直播间暗藏“擦边”生意:深夜卖“百元大牌”,P家成暗语

深夜的直播间里,主播们或坐或站地出现在手机屏幕前,手拿着一件件颜色、款式各不相同的短袖对着镜头热情地讲解着。

不过,这些服装商标处大多贴着黑色胶布,而主播介绍商品时对于买家提问,也只是含糊地表示“这是某某家的”“懂的都懂”。

新京报贝壳财经记者观看多个直播间注意到,一些主播频繁提及大牌,并不断抛出低价噱头,而带货的衣服大多都有着诸多大牌的元素,部分连logo都极为相似。

“这些带有大牌元素,甚至和正品只有细微差别的服装,正是利用后者在公众中的知名度来打‘擦边球’。”一位MCN机构负责人称,“这抓住了消费者追求品牌但囊中羞涩的心理,进而在直播间里以低价收割着消费者。”

河南泽槿律师事务所主任付建告诉新京报贝壳财经记者,正品的设计元素、商标、logo都具有一定显著性和影响力,公众认可度高等特点。而其他商品在设计时无论少或多采用正品元素,可能会误导消费者双方具有的联系,都将面临侵权,“在此情况下,直播平台应当负有监管义务,对于产品中明显含有侵权信息的,应当予以制止,否则需要承担民事责任。”

“百元诱惑”:深夜开播,大牌元素傍身

“这是P家最新的款式”“这件衣服专柜至少4位数,现在我们直播间里只要100元就能带回家。”

6月5日晚,直播平台一直播间里,主播拿着一款和知名服装品牌“普拉达”相似的短袖卖力介绍着,并不时指着贴着黑胶布的logo说:“不能给大家看更多细节,但懂的都懂。”

直播平台上,这样“擦边”的带货生意并不难找。另一直播平台的直播间中,一位主播同样对着镜头展示一双带有“耐克”标志性钩子的球鞋,特地介绍称“这款鞋穿出去显档次,外人一看就知道是大牌。”

贝壳财经记者搜索发现,多个直播平台涌现出不少主播,他们习惯于深夜开播,以不足百元的价格销售和国际大牌几近一样的服饰。

值得注意的是,这些主播商品讲解话术中通常以“某某家”来定义品牌,介绍节奏也颇为迅速,往往五六秒钟就介绍完一件。除了不会让消费者清晰地看到衣服细节,下单链接中往往也没有相应的商品介绍,买家只能按照对方贴在衣服上的编号,在小黄车列表里寻找并下单。

贝壳财经记者在一个直播间看到,主播并不讳言模仿大牌,坐在镜头前宣称手中为“巴黎家”的服饰,而背后货架上则挂着多款有着巴宝莉、普拉达等品牌标志元素的服饰。

贝壳财经记者注意到,主播手中的衣服印有明显的巴黎世家“双B”图案,就连其下方的“Balenicaga”标志,也和正品“Balenciaga”仅有一个字母的排列差别。光从设计上看,对于品牌不熟悉的人很难分清两者之间的区别。

不过,当贝壳财经记者提出“收到的服饰究竟是主播介绍的款式,还是和大牌完全一致”的问题时,主播并没有直接回复,仅是不断提醒“到时候就知道了,绝对和市面没差别。”

为了调查所需,贝壳财经记者在一直播间里以89元的价格购买了一款所谓“罗家”短袖。到货后,贝壳财经记者发现,该款短袖除了内标、logo与正品有所区别外,外观确实和“罗意威”一款3600多元的T恤颇为相似。

“虽然知道这些衣服肯定不是真正意义上的大牌,但低廉的价格确实比较诱人。”一位曾在类似直播间里购买过衣服的买家告诉贝壳财经记者。他曾冲着大牌元素而下单,衣服收到后却发现品质并不尽如人意,“走线歪歪扭扭,还有着长短不一的线头。不要说像大牌了,甚至感觉穿不出门。”

“通常此类服饰只会在外观上‘引用’大牌元素,但内标都是自家的品牌或者压根没听说的牌子。”曾从事多年服装生意的庄飞告诉贝壳财经记者,“毕竟元素相似只能说算‘擦边球’,而一旦logo都做得一样的话就真成假货了,一查就完了。”

直播成引流平台,主播拉群卖“名表”

