建纬观点青年律师如何创新开拓非诉业务？

笔者是福州分所的律师，自2008年执业开始，8年间从实习律师到律师助理再到独立律师，不禁有太多的感慨。之前笔者也是一位侧重于公司治理方面的综合性的律师，在加入建纬律师事务所后更注重于专业领域的发展。今天，笔者就以自己的经历和感受，和大家讨论和交流如何开拓非诉业务。

我们的律师前辈经常说，每一个律师应当立志成为“三家”，即法律专家，杂家和社会活动家。塑“三家”的过程实际上就是律师成长的“过三关”过程。律师的职业特点，注定了他必然与形形色色的人发生接触，从而发生业务。律师与一个企业建立法律顾问业务，如果与企业的老板进行交谈，话题是建立企业制度，但律师对企业管理中的人事知识、行政常识一窍不通，很难想象双方会谈得投机。一个人事法律顾问服务的律师，必须具有综合知识，具备综合能力，必须和必然是一个杂家。很少有人一步入这个行业就说自己是某方面的专业律师，刚开始的时候，我们什么法律事务都要做，要和社会的各个行业和层面打交道。一个“杂”家的意义就是在于要对各行各业知识的广泛涉猎。但律师一定要先做专家，然后再做杂家。律师首先必须是法律专家，因为律师是运用专业的法律知识为当事人服务。因此，我认为青年律师在刚步入律师行业时可以先做综合性的律师，尤其可以多办理各类的诉讼业务。

然而，法律服务领域的激烈竞争是律师选择走专业化道路的催化剂，是法律服务适应市场发展的内在要求，也是一种国际趋势。在发达国家，律师业分工十分细致，多数律师、律师事务所都有自己的专业定向。而我国律师业面对市场开放的需要，也必须顺应这一趋势。因此，青年律师做几年的综合律师后就应该进行市场定位，走专业化的道路。律师专业化发展要避免的另一个误区就是律师个人单枪匹马、散兵游勇办案。专业化不仅指律师代理专业案件个人能力的精湛，其内涵还应包括律师办案过程中的团队合作精神。

如何走专业化的道路，做好非诉讼法律顾问服务？在国外以及我国的香港等地，律师从业人员早就分化为出庭律师和非出庭律师两个群体。律师的根本职责是为人们提供法律服务，诉讼业务只是其中很小的一部分内容。随着市场经济的发展，律师将会把更多的精力放在非诉业务上，这是律师对社会生活参与程度越来越强的表现，从深层次来说，这是社会的进步。法律服务生活化、法律服务实用化、法律服务市场化是律师业最终的出路，只有创新服务，拓展服务范围和服务领域，为企业提供实用而有价值的服务，律师业才能获得可持续发展。

在一个成熟的法律服务市场，诉讼业务占律师行业所有业务量的比例仅在20%左右。公司上市、兼并重组、资产置换、房地产与基础设施建设、金融、税务、破产、知识产权等都是律师主要的非诉讼业务领域，非诉讼业务将逐渐成为法律服务市场的主流。目前，律师非诉讼业务主要包括这样一些类型：

1.法律顾问：接受国家机关、企事业单位、社会团体的聘请，担任常年法律顾问；

2.公司业务：为公司设立注册、变更、并购、改制、兼并收购、产权界定、股权转让、资产置换、解散清算、破产等提供法律服务；

3.证券业务：为股票、债券、基金的发行、转让和期货交易等证券业务提供法律服务；

4.房地产业务：接受委托，提供土地使用权的出让和转让、在建工程转让、房地产开发、工程发包与施工、商品房（预）销售、物业管理等各个环节提供法律服务；

5.涉外业务：为外商（含港、澳、台）投资、国际贸易、涉外合同、涉外融资、涉外知识产权、涉外民事法律事务等涉外业务提供法律服务。

与诉讼业务相比，非诉业务的处理方式富于灵活性与创造性。非诉讼业务需要律师在法律、政策的框架内为当事人设计和架构交易方式，消除法律和政策障碍，要求律师对该专项事务的专业知识掌握程度的更高。非诉讼业务不仅要求律师具有专业的法律知识，更要求律师精通该特定领域的各种规则与流程，要求对该领域具有专业而精准的看法以及处理事务的经验；对律师口头与书面表达能力，人际交往能力等综合素质要求更高。在非诉讼业务中，律师往往需要制作大量的文书并将其意志有效的传达给不同人群，取得他们的认同和支持，需要与大量的非法律专业人士进行沟通与合作；涉及事务面更广。非诉讼业务几乎能覆盖社会分工的每个行业的每个环节，与诉讼业务相比，更具有市场开发潜力。

一些外资企业聘请的法律顾问，在决定是否与法律顾问续约时，你担任法律顾问的企业有没有发生诉讼案件、发生诉讼案件是否是因为顾问律师工作不尽职尽责导致的，是企业非常看重的一件事情。因为这些外资企业深刻地理解这一点：企业法律顾问，最重要的价值就在于通过提供专业的法律服务，使交易双方的权利义务得到明晰化，避免交易双方在签订和履行合同过程中产生分歧和争议，避免发生诉讼或仲裁，从而实现顾问律师“为客户创造价值，为企业发展保驾护航”的价值目标。

在现在这种竞争激烈的时代，如果没能满足客户的需求，就会立即遭到撤换的命运。因此，现在想要长久地留住客户，必须在观念上彻底改变。