弱信任：假如一位熟人对你一般了解，他只是知道你是做律师的，他向陌生人推荐你时，就只会做信息性推荐，也就是把联系方式给当事人，然后说：这位朋友是律师，你们自己联系吧。
强信任：假如一位熟人对你非常了解，他除了知道你是做律师的，还知道你人品不错；那么，他向陌生人推荐你时，就只会做背书性推荐，然后说：这位朋友是律师，人很靠谱，他说熟悉你这种案件，我觉得你可以考虑一下他。
五、律师赢得熟人圈，品牌第一，流量第二
律师获客，就要拿专业赢得熟人圈，征服熟人圈，才能获得稳定的案源，建立律师事业的基本盘。对于熟人来说，他们对你的基本情况有所了解，有了基本信任。基本信任之上，就是要建立更高层次的专业信任。建立专业信任，熟人推荐力度就会加大，获客率提升。这有两个好处，一是熟人圈遇到机会就可能会强力推荐你，二是你可以不断提高收费，越久越吃香。
以下几点建立专业信任的思路，是一个基本思路：
1、长期坚持。你不坚持写点东西，熟人圈就不知道你具体在干什么，即使朋友知道你一直在做律师，也不知道你具体做什么，对你的专业素养会有疑虑。如果你长期坚持创作，那么熟人圈就知道你长期在一个地方发力，就会坚信你的专业是过硬的。当我们坚持5年创作，案件开始多起来之后，即使创作频率降低了，信任和案源认可保持。飞轮一旦转起来，后面给点力，它就能保持飞速旋转。
3、打造细分领域的专家形象。一个人的精力是有限的，不可能做什么都是杠杠的，最多有两个细分领域就够了。在卷赢的当下，当一个人想拼命证明自己什么都擅长时，人们反而会坚信他什么都不擅长。所以，我们要选择一个细分领域，持续不断的输出内容，让熟人圈清晰地感受到你的定位。专注，会自然获得他人对你的专业信任。
进一步，我们可以想象一下场景：当熟人向其身边人推荐律师时，除了他努力为你打call之外，最好他还能方便地向身边人转发你的个人主页和创作合集等，这样他就不担心自己口说无凭；当他有了抓手，他就敢于向朋友拼命推荐你，推荐力度可以再次升级。熟人推荐，也需要抓手。
所以，律师靠流量赢得案源，不仅力气不少花，而且价格还上不去，事倍功半，最终会陷入疲于奔命；通过专业创作，把品牌做上去，不仅长期案源稳定，而且收费还可以越来越高。律师和医生一样，虽然年轻时有点辛苦，但是可以做到越老越吃香的。很多岗位，35岁会面临被优化的风险，但是35岁的律师才刚刚步入佳境，事业高峰可以持续20-30年，前期品牌基础打好了，长期价值是非常巨大的。