日前，“带货主播”李佳琦作为“特殊人才”落户上海的新闻引起了人们的热议，无论大家的争论焦点在哪里，不可否认的是“直播”这个词已经悄悄地走入了我们的生活中。
在后疫情时代，直播已不仅仅是网红主播的专属，许多律师也纷纷“下海”，从线下办公室步入线上直播间，在各大平台软件上搞起了直播。
对律师而言，直播可以做哪些内容？律师直播真的可行吗？它带来的究竟是机遇还是挑战？上海法治报采访了几位律界专业人士。
律师也能直播带货
现如今，许多律师都走上了直播的道路，那么究竟律师都在直播哪些内容呢？桂芳芳律师总结出了四个类别。
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第二类是咨询类。受众在直播间可以便捷地向律师提出自己在法律生活中的疑问，而“主播”及时地提供专业性的解答，这一类直播内容往往有很强的互动性。
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第三类是家常类。这类直播没有特定的主题，律师可以和观看者闲侃、拉家常甚至玩游戏。
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盈利优先or服务至上？
律师在直播中如何平衡有偿收益和无偿服务之间的关系，成为很多律师以及律所在开展直播业务中面临的一个问题。
桂芳芳律师认为，这主要需要根据律师对自己以及律所对律师的定位来考虑，“如果说把直播作为一种战略，那么哪怕没有收入也是值得投入的”。
桂芳芳律师在直播
另一点需要考虑的就是不同律师和律所看待直播的角度问题，如果是一个独立的职业律师，他首先需要“活下去”，因此他更有可能会考虑当下的业务收入问题，对于直播会存在一定的选择困难。如果对律所而言，它可以通过内部统筹来实现整体效率最大化，比如安排一些没有营收压力的律师去做直播。
张劼律师则认为，这是一个机会成本的问题，做直播可以多一个让别人了解你的渠道，但是投入也未必能够覆盖宣传和推广自己的成本。张律师说：“律师既然是一个自负盈亏的经济主体，就需要为自己的经济行为承担相应的成本付出。”
律师直播是一种新潮流，许多律师都在尝试和探索，而如何共享这一波红利，更好的实现自身价值，是许多“律师主播们”需要学习和共同探讨的内容。
律师做直播，你要注意这几点
在直播当中，如何能吸引观众观看以及产生进一步的互动，是考验主播们功力的一个重要因素。律师主播如何吸引受众，桂芳芳律师提出了这两点建议。
首先，在内容上，律师需要依靠自己的专业技能进行持续耕耘，通过垂直内容的输出，建立起相对鲜明的人设，对这一方面感兴趣或者有需求的受众就会前来观看。
“作为律师营销的核心，流量和转化率至关重要。”郭健说道。在现实生活中，直播的确可以带来一定的流量，但是进一步的转化率需要的是后续的持续推进。“直播只是营销的一个手段，它一定是有效的，但律师怎样结合自身业务的特点、客户的特点，利用法律服务产品形成一套更完整的打法，这点可能会更重要，也需要大家做更多的思考”