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王勇是最早参与我们CLECSS活动的成员之一。他很积极地参与我们的活动,还曾经主办过CLECSS讲座-《年青律师的成长》。后来我们因为工作调动相继来到香港,依然保持着紧密联系。八年来,我亲眼见证了他在工作中脚踏实地,一步一个台阶,从外所新人成长为资深律师,又从外所资深律师成长为顶级内所的合伙人。

我想他的成长历程可以算是CLECSS的一个典型例子,今天我很高兴能邀请到他来做这个访谈,讲述他从2006年加入外所至今的十年感悟,听他娓娓道来,肯定有很多值得小伙伴们借鉴的经验。

澳洲所在中国近十几年的发展,和其他国际律所相似,大致分为两个阶段。

第一阶段:从2003年中国“入世”红利体现之后,直到2008年底世界金融危机爆发之前,是中国律师行业的“黄金五年”,澳洲所的中国代表处也都发展得很快,主要从事外商来中国投资的业务。当时大家都觉得业务“如火箭般速度增长”,甚至预言上海代表处的规模将要赶超澳洲本土的很多分所。直到2008年9月之前,我几乎从来没有八点之前下班的,周末加班也是家常便饭,一个月经常能记上200多个收费小时。合伙人都在想着扩大规模,法律专业的回国留学生供不应求、活多人少、不是“找工作”,而是“工作找人”。人手不够的时候,我们甚至主动推掉了不少项目。

第二阶段:从2008年底至今,外商来华投资业务日益萎缩,中国律所崛起,澳洲所的中国代表处规模越来越小,转为发展中国企业海外投资业务。记得2008年9月16日,媒体上铺天盖地都是雷曼兄弟破产、全球金融危机的消息,仿佛从盛夏一夜入冬,律所的业务也迅速冰封,项目几乎全部停止。此后,无论是澳洲所的中国代表处还是澳洲总所,都再也无法恢复往日盛况。很多澳洲律所相继与其他国际律所或中国律所合并或联合、抱团取暖,澳洲所的中国的代表处要么缩减规模,成为窗口联络处,要么逐次关闭。总所则开始努力拓展中国企业去澳洲等地的海外投资业务。

二、你当年基于什么原因,决定离开澳洲所,去中伦做合伙人?你觉得要怎样才能成为一名内所合伙人?

加入内所是我们这一拨人职业生涯的大势所趋。至于怎样成为合伙人,我觉得主要靠长期坚持、不懈努力,最后一定能水到渠成、瓜熟蒂落。

我在澳洲律所工作的九年,完整地经历了上述两个阶段。

第一阶段做的都是外商来华投资业务,项目很多,学习得很快,我在入所仅一年半之后就成为“资深律师(SeniorAssociate)”。但当时我们有两类“资深律师”,一类是从澳洲总部派来的外国人,持澳洲律师牌,负责英文文件起草、项目管理、客户联络等相对“高端”的工作。另一类则是中国本地律师,有中国律师资格,主要负责提供中国法律意见、翻译、起草中文文件。每个项目都由中澳两个资深律师配合工作。我虽然也有澳洲律师牌,但开始的两年主要还是被作为中国资深律师使用的。

2009年以后,我也曾感觉困惑和彷徨。市场每况愈下,在国际律所不被裁员就要庆幸,晋升合伙人更是异常困难。顶级国内律所的门槛也越来越高,又不得其门而入。即使去做公司法务,作为“资深律师”,也有些高不成、低不就的尴尬。这也是很多外所资深律师都曾经有过的感觉。然而,我始终坚信一分耕耘、一分收获,不论工作是忙是闲,我都会一如既往地竭尽全力,又不断地自我激励,摸索经验、寻找机会,每天我都将工作中学到的经验、自己思考得来的心得体会写进工作日志,这本日志也越来越长。

经过努力,逐渐发生了三个变化:一是我的英文写作和项目管理能力日益提高,已经不亚于外国律师,渐渐地就被当成国际资深律师来使用,独立主办适用英美法的跨境项目。二是在外商来华投资业务上,我努力突出行业专长,特别是在具有澳洲特色的矿产能源类行业,做了不少石油、天然气、电力、矿产资源的跨国项目。三是我主动做了很多业务开拓工作,重点拓展中国企业海外投资,不仅为律所作出了贡献,而且对如何开拓业务积累了经验。渐渐地,我就在全所范围内建立起了“值得信赖的中国业务专家”的口碑,几乎主办了全所涉及中国的所有入境和出境投资项目,这就为后来加入内所打下了基础。有一次,我无意间听到澳洲合伙人对来访的其他外所合伙人说:“Wayne的能力绝对可以胜任中国顶级律所的合伙人,有他在,我们都就不用找中国律所合作,他就能解决所有问题。”

2014年,澳洲总所重组亚洲业务,关闭了中国内地和香港的全部办公室,我也因此顺势加入中伦,凭借此前多年积累的技能和经验,很快就成为了合伙人。

三、从外所的资深律师,到内所合伙人,面对什么挑战和困难?

