“从去年年末开始，我们团队已经连续4个月没收入了，复工后也未见好转，还有一些律师离职了……”
最近，有一些律师和我们团队聊到这个话题，我很吃惊。知道今年律师行业难做，没想到这么难。
客源少、转化周期长、竞争大，这些都是律师团队的痛，压得人喘不过气。疫情前还能赚点钱，疫情期间不仅没赚到钱，还需要消耗大笔的支出在租金、人工工资上.......
这场突如其来的疫情加速了律师行业的迭代。
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以下这几个问题，文中都能找到答案：
★律师行业真的适合在抖音推广、获客吗？
★律师抖音号打造百万点赞爆款视频的7种拍摄公式。
★律师行业在抖音变现的5种方法以及操作步骤。
01
为了更直观、全面了解律师抖音号的情况，我们在抖查查上搜索了300个律师抖音号，有以下3点发现。
一开始我们知道律师抖音号应该不少，但没想到有这么多，而且做得还不错。(以下数据均截止为2020年4月)
我们在抖查查后台搜索“律师”，总共出现8503个抖音账号，搜索“法律”出现了7044个抖音账号，按照去年全国执业律师42.3万人的标准来看，每100个律师中至少有3个律师在通过抖音获客。
但令我震惊的是，排在第300名的律师抖音号仍然有2.3万粉。
2、主流律所品牌的抖音企业号不多，并没有把抖音当作是一个获客主阵地。
在这些靠前账号中，并没有知名律所品牌。我继续往下拉到500名，都没有出现一个品牌律所帐号。
后来我还特地搜了几个熟悉的品牌律所，大成、盈科、京师等，都只有律师个人身份的抖音号，而没有律所自身的企业抖音号。
3、在抖音商品销量上，法律周边产品销量表现仍然可圈可点。
我们还是以数据说话：
律师行业面向的对象是小众化的，法律的周边产品也是很冷门的，主要以法律类、沟通谈判类书籍为主，从4月28日榜来看，一款名为法律常识的书籍销售总量近9000本，日销量达100本。
再从单人的带货能力来看，以刘佳律师为例，单品的最高销量达到4218（红框部分为销量）。
说明在抖音上，律师带货成绩也依然扛打。但是由于律师服务的无形化，律师主要变现并不是以卖货为中心，抖音对于律师的最大价值在于从日活5亿的抖音平台这个巨大的公域流量池通过优质内容从而搭建自己的私域鱼塘。
从这3点发现来看，我们可以得出如下结论：
★虽然品牌律所并未把抖音当作是一个获客主阵地，但小律所、小律师团队都在做，而且增粉还不错。
★抖音是律师行业获客的一个好渠道。尤其你是ToC的业务，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。
那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客？
想快速进入一个陌生领域，最快的方式就是看别人怎么做的。
我们认真研究了300多个的律师抖音号(小到几万，大到几百万)，他们的做法我们团队也进行了相应的系统整理。
02律师抖音号适合做什么内容？
打造爆款视频的7条公式
那么律师账号如何打造爆款视频？
我研究了从1万多赞-400万赞的律师爆款视频，分出了7种爆款类型，并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评，供你参考。
看看你的情况，适合哪种拍摄公式？（Ps:末尾会给你推荐实用拍摄软件）
1、干货知识类
【难度测评】：难度系数一般，要求干货实用，好的单个视频易火、涨粉快。
【适合群体】：均适用。
2、纯语音文本类
准备好法律干货文案，通过文字转换语音的软件输出语音即可。
【难度测评】：难度系数小，对视频质量要求不高，但不易火，也不易涨粉。
【适合群体】：非专业法律人士，尤其适合不想真人入镜的律师。
3、法律资讯类
从法律视角深挖热点事件，做法律权威解读
【适合群体】：对时事热点敏锐的人均可尝试。
4、剧情表演类
这类视频有律师、员工、老板等多种角色关系，剧情多为搞笑、夸张的故事，表演过程中穿插法律知识。
【适合群体】：具备团队、有表演能力好的演员的律师团队。
5、工作vlog类
【适合群体】：有丰富执业经验的律师、打造个人IP的律师。
6、打造记忆点类
此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，例如统一的造型、口头禅等。
我们可以从视觉和听觉上下功夫，就像以下这2种案例：
视觉上:比如独特造型，让我们一下子就记住他。比如上面的图，人物身着显眼的律师服，背景却取景鲜花锦簇的户外，我们一下就知道她是律师，并猜测她可能是做农村土地纠纷的律师。
【难度测评】：难度系数低，要求有令人记忆深刻的元素，可持续输出，但视觉元素也需要变化，防止失去新鲜感。
【适合群体】：都可尝试。
7、打破认知类
这种类型也和上一种有些类似，主要是拍摄一些反常内容。
