律师给客户讲课，最头疼的问题就是，如何能把课讲得生动。
咱们律师，要对着一群同行，讲几个小时的法律，行业黑话狂飙，大家不亦乐乎，全程高能。
但是，当你对着一群客户，讲这么多行业黑话，讲这么久，多半，客户听得昏昏欲睡，就在讲台下玩起手机来了。
对于非法律专业人士来说，法律知识实在是有点枯燥，一旦法言法语多了，课件上黑压压的文字一出来，客户就眼晕。律师最后的讲课效果肯定会不好。
因为只有真的听进去了你的讲课内容，客户才会认可你的专业价值，客户才会被你说动，为你后续课程中植入的法律服务产品买单。
所以，律师讲课，要想实现好的成交效果，一定要把课讲生动了。
本文以我们团队研发的《企业家必须知道的2024年新〈公司法〉十大影响与应对方案》课件为例，给大家总结出3点方法论。
01
多做互动，设置简单的选择题，让客户有参与感
大家可以回想下，在学校上学的时候，参加律协培训的时候，你通常在哪些老师的课堂上玩手机？
绝对是全程照着课本/课件，自顾自地讲，和学生没有一点交流的老师。
所以，第一个咱们把课讲生动了，要做到的就是多做互动。
如果只有律师一个人，站在讲台上，滔滔不绝地讲几个小时。那么，客户肯定会觉得，你的普法课讲得又臭又长，无聊死了。
但如果，你在讲课的时候，设计了一些和ta互动的问题，和台下的客户有一些交流的话，那么效果就会完全不一样了。
因为，你让客户也参与了进来，让普法课不再是律师一个人的自白。只要有了交流，客户就会不由自主地跟着你的思路走下去。
不过，提问题也是有讲究的。
咱们法律知识，还是有一定门槛的。如果提的问题太过专业和深奥，客户回答不上来，甚至根本听不懂，那这个互动也是没什么效果的。
所以，我们在制作课件里的互动提问时，要用选择题，而不是主观问答题，让客户在回答时有一个参照。
那么这样，ta就不会觉得回答不上来，而失去听课兴趣了。
比如，我们在介绍新《公司法》的影响前，设计了一个适用《公司法》的前置性提问：
这个问题比较基础入门，客户能很容易就看懂你的问题和答案。
而且，因为是多选题，客户答起来没有负担，蒙对的概率都很大。
此外，通过设置问题互动，客户一定会对提问的内容记忆更深，普法的效果就会更好。
02
多做类比，多用俗语、大白话，让客户一听就懂
法言法语总是过于抽象，客户听完也不知道，你说的究竟是怎么个意思。
就比如，我们在做新《公司法》普法的时候，给客户讲股权转让实缴，股东纵向“连坐”的新变动。
客户一听一个不吱声。
不信，你对着你身边没有学过法律的家人，念一下如上这段充满法言法语的条文，问问ta们，是否能听懂，是否愿意去听。
即便我们用，纵向连坐，这几个字来表达这个法条是什么意思，客户也不能完全get到，自己都把股权转让了，怎么会被“连坐”，会受到谁的牵连。
这时，我们就可以用一个很贴切的俗语，来给客户类比一下。把这种纵向连坐制度，比喻成“一根绳上的蚂蚱”。
配上一张可视化的法律关系图、一张类比的实物图，这种普法，就很生动形象。
看到此图，听到此讲，客户就很好理解，一荣俱荣，一损俱损，股权转让链条上的每一个人都有关系。如果出现了问题，谁都逃脱不了责任。
所以，律师讲课想要讲得生动，让客户觉得你说的是通俗的“人话”，就一定要多用类比，把天书般的法言法语，翻译成非法律专业人士一听就能理解的俗话。
03
多做对比，列举正反两个情形，方便客户对号入座
这也是咱们律师在给客户讲课时，非常好用的一个方法。
有的例子讲了，客户大概明白，原来按例子里这样做就会存在隐患，违反法律规定。
但我的企业情况，和举的例子有点相似，但又不完全一样。
那么客户心里就还是会犯怵，到底什么样的情况是可以的，我的企业到底是不是合规的呢？合规和违规的界限在哪儿？
如果光凭律师在讲台上，两个肩膀扛张嘴地说，太过于抽象，客户很难弄明白。
这时，我们就可以用对比的方式，把情况大致相似，但最后判定结果不同的两种例子，摆在客户面前。
通过设置一个对照，让客户清楚地了解到两种不同的情况，哪种会存在法律风险、触犯法律规定，哪种却不会。从而，让客户对自己公司的情况，有了一个更明确具体的判断衡量标准。
比如，新《公司法》新增了法人横向人格否认制度，这当然也是我们在做新法普法时的重中之重。
其中，横向人格否认的成立条件之一是人格混同。
而在人格混同的类型中，场所混同最是难以判断的。
企业家也很难理解，究竟什么样的情况会被认为是场所混同，而什么样的不会？
在这里，我们就可以用到对比普法的手段。
以“健身房&游泳馆”和“健身房&拳击馆”两种情况，举例对比说明。
因为游泳馆需要相对密闭的空间，与健身房的空间区隔明显，因此不会被认定为场所混同；
而拳击馆和健身房在空间上没有区隔，基本上都是健身房的中央，空出一个场地给拳击馆，所以，就容易被认定为场所混同。
这样的一组鲜明对照，就让企业家瞬间明白什么情况才会被认定为场所混同了，从而更好对号入座，判断自己企业的情况了。
再比如，新法修改后，注册资本五年内实缴的变动也很引人注目。
想要和客户说清楚，这个法条的实际含义，讲明白，注册资本认缴时要量力而行不能贪多。
就可以在课件里做一个对比，举出认缴100万和1000万在公司破产时，老板分别要还多少钱，形成对照。
两张对比的图表一出，客户就知道注册公司时，认缴过多一时爽，后续还钱火葬场的道理了。
所以，律师在讲课的时候，要记得多用对比普法的方式，让客户更容易对号入座。
04
结语
给客户讲课是门技术活。
律师想要把课讲得生动，更是需要一些小技巧，在课件上多下点功夫。
多做互动，多用类比，多做对比，让客户的思维全程跟着你走，一听就懂。
这样，就不会担心我们普法的效果不好，讲课的目的达不到了。