如果你是一个学生，相信你一定看过一个名叫“钉钉本钉，在线求饶”的视频；
如果你是一个资深纪录片爱好者，相信一定听说过《我在故宫修文物》和《人生一串2》；
如果你是一个重度二次元爱好者，那么一定对“哔哩哔哩唧唧”的声音十分熟悉。
没错，这些故事，都出自于一个神奇的网站——哔哩哔哩。
闲来无事刷B站，俨然成为相当一部分年轻人的一种生活方式。
B站是如何起家的？
B站发家之路
业务版图：不只是二次元娱乐
B站业务版图
商业模式与变现逻辑：钱从哪来？
话说，之前在B站偶然间看到某美食UP主的一部视频，讲到每天可以从B站拿到数千元的收入。那么，笔者特别好奇，UP薪酬不低，而用户端收费并不多，那么B站的变现逻辑到底是啥样的？用爱发电么？
（1）这是一个以年轻人为主的客群
说起B站的商业模式，就不得不先聊聊它的客群。
根据B站发布的官方数据，年轻人是B站的主要客群，其中18-35岁用户占到总用户数的78%。按这个比例来算，年轻客群月活量在1亿左右，而我国18-35岁人口的总数在3亿左右（国统局数据），也就是说，全国有三成以上的年轻人是B站的活跃用户！同时，据QuestMobile统计数据显示，B站也超过了抖音、快手、芒果、网易云音乐等一干产品，成为24岁以下年轻人最喜欢的客户端。
总结起来，B站的用户群还有着以下几个特点：
1）大学生是重要客群，三观基本形成，但已脱离了“小学生群体”的低龄趣味；
2）“宅一族”数量居多，线下交流恐惧症，线上交流欲望强，喜爱动漫和二次元生物；
3）具备一定的消费能力。
另外，B站对用户和使用深度进行了分类：游客仅可以观看大部分免费视频，注册用户可以进行视频的收藏，注册用户经过考试答题后可以发送弹幕、观看和收藏视频，而大会员用户则可以观看超清晰视频、获得免费漫画阅读券、畅享付费音乐等权益。
B站的用户分层与门槛、权限
（2）PUCG模式是核心商业逻辑
PUCG模式（ProfessionalUserGeneratedVideo，专业用户制作的视频）是B站的核心商业逻辑，与电商平台的B2B模式和B2C模式类似，既需要人民币玩家的财力支持和流量支持，也需要内容生产者的产品支持。
换句话说，B站把传统的UGC模式（UserGeneratedContent，用户原创内容）和PGC模式（ProfessionalGeneratedContent，专业生产内容）结合到了一起，借助UGC模式的用户包容度和PGC模式的用户专业度，形成“高度+宽度”的闭环。
B站的PUCG商业模式
（3）强大的流量支撑着B站的变现逻辑
B站收入构成（按业务）
1）游戏运营收入：包括独家代理（负责游戏的发行、托管、维护、客服等全方位服务）、联合运营（只负责接入平台和推广，不提供运营支持）和独立开发（B站自主独立开发，同时负责运营）三种，运营的收益按照模式不同设置不同的分成比例；
2）充电：所谓“充电”，即为在线打赏功能，鼓励用户为自己喜爱的UP主“充电”。UP主收到的“电池”，在扣除支付成本和税费后，由B站官方收取三成渠道服务费，剩下七成交给UP主作为收益和激励；
3）付费会员：2016年10月推出，目前费用为15元/月。开通大会员的用户可以享受观看超清晰视频、获得免费漫画阅读券、畅享付费音乐等权益；
5）周边产品销售：2014年双十二期间官方淘宝店正式开放，销售官方的周边产品。
总体来讲，虽然B站目前仍处于亏损状态（连续净利润为负），但是商业逻辑和变现方式已然形成体系，随着运营成本的下降和用户数量的继续增长，B站盈利可期。
B站的优势和竞争力在哪儿？
（1）UP主的创作生态是内容的核心保障
（3）用户粘性高铸就了高竞业壁垒
用户粘性高的特点，为B站的竞争者带来了超高的竞业壁垒。根据B站2019年Q3财报，其用户日均使用时长达到83分钟，正式会员第12个月留存率高达80%+。这种超高的用户粘性一方面为平台带来了流量支持，另一方面也给同业带来了竞业难度。如前所述，三成以上的年轻人都选择B站，竞争对手很难抢到市场。
（4）独特的社区与弹幕文化
B站超高的用户粘性，也和独特的社区有着极大的关联度。截至2019年Q3，B站用户日均播放视频7.25亿此，月均互动25亿此，而通过考试答题的正式会员达到6200万人，相当于2018年下半年四六级考试参考人数的6倍！
这笔生意，还能持续多久？
互联网产品，需要的不仅仅是流量，还有生存。
爆款手机如诺基亚，也逐渐平凡于时代的大潮中；
爆款游戏如水果忍者、地铁跑酷和植物大战僵尸，影响力也已大不如前；
爆款理财产品如P2P，也因商业逻辑紊乱而寸步难行。
在这个爆款产品更新换代速度极快的时代，稳定、忠诚的用户和合理的商业化逻辑是活下去的核心动力。
而随着商业化模式的加速，在这个“全民创作”的红利时代，B站的生意，或许才刚刚开始。