例如，别人砍我一刀，我可以砍回去吗？它的反常之处就在于把正当防卫这件事更加具体化、情景化了，令人印象深刻，激发大家参与讨论。
【难度测评】：题材选择难，文案难度系数较难，持续输出难，单个视频涨粉快，但不稳定。
【适合群体】：都适合，尤其适合有创意点子的律师及团队。
以上这7类，就是我总结的律师抖音号爆款视频类型，大家可以根据自身情况直接模仿。
另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。
总结为以下3点：
1、慎重选择上镜人物。有特点、有路人缘很重要，毕竟大家都喜欢亲和力强的人。如果是律师就更好了，建议真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。
3、制作优质视频，设备工具很重要。这里给大家推荐8款超好用的软件：
视频剪辑：windows系统用Premiere；Mac系统用finalcutpro；手机用户用剪映：
专业视频调色瘦脸：用达芬奇（da'vin'ciResolve），视频特效：用AE（afterEffects），声音处理：用AU（Audition）
照片处理：电脑用户用PS（Photoshop），手机用户用Snapeed。
03超百万点赞的爆款视频
文案是怎么写的？
我们看视频，往往是被一个好的标题吸引，还可能会因为文案让我们持续把视频看完，最后点赞、留言。
如果你能写一个好的文案，就能帮你提升这4个数据。
因此，一个好的抖音文案有这3大作用：
★抓住注意力，提高播放数。
★激发兴趣，使人看完，提高完播数。
1、抓住注意力，让人开始看
要想抓住注意力，让人开始看视频，文案(标题或开头字幕)可以遵循这7个法则。
①点目标人群：如:“公司要裁员，HR怎么合法解雇？”
②提问法：给观众一个问题，让他们不自觉思考。如：“装B犯法吗？”“公安抓错人赔多少？”
③制造反常：反常的事件，能一下子抓住观众的注意力。比如：强行壁咚也会坐牢？
④激发好奇：制造一个谜团，让人很想知道发生了什么。比如：“昨天那条视频爆了，超过100万点赞......”，人们就会很好奇那是什么视频，这么爆？
⑤用高情绪唤醒词：如“离婚”、“欠钱”、“前任”，“性骚扰”等。
⑥抓痛点：描述用户人群的痛点，如：“赌钱多少算违法？”打麻将的人群是很广的，什么情况算违法呢。
⑦情感鸡汤类。这类属于图文无关型，像一些鸡汤短语，感同身受的走心文字，还是能一下子抓取人心的。如:“千万不要做违法的事情！”，在特定的日子能起到很好的呼吁作用，推而广之。
一定要记住，文案才是抓住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案，可能你的视频连上场机会都没有。
2、激发兴趣，让人看完
想让人看完视频，提高完播率。精髓就是，留下悬念，让人在视频中找答案，不看完都不舒服。
比如：“一定要看到最后，当时我就震惊了!”，他们一定想知道最后发生了什么。以及:“终于知道为什么……？”
制造悬念的句式有：这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等
还有疑问、语气词:
如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……
引导的精髓就是多多互动，多多提问。如:“转发视频，让更多人学会维权”，“如果你遇到这种事，会怎么处理呢？”
总结一下，文案还要注意4个点：
1.标题切忌过长。建议15-20字，不超过50字，太长阅读费时，也不好看。
3.文案不能太官方，要口语化。词语不能太专业，避免缩写词汇，因为这样点击量少，也会被机器人降低推荐。
04律师抖音号变现方式有5种
那么来到这第2个大问题，把流量做起来之后，如何变现？我们总结了5种变现方式，以及部分重点操作步骤，适用人群。看看哪一种最适合你？
1、开通商品橱窗
2、开通视频购物车(视频插入商品链接)
视频购物车，也就是我们可以看到的视频左下角的商品链接。开通条件：首先你要先开通【个人主页商品橱窗】，完成【个人主页商品橱窗】新手任务，才可解锁视频购物车功能。
操作步骤:开通个人主页橱窗后，完成新手任务:15天内，发布符合规则的商品视频数≥2→获得视频电商各项权益，若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。
5、主页挂官网
总结一下3个点：
05写在最后
律师行业不好做，有可能是思维没有转变。现在不是人找客户的模式，而是客户找人的模式了。精准低成本引流才是关键。实体不行，公众号做不动，可以尝试抖音引流获客。
想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是锦上添花，视频内容还是基础。如果你的视频不够优质，DOU+也没用。