我们都已了解美团平台推广方式无非那几种吧
一个店铺从初创到成熟（我们不谈消亡期）
一般要经历生存期、发展期、成熟期三个阶段
每个阶段的侧重点各不相同
这期我们就各阶段里的关键场景
来使用对应的推广工具
注：店铺运营阶段不同，使用推广工具不一样
（别不信，都是血泪教训）
来啊，开始啊！！
友情提示：别不看理论，很重要的！！
一、生存期
关键词：门店基础数据积累（重点积累“销量”、“商家评分”）
树立良好的口碑、稳定客源、快速回本，是新店初创阶段的共同话题。在美团外卖平台上，为达到这些目的，一定要重视门店基础数据积累，尤其是“销量”和“商家评分”。
商家评分高，直接展示出菜品和服务具有良好的口碑。
这两个指标越好，对订单增长的好处越大。新客户们看到销量多、评分高的店铺，都会忍不住想去尝尝呢！
稳定增长的订单量是积累销量和评分的基础，这个阶段我们建议使用点金推广ADN搜索推广（上一篇已详细介绍了点金推广，这里不做赘述）
<<点金推广一些技巧(通篇没有废话，都是脑精华)
先来看个例子
1)投放推广前：优化LOGO（为进店转化做基础，例如：别随便放张黄焖鸡就是招牌了，真的是没有吸引力）；
3）根据高峰期、非高峰期特点，实时调整出价及预算。午高峰时期，参与竞价的商家多，竞价激烈，此时就需要较高的出价才能稳定占据排名位。
1>每日预算：最低20元起步；
2>推广出价：系统根据店铺质量分（可以看出精细运营的重要性了）和同行出价会给个建议出价；
3>排名：①竞争热度：推广词和范围；②商家质量分；③预算；
先来看个例子（新店）
情景：该商家4月18日开店营业，前两天未做任何推广，曝光低无订单，4月20日起尝试投放搜索推广。
推广投入：日均投放花费约20元，平均单次点击0.6元；
注：此店位于三线城市
重点：求求你千万别给店铺的菜品起一些奇离古怪的名字，中看不中用，谁去搜你那些名字呢，即便起了所谓高端大气上档次的名字（建议在后面括弧写上群众看懂的菜品,OK）比如：火山下雪（白糖拌西红柿）；
收益回报：日均订单26单，日均交易额719元；一周后订单开始稳步提升，5月起日均订单50+，营业额1500+。
小结：点金推广和搜索推广都是CPC，按点击收费，是指门店在推广位上被客户点击进店的意思。意味着每次计费都实实在在把一个客户吸引进了门店中！客户进店，就说明客户前期已经对门店产生兴趣，点菜下单犹如临门一脚！
二、发展期
关键词：活动运营，品牌知名度提升
这个阶段一方面要注重门店的活动运营，时常推出一些促销活动，拉新促活，让客户感受到满满的爱意与惊喜；
另一方面也要注重提升品牌知名度，用软实力扎根在客户心中，这样客户点餐时就会不知不觉想起您！
收费：揽客宝是按展现收费的,只有成功展示给客户才收取费用。
券的使用：揽客宝的券与店内满减和折扣不能同时享用。
HOW用揽客宝
1）推广初期需参考建议价调节出价，若触达用户较少，建议上调出价和预算；
2）揽客宝旨在用优惠券的力度吸引用户进店下单，不必纠结于下单时是否用券；
3）优惠券配置，需参考与原价客单价相近的中档满减，优惠力度直接影响引流效果；
4）若触达用户多而点击用户少，表示用户不太感兴趣，需优化优惠券门槛及优惠力度；
多提两句：揽客宝的天降红包只要触达用户，不管他是否使用，它都在那里，所以红包的力度是很重要的（一般会高于店铺满减的中档2~3元）；
<<推广期小技巧
1）推广前，先保证门店活动在商圈具备竞争力，活动力度较为关键；
3）种子用户和评价积累起来以后，通过揽客宝高曝光及转化位置，让更多用户看到门店的促销活动，进而大面积的引流和转化。
1）这家店铺正处于发展期，希望能获得更多曝光，让消费者记住品牌，利用钻石展位，通过系统智能模板，主打爆款产品，文案上除凸显产品信息外，利用“小龙虾特价59元”的优惠信息吸引用户。
<<小技巧：爆款产品+钻石展位＝海量曝光→品牌形象
三、成熟期
关键词：巩固品牌形象
①按展示成功收费
②个人建议本地上传图片
案例：连锁商家
主营菜品：外送小火锅
铂金设置：400元/天、出价0.03元/单次曝光
商家诉求：品牌需要大量的曝光，兼顾效果转化
投放效果：投放后门店曝光量提升74%；投放后门店访问量提升近50%
<<小技巧
1）多套图片素材提升访客数；
2）色彩鲜明、有质感图片客户更加青睐；
3）配合满减营销活动，使顾客更容易下单。
注：实际的营销千变万化，我们建议具体情况具体分析。比如，生存期的商家为了初期快速拓展市场，也可投入经费使用钻石展位、揽客宝。
【排序规则】
1.大原则：出价*门店质量
竞价排名、价高者得？NONONO！推广位上的门店分配按照出价*门店质量做综合排序。
举个栗子：
A商家出价1元，门店质量9分
店铺价值为9（1*9）
B商家出价1.2元，门店质量7分
店铺价值为8.4（1.2*7）
A商家的店铺价值高，因此推广排名靠前，很明显，除了出价外，门店质量同样至关重要！
2.如何提升门店质量？
1）维护商家评分
精美的菜品包装、优秀的餐食质量，为好评奠定基础。
2）降低异常订单比例
此处的异常订单，指的是“非客户原因产生的异常订单”，主要包括商家拒单、不接单。
有经验的老板可以尝试预估用餐高峰期销量比较大的餐品，及时准备哦～
3）访问转化率
访问转化率，指门店访问人数与曝光人数的比例，主要与您门店名称、门店头图、销量、评分、起送价、配送费、客单价等有关。
运营经费充足的商家不要省钱在店铺装修上哦~美观的门店头图是吸引客户进店的重中之重～
4）下单转化率
下单转化率，指下单人数与门店访问人数的比例，主要与您菜品描述、菜品图片、菜品评价、菜品分类、菜品定价有关。
友情建议：一定不要急，好好消化了，有方法肯思考，相信我，没错的！