外所资深律师是打工者,根据指令干好本职工作就可以了。内所合伙人是老板,自由度很大,再也不会有人指示你干这干那。但是每天该做什么,怎么做,全都需要你独自筹划。遇到疑难问题,客户和下属都等着你来拍板决策、承担风险,你不可能再去找别人。工作不多的时候,你必须要想方设法寻找业务,为律所分担成本。

四、成为内所合伙人后,你是怎样克服上述那些困难的?

合伙人必须既有技术工作能力,又有业务开拓能力,或者说既有“匠人精神”,又有“企业家精神”,好比武侠小说里的“打通任督二脉”,缺一不可。

“匠人精神”,就是踏踏实实地做好每一件小事,确保法律文件的质量达到或接近一流国际律所的标准,你才能赢得优质客户的信任,业务才能像滚雪球一样越滚越大。产品质量是企业的生命,在中国经济升级换代、供给侧改革的大背景下,顶级律所也必须向优质客户供给专业、精细、优质的法律服务,绝不能有“地沟油”的存在。

但另一方面,律师事务所也是商业机构,每个合伙人都是律所及其各自团队的职业经理人,经营律师业务和经营其他生意并无本质区别,都需要“企业家精神”。如果说律师助理好比工厂的学徒,律师好比产品工程师,合伙人则身兼多职,总经理、市场总监、营销总监、质量总监、研发总监、人力资源总监、甚至财务总监,全都是你,只此一家,别无分店。

匠人精神和企业家精神差异很大,在某些方面甚至截然相反,例如:

(1)匠人看问题注重细节,做事追求完美、坚持原则、任何暇疵都不能放过、没有强迫症的律师不是好律师。但企业家看问题必须放眼大局,做事必须把握重点、灵活变通、绝不能一根筋。只要能够实现商业意图,风险可控,就可以丢卒保车、以小搏大。

(2)法律匠人应该是悲观主义者、厌恶风险、谨小慎微、谋定后动,即使只有1%的风险也不能轻视。但企业家必须是乐观主义者、敢于冒险、即使只有1%的成功概率必要时也得放手一搏。畏首畏尾,只会一事无成,等你谋划好了,机会也已不再。

(3)法律匠人不会轻信别人,喜欢亲力亲为,别人做的事总觉得不满意,眼里容不下一粒沙。但企业家必须用人不疑、知人善任、培养团队。。如果一个领导对谁都信不过、孤家寡人,他又去“领导”谁呢?他肯定是个失败的领导。

律所的优秀合伙人,应当同时具备匠人精神和企业家精神,还要在两种精神、两种思维模式间切换自如。例如,上午10点你在审阅法律文件,必须开启匠人模式,字斟句酌,不放过任何细节。上午11点,你开始思考下半年的业务增长点,这种新业务从来没人做过,市场前景不明,即使投入了成本也不确定是否能够成功,到底是否值得投入这时候你就必须切换到企业家模式,才能正确地决策。

五、在所有内所平台当中,你怎样挑选?中伦有什么优势?

离开澳洲所时,我曾有几个选择,有其他外所,也有其他非常优秀的中国律所,但我感觉中伦最适合我这样背景的外所资深律师。

首先中伦是开放、包容的平台,年轻合伙人只要表现出色,就会有成长空间,较少论资排辈。此前也有很多外所资深律师成为中伦合伙人后,业绩迅速增长,一年一个台阶,仿佛多年被压抑的潜能终于找到了释放的机会。因此,中伦合伙人平均年龄较轻,还不到45岁,朝气蓬勃、积极进取,近些年来也迅速跻身中国顶级律所之列。

第二是中伦的客户类型和业务领域齐全、分所网络大。中伦的客户既有外企,又有很多国企、民企,既有最大型的世界500强,又有成长型、初创型企业。中伦的分所遍布全国重要城市以及海外各大金融中心,每一个分所都发展得很好。因此,不同地区、不同业务专长的合伙人之间能够密切合作、共同发展。

第三是中伦聚集了一批优秀的合伙人,在各自的领域都是第一流的专家,有很多机会可以互相学习。律所的核心资产是员工,核心竞争力则是优秀合伙人,好比大学之大,全在于有没有大师级的教授。每年参加合伙人会议,我最大的体会,就是三人行必有我师,200多位业界贤达济济一堂,处处有我师。随便遇到谁,聊上三句必有所获。每一位合伙人都有自己的独到之处、过人之处、值得学习之处,在很多人身上都能完美地体现匠人精神和企业家精神的有机结合。跟他们一起共事,自己也能提高得很快。因此我也为能够加入中伦感到荣幸。

要寓培训于工作中,随时随地想着培养新人,养成习惯。法律执业是实践活动,与其空讲理论,不如在工作中边干边培训,每完成一项工作任务,就应当前进一步。在外所当资深律师时,我习惯了亲力亲为。但现在就必须改变习惯,尽量将工作先交给团队的律师和助理们,为其提供锻炼的机会。批改完助理写的任何文件,不论多忙,都一定要告诉其优点和缺点是什么,下次如何改进,并且让助理按我的意见自己再改一遍以加深记忆。

