王勇是最早参与我们CLECSS活动的成员之一。他很积极地参与我们的活动，还曾经主办过CLECSS讲座-《年青律师的成长》。后来我们因为工作调动相继来到香港，依然保持着紧密联系。八年来，我亲眼见证了他在工作中脚踏实地，一步一个台阶，从外所新人成长为资深律师，又从外所资深律师成长为顶级内所的合伙人。
我想他的成长历程可以算是CLECSS的一个典型例子，今天我很高兴能邀请到他来做这个访谈，讲述他从2006年加入外所至今的十年感悟，听他娓娓道来，肯定有很多值得小伙伴们借鉴的经验。
澳洲所在中国近十几年的发展，和其他国际律所相似，大致分为两个阶段。
第一阶段：从2003年中国“入世”红利体现之后，直到2008年底世界金融危机爆发之前，是中国律师行业的“黄金五年”，澳洲所的中国代表处也都发展得很快，主要从事外商来中国投资的业务。当时大家都觉得业务“如火箭般速度增长”，甚至预言上海代表处的规模将要赶超澳洲本土的很多分所。直到2008年9月之前，我几乎从来没有八点之前下班的，周末加班也是家常便饭，一个月经常能记上200多个收费小时。合伙人都在想着扩大规模，法律专业的回国留学生供不应求、活多人少、不是“找工作”，而是“工作找人”。人手不够的时候，我们甚至主动推掉了不少项目。
第二阶段：从2008年底至今，外商来华投资业务日益萎缩，中国律所崛起，澳洲所的中国代表处规模越来越小，转为发展中国企业海外投资业务。记得2008年9月16日，媒体上铺天盖地都是雷曼兄弟破产、全球金融危机的消息，仿佛从盛夏一夜入冬，律所的业务也迅速冰封，项目几乎全部停止。此后，无论是澳洲所的中国代表处还是澳洲总所，都再也无法恢复往日盛况。很多澳洲律所相继与其他国际律所或中国律所合并或联合、抱团取暖，澳洲所的中国的代表处要么缩减规模，成为窗口联络处，要么逐次关闭。总所则开始努力拓展中国企业去澳洲等地的海外投资业务。
二、你当年基于什么原因，决定离开澳洲所，去中伦做合伙人？你觉得要怎样才能成为一名内所合伙人？
加入内所是我们这一拨人职业生涯的大势所趋。至于怎样成为合伙人，我觉得主要靠长期坚持、不懈努力，最后一定能水到渠成、瓜熟蒂落。
我在澳洲律所工作的九年，完整地经历了上述两个阶段。
第一阶段做的都是外商来华投资业务，项目很多，学习得很快，我在入所仅一年半之后就成为“资深律师(SeniorAssociate)”。但当时我们有两类“资深律师”，一类是从澳洲总部派来的外国人，持澳洲律师牌,负责英文文件起草、项目管理、客户联络等相对“高端”的工作。另一类则是中国本地律师，有中国律师资格，主要负责提供中国法律意见、翻译、起草中文文件。每个项目都由中澳两个资深律师配合工作。我虽然也有澳洲律师牌，但开始的两年主要还是被作为中国资深律师使用的。
2009年以后，我也曾感觉困惑和彷徨。市场每况愈下，在国际律所不被裁员就要庆幸，晋升合伙人更是异常困难。顶级国内律所的门槛也越来越高，又不得其门而入。即使去做公司法务，作为“资深律师”，也有些高不成、低不就的尴尬。这也是很多外所资深律师都曾经有过的感觉。然而，我始终坚信一分耕耘、一分收获，不论工作是忙是闲，我都会一如既往地竭尽全力，又不断地自我激励，摸索经验、寻找机会，每天我都将工作中学到的经验、自己思考得来的心得体会写进工作日志，这本日志也越来越长。