除了类似“擦边球”商品外,直播间里不乏涉及服饰、手表等领域的假名牌。不过,相对前者,这些主播则选择了更为隐蔽的方式。

贝壳财经记者在一直播平台上发现,一位主播对一款印有迪奥logo的短袖介绍时,和其他遮盖细节、语气含糊的主播不同,并不会提及模仿大牌,而手中的衣服和正品看不出任何区别。

事实上,服装球鞋等商品之外,贝壳财经记者调查发现,不少打着“广州站西”招牌的手表商贩活跃在直播平台上,直播间里则摆放着诸如劳力士、欧米伽及百达斐丽等各个品牌的手表。

以一款劳力士“熊猫迪通拿”为例,这款表在二级市场已被炒到20万元上下,而直播间里的价格则按照表芯的不同,分为2000多元和5000多元等不同档次。

贝壳财经记者了解到,藏匿在直播平台的高仿服饰及数码商品销售商,同样在深夜通过直播引流,不过往往转移到私域的方式拉拢买家。

“现在碍于直播平台监管,商家不敢赤裸裸地售假,一旦被发现很可能面临封禁销号的情况。”庄飞告诉贝壳财经记者,“商家为了能‘更安全’地吸引客户,只能通过这类方式来引流。”

在国内经营着一家电商MCN机构的姜凌告诉贝壳财经记者,现在传统线下或微商模式拓客较难,而直播渠道目前监管存有漏洞,自然引得众多假货贩子借此获利。

“需要注意的是,消费者通过这一模式购物,很可能出现到货后发现品质差、货不对板等问题,但因为此类交易没有平台介入,很难得到合理的售后保证。”姜凌说,“甚至不排除商家收到款后将顾客拉黑的情况,消费者最终面临钱财损失的风险。”

“伪大牌”存灰色地带,已衍生代发模式

“尽管直播间里主播位于不同城市,但其所销售的服饰基本来自广东或浙江。如果你能找到类似货源,同样也可以直播卖货。”庄飞坦言,“按照每天卖出50件衣服计算的话,一个月能赚到近5万元。”

庄飞告诉贝壳财经记者,类似服饰通常进价在40元左右,而直播间里标价多为70元。这意味着每件衣服利润能达到30元,“看似利润不大,但当下类似服饰市场受年轻人追捧影响,仍然有不错的利润空间。”

经过辗转联系,贝壳财经记者以“经销商”的身份接触到一位服装厂负责人老魏。在交流时对方坦言,工厂只生产涉及大牌元素的自主品牌服饰,没有高仿名牌的假货。

“现在监管政策愈发严厉,越来越多的服装工厂不再押注于高仿,都开始涉足有大牌元素的服饰了。”老魏说,“只要卖货时不提及大牌具体名称,销售的商品也不照单全抄,所面临的监管风险相对小得多。毕竟没人规定这些元素、设计只能大牌使用。”

老魏告诉贝壳财经记者,要赚取更大利润可以通过分销代发的模式。所谓代发模式,即由销售者招募下线,对方只需要少量进货,甚至每个款式的衣服只进一件,再加价用于直播介绍。当成功接单后,再通知上家统一发货。

“现在很多直播间主播所谓的‘自家工厂’‘源头发货’,其实都是代发模式。”老魏表示,这种模式如今成为经销商最为常用的模式,“如果你卖得不错还能去找下线,让对方帮着卖货,你赚差价。”

贝壳财经记者了解到,这些印有大牌元素的服饰走红,源于年轻人对名牌的渴望,但能动辄掏出两三千元买衣服的人并不多。

“事实上,无论销售‘擦边球’商品还是贩假货都涉及品牌侵权。”河南泽槿律师事务所主任付建告诉贝壳财经记者,正品的设计元素、商标、logo都具有一定显著性和影响力,其他商品在设计时无论少或多采用正品元素,可能会误导消费者双方具有的联系,都将面临侵权,“尤其是主播在介绍中所采取的话术,更容易使消费者陷入错误认识,误以为该产品与知名品牌存在一定联系。”

对于假货利用直播平台引流的行为,付建表示,在直播间推广或销售假货都是违法违规行为。据《刑法》第二百一十三条:未经注册商标所有人许可,在同一种商品、服务上使用与其注册商标相同的商标,情节严重的,处三年以下有期徒刑,并处或者单处罚金;情节特别严重的,处三年以上十年以下有期徒刑,并处罚金。“直播平台应当负有监管义务,对于产品信息中明显含有侵权信息的,应当予以制止,否则需要承担民事责任。”

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