简述o2o电子商务的盈利模式电子商务网站常见的盈利模式？

O2O的话，我个人理解，是把流量导向从以前单独的实体店，改成了网上和实体店相结合的模式。

根据盈利性质可以分为四大类：交易佣金、支持服务费用、物流配送费用（仓储方面）、品牌宣传费用

交易佣金的特点在于成交后才扣费，具体包括：

1.订单扣点

*是返佣的方式，订单成交之后，从实际成交金额中扣除一定比例作为该笔订单的佣金，由平台收取，计算公式：实际成交金额*佣金百分比

2.订单操作费用

主要有仓储收取，订单成交之后，不管订单的具体金额，每单收取打包、发货费用，这笔费用一般是固定的，都采用月结的形式。

3.第三方应用成交佣金

适用于大型B2B平台，*将应用上传到平台的应用市场，用户购买之后，由*向平台支付佣金。

支持服务费用特点在于和订单无关，只要入驻*必须事先缴纳的费用：

1.技术服务费

这是名义上购买开店、装修服务的费用，通常在签订合同之前*要支付，平台会根据服务的具体内容要求缴纳特定的金额，不退。

2.*金

*金的用途在于确保卖家在平台上开店，和消费者产生纠纷且拒不履行售后义务的时候，由平台退给消费者，用途在于约束卖家的行为，可以视为卖家的诚信担保金。

*金的第二种用途在于卖家需要购买平台提供的特定服务的时候直接从*金中扣除，当*金金额降低到警戒线时，平台会提示卖家充值以补足*金。

只要卖家在某个周期内确保诚信良好，*金是可退的，并且在续约时能够降低缴纳标准。

3.saas产品的付费模式

这一来产品采用效果付费，平台提供*的saas服务，只有产生了实际效果才需要卖家支付费用。

物流仓储费用一般由提供仓储、物流配送服务的一方收取，具体包括：

1.仓储费用

卖家将商品存放到第三方仓库*会产生该项费用。

2.操作费

又叫打包费，订单下推到WMS中，根据每一单会收取拣货打包的费用，这笔费用一般是固定的。

3.配送费

消费者下单支付的运费即是配送费，需要明确的是一般仓储企业和配送企业都有协议价，这个协议价是低于消费者实际支付的运费的。许多时候配送费通常由仓储企业代缴给配送公司，或者从卖家缴纳的*金中扣除，多采用月结的方式结算。

4.销毁费用

商品过保或者存在损坏，仓储企业在受托销毁的时候会向卖家收取销毁所需的费用。

2.竞价排名

1、会员费

3、竞价排名

4、增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证*是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比*重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，*是搜索引擎优化的一种，像ecvv这个平台*有这个增值服务，企业对这个都比*感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。