经过努力，逐渐发生了三个变化：一是我的英文写作和项目管理能力日益提高，已经不亚于外国律师，渐渐地就被当成国际资深律师来使用，独立主办适用英美法的跨境项目。二是在外商来华投资业务上，我努力突出行业专长，特别是在具有澳洲特色的矿产能源类行业，做了不少石油、天然气、电力、矿产资源的跨国项目。三是我主动做了很多业务开拓工作，重点拓展中国企业海外投资，不仅为律所作出了贡献，而且对如何开拓业务积累了经验。渐渐地，我就在全所范围内建立起了“值得信赖的中国业务专家”的口碑，几乎主办了全所涉及中国的所有入境和出境投资项目，这就为后来加入内所打下了基础。有一次，我无意间听到澳洲合伙人对来访的其他外所合伙人说：“Wayne的能力绝对可以胜任中国顶级律所的合伙人，有他在，我们都就不用找中国律所合作，他就能解决所有问题。”
2014年，澳洲总所重组亚洲业务，关闭了中国内地和香港的全部办公室，我也因此顺势加入中伦，凭借此前多年积累的技能和经验，很快就成为了合伙人。
三、从外所的资深律师，到内所合伙人，面对什么挑战和困难？
外所资深律师是打工者，根据指令干好本职工作就可以了。内所合伙人是老板，自由度很大，再也不会有人指示你干这干那。但是每天该做什么，怎么做，全都需要你独自筹划。遇到疑难问题，客户和下属都等着你来拍板决策、承担风险，你不可能再去找别人。工作不多的时候，你必须要想方设法寻找业务，为律所分担成本。
四、成为内所合伙人后，你是怎样克服上述那些困难的？
合伙人必须既有技术工作能力，又有业务开拓能力，或者说既有“匠人精神”，又有“企业家精神”，好比武侠小说里的“打通任督二脉”，缺一不可。
“匠人精神”，就是踏踏实实地做好每一件小事，确保法律文件的质量达到或接近一流国际律所的标准，你才能赢得优质客户的信任，业务才能像滚雪球一样越滚越大。产品质量是企业的生命，在中国经济升级换代、供给侧改革的大背景下，顶级律所也必须向优质客户供给专业、精细、优质的法律服务，绝不能有“地沟油”的存在。
但另一方面，律师事务所也是商业机构，每个合伙人都是律所及其各自团队的职业经理人，经营律师业务和经营其他生意并无本质区别，都需要“企业家精神”。如果说律师助理好比工厂的学徒，律师好比产品工程师，合伙人则身兼多职，总经理、市场总监、营销总监、质量总监、研发总监、人力资源总监、甚至财务总监，全都是你，只此一家，别无分店。
匠人精神和企业家精神差异很大，在某些方面甚至截然相反，例如：
（1）匠人看问题注重细节，做事追求完美、坚持原则、任何暇疵都不能放过、没有强迫症的律师不是好律师。但企业家看问题必须放眼大局，做事必须把握重点、灵活变通、绝不能一根筋。只要能够实现商业意图，风险可控，就可以丢卒保车、以小搏大。
（2）法律匠人应该是悲观主义者、厌恶风险、谨小慎微、谋定后动，即使只有1%的风险也不能轻视。但企业家必须是乐观主义者、敢于冒险、即使只有1%的成功概率必要时也得放手一搏。畏首畏尾，只会一事无成，等你谋划好了，机会也已不再。
（3）法律匠人不会轻信别人，喜欢亲力亲为，别人做的事总觉得不满意，眼里容不下一粒沙。但企业家必须用人不疑、知人善任、培养团队。。如果一个领导对谁都信不过、孤家寡人，他又去“领导”谁呢？他肯定是个失败的领导。
律所的优秀合伙人，应当同时具备匠人精神和企业家精神，还要在两种精神、两种思维模式间切换自如。例如，上午10点你在审阅法律文件，必须开启匠人模式，字斟句酌，不放过任何细节。上午11点，你开始思考下半年的业务增长点，这种新业务从来没人做过，市场前景不明，即使投入了成本也不确定是否能够成功，到底是否值得投入这时候你就必须切换到企业家模式，才能正确地决策。
五、在所有内所平台当中，你怎样挑选？中伦有什么优势？
离开澳洲所时，我曾有几个选择，有其他外所，也有其他非常优秀的中国律所，但我感觉中伦最适合我这样背景的外所资深律师。