要摸索、总结“传、帮、带”的好方法。身教之外,还需言传。为此我起草并不断地完善工作流程与指引,还将自己的工作经验提炼出来,用言简意赅、好记易懂的方式传授给助理。例如,我总结了初入律所的“十八字要诀”,研究法律问题的“五步法”,写英文合同的“三大要求、十项注意”,法律文件定稿前的“三遍自查、十二处细节”,项目主办律师应承担的“十五项责任”等等,取得了比较好的效果。

要鼓励助理主动、独立地思考解决方案,反对不动脑筋地盲从。助理们来问我任何问题,我都会首先反问一句:“那你认为应该怎么解决”。这就是要求助理自己先想想怎样解决,必须带着答案问。即使助理想到的解决方案并不是最合适的,也是一次思维的锻炼,下次就知道应该怎么思考了。另外,没有任何人是永远正确的,如果助理们提出的方案言之有理,我也会考虑接受并给予鼓励,培养其自信心。

最重要的,还是要提高员工的归属感、增强凝聚力。合伙人也曾经是律所新人,也曾经得到过老板的关照,更何况现在房价飞涨、市场竞争激烈,年轻律师们要面对很大的压力。我多年来习惯了颇有些“淳朴、敦厚、耿直”特点的澳大利亚律所文化,现在也尽量将其移植到自己的团队。员工的幸福指数提高了,才能提升客户的满意度,所以要注意工作与生活的平衡,创造包容、和谐的氛围,关心年轻律师的成长,帮助其进行职业规划,管理上则不能太“物质化”、太斤斤计较。年轻律师现在是律所的核心资产,将来更可能成为律所的核心竞争力。

七、最后,你有什么想对年轻律师们说的?

十年辛苦,犹如白驹过隙、弹指一挥。我的经验仅供参考,每个人的境遇和机缘不同。但是,法律执业是一场痛并快乐着的人生修行。不论你将来会走上什么样的道路,既然目前选择了这一行,就应该兢兢业业、勤勤恳恳、善待每一位客户、做好每一件小事、无悔于自己的青春、无愧于所处的时代。

THE END
1.中伦律师事务所官方网站2024年9月7日至8日,中伦律师事务所2024年度第二次合伙人大会在北京召开,近四百位来自中伦各地办公室的合伙人汇聚一堂,共同商讨事务所长远发展的破局之路。 赵靖律师 赵靖律师主持了本次会议并为大会作总结发言。赵靖律师表示,在当前复杂多变的经济形势下,法律服务行业正面临前所未有的巨大压力与紧迫局势,稳固基https://www.zhonglun.com/news/latest/53505.html
2.www.lawyers.org.cn/info/194b10a0e4db401da21c989e81b461a1陈芳律师执业逾16年,现为是中伦律师事务所一级合伙人、中伦全所资本市场部联席负责人。陈芳律师主要业务领域私募股权与投资基金、房地产、资产证券化与金融产品。陈芳律师于2013年7月被评为上海市浦东新区第五届十大杰出青年律师,连续多年被钱伯斯评为中国地区“投资基金”领域杰出律师。陈芳律师为华东政法大学兼职https://www.lawyers.org.cn/info/194b10a0e4db401da21c989e81b461a1
3.中伦律师事务所有限法律责任合伙姚平平律师合伙人 电话 +852 2298 7138 手机 +852 6060 1008 电邮janeyao@zhonglun.com 传真+852 2525 1099 简介 姚平平律师的主要专业范畴为企业融资、合并和收购、离岸基金/人民币基金成立、证券及公开上市、合资企业和商业交易。姚律师亦曾向顶级的投资银行、著名的私募股权投资公司和跨国公司,就企业融资、跨国并购和离岸基http://www.zhonglun.com.hk/sc/people/jane-yao.php
4.中伦律师事务所合伙人张莉:专注资本市场,助推资本市场蓬勃发展2014年张莉律师以其丰富的执业经验、出色的业绩表现和高质量的法律服务,作为权益合伙人加入在资本市场业务领域领先的北京市中伦律师事务所,并在中伦的平台上持续为更多的企投融资、收购兼并、证券发行、重大资产重组、海外投资以及相关金融业务、金融产品提供专业的商业法律服务。2020年,张莉律师荣获“金典奖?2020商业https://m.tech.china.com/redian/2022/1214/122022_1195479.html
5.郭克军中伦律师事务所北京合伙人,北京 联系方式 电话: +86 10 5957 2082 电邮: guokejun@zhonglun.com 主要执业领域 投资;并购;私募股权及投资基金;证券 律师简介 中伦律师事务所资本市场部合伙人,具有中国和美国纽约州执业律师资格,具有17年律师工作经历。 郭律师先后就读于中国人民大学和北京大学,分获经济学学士学位和法学硕士学位;并获http://www.vantageasia.com/zh-hans/china/%E9%83%AD%E5%85%8B%E5%86%9B/