双十一不是每个家庭都会购物，但是过年前肯定是要消费的，毕竟“有钱没钱，回家过年”，而过年哪能不买点年货呢？
作为互联网原住民，二姐最近也是往返于各大电商平台，选择早早准备年货及走亲戚的礼品，二姐注意到如今“年货节”搞活动的商品不仅仅是那些传统意义上的年货，还有许多服装、家居、家电3C以及一些时尚产品也开始蹭热度，纷纷进入年货节市场，推出限量款式和春节特别版之类的商品。
这泼天的财富来了，又有谁不想接住呢？于是，在2023年卷了一年的各大平台，在2024年一开始又继续卷下去了。
01.重塑游戏规则：
货架电商向下，直播带货向上？
过年亲戚多，买的礼物就多。可是年底了工作又忙，或许不少年轻人都会和二姐这样选择网购年货，然后直接寄到老家。而在礼物选择上，一开始其实是没有什么确定性目标的，只是看什么合适买什么。
就在上周六晚上刷抖音时，不经意间进了抖音大网红疯狂小杨哥的直播间，当时看直播间正在卖一款年货礼品，99块钱4箱，瞬间觉得挺不错，然后马上下单。也许很多人都和二姐一样，要走的亲戚很多，但不是所有的亲戚都需要用心挑选礼物之类的，礼物更像是一种人情世故吧，基本上“有”即可，不空手。而接下来一发不可收拾，自己又买了99元两箱的三只松鼠礼品，又花399元买了12瓶泸州贡红耀。在买酒之前还上淘宝搜了搜进行了对比，发现确实比较实惠，于是很快就完成了交易。
此外，从零售模式本身的角度来看，直播带货这种形式具备天然的低成本优势。直播带货通常是由厂家或代理商直接同主播展开合作，各种经销商、零售商都没有，成本自然也就相对比较低。而且厂家发货，也不需要考虑自己的储存和运输成本。同其他渠道相比，直播的形式具备明显的降价让利空间。
关于第二个问题，事实上，伴随着抖音、快手带货的兴起，新兴势力已经在逐渐分权老牌巨头。移动互联网的发展红利殆尽，意向经济被注意力经济取代成为新的增长点。
最后，所有人追求的就只有低价，低价，还是低价！平台搞满减、搞百亿补贴。
喜欢就买，不喜欢就不买。在泛娱乐化井喷的年代，这种新的形式和买卖关系真的有望成为国内线上零售体系的新一极。
02.饮下二选一的毒酒：
直播带货和电商平台走进同一条河流？
电商平台发展过程中，“二选一”其实一直都是一个备受争议的话题。而在直播电商发展过程中，依靠头部网红带货的各大直播带货平台或许也不可避免的走进“二选一”的泥潭当中。
所谓“二选一”，按照百度词条的解释，就是为滥用市场支配地位、构成限定交易行为，指平台利用优势地位和商家对其的依赖性，采取不正当手段强迫经营者在平台间“二选一”。
而在过去的2023年，我们似乎也看到了关于直播带货方面疑似“二选一”的行为。
去年十月，一名京东采销人员在朋友圈吐槽，自己为了给消费者提供*价，申请了京东平台补贴，把海氏烤箱的价格打到了全网*。而这件事却让京东收到品牌方的律师函，因为海氏已经跟*直播间签订了“保价协议”，规定海氏烤箱在其他所有平台渠道的价格都不能高于*，以确保*拿到的零售价就是全网*价。
*价，只能在*直播间？
事情的真相如何，作为围观群众我们不得而知，不过单从理论上来看下意识地会觉得其实是存在可能的。
管理学教授肖知兴曾经说过：“一些互联网企业慢慢从价值创造走向资源占有，甚至走向权力寻租。”而全网*价，其实就是一种“资源占有”。
某种程度上讲，各大头部主播对于全网*价的争夺，其实也类似于电商平台广受争议的“二选一”。头部主播们喜欢说“把价格打下来了”，可是如果其他人也和自己拿到同样的价格，自己还能突出自己的低价机制吗？
《未来简史》作者尤瓦尔哈拉里称：极权主义会将自己包装为一个可解决当今复杂问题的简单方案，看上去相当诱人，抗拒这种方案似乎是愚蠢的。
而打下来的价格，就是一种简单方案，如果有需要的人想必谁也不会拒绝这种*价。
也是为了更多的优质资源，或许正是如此才会对优质产品的*价反应这么大。从某种程度上讲，三只羊和*之间的争端，其实也像电商平台对优质商家的争夺。谁获得更多更优质产品的*价，谁就能获得更多流量和转化。
如此看来，头部主播的直播带货或许还是饮下了“二选一”，准确的说或者应该是“多选一”的毒酒。
不过话说回来，经济学认为市场在资源配置中起决定性作用，那么“二选一”或者“多选一”本身也是市场资源配置的结果。在二姐看来，真正优质的渠道商应该会得到品牌方主动地让利合作，真正好的主播会得到资源、用户的选择和认可，也就是说，真正备受欢迎的主播一定会得到更多商家群体的认可，进而愿意主动给予其所谓的“全网*价”，而不应该用“强迫”的方式去让商家站队。
如今的电商江湖，已然成了头部电商平台、头部主播们对“全网*价”的争夺。而卖货渠道越来越多，品牌方要想在多方实现平衡也变得越来越困难了，这样对于商家而言其实是不太友好的，这个问题其实是值得我们反思的。而一味地去追求*价，其实也会导致行业越来越内卷，“二选一”或者“多选一”可能也涉嫌违反《反垄断法》。
03.被殃及的池鱼：
线上越内卷，线下越受伤？
如今看来，各大平台已经忙碌在年货节当中了。
天猫年货节红包从1月17日10点开始领取，一直可以领到1月28日24点，从1月17日20点开始就可以使用红包，红包最高金额为8888元，每天可以领取一次每日红包，同时还有其他各种领红包活动。
拼多多方面则是熟悉的红包雨、限时秒杀、拼团砍价、品牌特卖等多种玩法，同样也是给予了足够多的优惠。
各大主播年货节方面，也是纷纷高呼“打下价格”。而平台方，快手电商举行“2024快手商城年货节”招商大会，抖音商城好物年货节招商大会也早在去年12月25日就召开了，两家平台也纷纷表示给予流量方面的支持。
线上忙忙碌碌比拼优惠活动和低价，这对于线下而言，或许会是一种伤害。
随着90后、00后年轻人参加工作，对于过年置办年货，他们可能更青睐于网购年货。在去年其实就有消费数据显示，年轻人正在接棒年货置办采购权，成为置办年货的主力军。作为互联网原住民，面对线上各种丰富的产品以及低价活动，恐怕很难拒绝。而线上越内卷，越低价，可能对线下年货市场的冲击也会越大。
从这个维度来看，电商平台的内卷、价格战，伤害自己，伤害商家，同时也伤害线下。
所以最后，祝福各大零售平台能在新的一年找到*解，逃离内卷。在激烈的市场竞争中，寻找到相应的突破点并与用户建立良好的可持续发展的发展关系，形成属于自己行业新的增长点，这才是电商平台迎接下一个浪潮的关键所在！