首先中伦是开放、包容的平台，年轻合伙人只要表现出色，就会有成长空间，较少论资排辈。此前也有很多外所资深律师成为中伦合伙人后，业绩迅速增长，一年一个台阶，仿佛多年被压抑的潜能终于找到了释放的机会。因此，中伦合伙人平均年龄较轻，还不到45岁，朝气蓬勃、积极进取，近些年来也迅速跻身中国顶级律所之列。
第二是中伦的客户类型和业务领域齐全、分所网络大。中伦的客户既有外企，又有很多国企、民企，既有最大型的世界500强，又有成长型、初创型企业。中伦的分所遍布全国重要城市以及海外各大金融中心，每一个分所都发展得很好。因此，不同地区、不同业务专长的合伙人之间能够密切合作、共同发展。
第三是中伦聚集了一批优秀的合伙人，在各自的领域都是第一流的专家，有很多机会可以互相学习。律所的核心资产是员工，核心竞争力则是优秀合伙人，好比大学之大，全在于有没有大师级的教授。每年参加合伙人会议，我最大的体会，就是三人行必有我师，200多位业界贤达济济一堂，处处有我师。随便遇到谁，聊上三句必有所获。每一位合伙人都有自己的独到之处、过人之处、值得学习之处，在很多人身上都能完美地体现匠人精神和企业家精神的有机结合。跟他们一起共事，自己也能提高得很快。因此我也为能够加入中伦感到荣幸。
要寓培训于工作中，随时随地想着培养新人，养成习惯。法律执业是实践活动，与其空讲理论，不如在工作中边干边培训，每完成一项工作任务，就应当前进一步。在外所当资深律师时，我习惯了亲力亲为。但现在就必须改变习惯，尽量将工作先交给团队的律师和助理们，为其提供锻炼的机会。批改完助理写的任何文件，不论多忙，都一定要告诉其优点和缺点是什么，下次如何改进，并且让助理按我的意见自己再改一遍以加深记忆。
要摸索、总结“传、帮、带”的好方法。身教之外，还需言传。为此我起草并不断地完善工作流程与指引，还将自己的工作经验提炼出来，用言简意赅、好记易懂的方式传授给助理。例如，我总结了初入律所的“十八字要诀”，研究法律问题的“五步法”，写英文合同的“三大要求、十项注意”，法律文件定稿前的“三遍自查、十二处细节”，项目主办律师应承担的“十五项责任”等等，取得了比较好的效果。
要鼓励助理主动、独立地思考解决方案，反对不动脑筋地盲从。助理们来问我任何问题，我都会首先反问一句：“那你认为应该怎么解决”。这就是要求助理自己先想想怎样解决，必须带着答案问。即使助理想到的解决方案并不是最合适的，也是一次思维的锻炼，下次就知道应该怎么思考了。另外，没有任何人是永远正确的，如果助理们提出的方案言之有理，我也会考虑接受并给予鼓励，培养其自信心。
最重要的，还是要提高员工的归属感、增强凝聚力。合伙人也曾经是律所新人，也曾经得到过老板的关照，更何况现在房价飞涨、市场竞争激烈，年轻律师们要面对很大的压力。我多年来习惯了颇有些“淳朴、敦厚、耿直”特点的澳大利亚律所文化，现在也尽量将其移植到自己的团队。员工的幸福指数提高了，才能提升客户的满意度，所以要注意工作与生活的平衡，创造包容、和谐的氛围，关心年轻律师的成长，帮助其进行职业规划，管理上则不能太“物质化”、太斤斤计较。年轻律师现在是律所的核心资产，将来更可能成为律所的核心竞争力。
七、最后，你有什么想对年轻律师们说的？
十年辛苦，犹如白驹过隙、弹指一挥。我的经验仅供参考，每个人的境遇和机缘不同。但是，法律执业是一场痛并快乐着的人生修行。不论你将来会走上什么样的道路，既然目前选择了这一行，就应该兢兢业业、勤勤恳恳、善待每一位客户、做好每一件小事、无悔于自己的青春、无愧于所处的时代。