产品介绍话术，是通过主播对于商品的全面介绍，拉近与消费者之间的距离，搭建信任桥梁。由于直播间的节奏是比较快的，所以我们需要做到前期产品介绍时就要调起消费者足够的购买兴趣，从而直到后期的产品下单。
在第一阶段，我们可以多强调一下产品的回购率、好评率，这些平时消费者都比较在意，而这些点也会影响他后边是否付款购买。
比如：①欢迎新进来直播间的家人们，我们每天准时**点开播与大家见面，今天给大家带来的福利优惠多多！
②欢迎新进来的宝宝，大家可以看到我身后的小白板，今晚只给大家介绍XXX这个产品，周围的其他商品，皆是赠品，宝宝们注意了：只要今晚守住我们的直播间，均可享受买一赠*的优惠哦！想要的宝宝们，在公屏上扣“1”！
③家人们，只要是今天来到我们直播间的，身上的这件外套，纯羊绒，今天只要两位数，工厂只发，这样的福利只限今天！
④宝宝们，这件无差评的商品，往期回购率达90%，但今天只上200单，抢完为止，厂家给的价格只限今天，另外还有不间断的福袋等你来领！
二、引导添加购物车话术
像某微胖女装博主，位于带货榜第二名，在线观看人数6000+，通过自身换装不同款式，加上自身优质的直播话术，平均介绍的每款产品，添加购物车的人数达到300+，因此转化订单率也高，成为5月18日当天带货榜前三。
以上就是通过主播全程激发用户的购买欲，给用户最大利益，来引导用户产生后续的行为，添加购物车是整个下单的一个重要环节。
三、引导下单话术
到了第三阶段，用户如果从直播刚开始听到现在，此时下单几率是很大的，我们接下来就需要做好适当的引导，就需要我们掌握好引导下单的话术了。在引导消费者去下单购买时，消费者心里或多或少都会有顾虑，而我们主播需要做的就是替消费者打消这些顾虑。
②宝宝们，今天晚上的折扣你去任何直播间都是没有的，这个价格如果还不去下单，这个优惠力度基本上不会再有了，现在买到就是赚到了。因为现在库存的确有限，抢到即所得，所有今天下单的宝宝，主播全部给赠送运费险，7天无理由退换货，所以放心下单啦~
这是为了让下单的消费者可以更放心，增强信任感，彻底打消顾客的疑虑。一边转移用户注意力，另一边增加信任感，这便是很好的引导下单的话术。
像某明星夫妇利用自身名气，吸引10W+的用户在直播间观看，直播间的福利多多，并按时发放福袋，并在直播期间加入多个福利产品，其中“1分钱买网红大肚杯”，通过一分钱商品引导用户驻足观看，带动直播间人气，从而带动其他产品销量的增长。主播全程直播间都在促单，营造火热气氛，使流量剧增。
四、促进成交话术
到了最后一个阶段，大部分用户已经将产品添加到购物车，开始有下单付款的欲望，到这一阶段，就可以使用我们的促进成交话术了。
从开始的产品介绍话术，到最后的促成话术，我们会发现，是一个递进式的关系。任何用户在进行购物的时候都会有着不同的心理变化，而主播需要做的就是“临门一脚”，帮助用户下最终的购买决定。
③宝宝们，现在库存不多了，我们再上最后一波福利，今天这个品也就过去了，你去任何直播间都不会再找到这个价位，这是我们和厂家谈的“史前最低价”！现在是拼手速的时候了，赶紧下单吧！（突出商品稀缺性，史前最低价）