2015年11月，趣实习（www.qushixi.net）正式上线，高效的双选平台,并不断优化，保证企业、学生的使用体验；
2016年4月27日，趣实习与张江高科895营达成战略合作，为895创业营提供大学生人力资源服务。
2016年6月分别与德必易园、WE+合作举办4场招聘会。
创业者的身份、经历和项目
Q:请您介绍一下自己的创业历程。
A：我介绍的项目“趣实习”，是从2016年年初开始做的，那个时候可能我自己本科毕业也没有特别久，所以其实也是基于自己的经历和当时的情况，去打造一个大学生实习招聘的平台。
Q：请简单介绍一下您公司目前的主营业务，并且谈一下您在正式启动这项业务之前所做的几项核心准备工作。
A:目前这个网站，就是给予企业和学生一个双向匹配的平台，企业将他们自己的实习招聘需求，通过我们的网站注册完善企业的信息，然后直接在上面发布，发布完以后，学生这边就能看到合适的或者喜欢的岗位，由他们自行投递简历。
Q：可以简单介绍一下公司目前的主要产品吗？在形成自身产品/服务的特色方面，您是如何做的？
对于企业来说，因为有些企业主要是招聘实习生，也有一部分可能会希望通过实习阶段来考察学生是否合适，希望学生毕业以后可以留下来做全职。
Q：请问为何会选择让项目依照目前的运行方向发展呢？
A：从2016年到现在大家使用的社交平台或者是网络工具其实还会有一些变化，像抖音、小红书这样的社交平台没有像现如今一样很多学生在使用。在我2013年本科毕业之前，市面上可能专门去招实习生的网站也会有，但是也没有很多。或者说专注进行实习招聘领域的网站比较少。那时候我们的学生群体寻找实习岗位大多是通过学长、学姐直接介绍或者学校老师的推荐，再或者是寻找类似于微博这样的社交平台上有需求的公司直接发布招聘信息，相对来说比较零散。所以当时我们就思考，那是不是可以把学生需求聚焦一点，就是把它做成一个平台，可能让企业跟学生更加便利一些，大概是基于这样的一个需求角度来进行项目的开展。
Q：我们调研过，您在创建“趣实习”网站之前，似乎也完成过一些别的项目，想请问一下您认为在连续创业的阶段这些项目有什么共同性，以及您一路以来有怎样的心路历程？
A：在做“趣实习”这个网站之前的，我们是做过松江大学城的七校之间的一个网站，共享整个大学城不同学校之中所有的讲座以及论坛开展的信息，偶尔会有名师去开展学术讲座，我们就会把所有消息统一汇聚发布。在完成这个项目的时候，也接触到了一些新媒体营销方面的知识与经验，比如说如何利用公众平台去推销项目以及吸引用户。这个新媒体营销经验的累积，也可以说是所有项目的共同点。
关于商业模式
Q：请问您企业的商业模式是什么？您在创业时是如何确定自己的商业模式的？
Q：您认为您企业本身的商业模式优点缺点有哪些？
A：优点的话，对于学生群体来说网站不付费可以使用，为他们提供了便利，但其实相对于来说就等于变相为我们进行了资源累积，为我们之后给予学校以及学生更多的渠道打好了基础，具有一定的延展空间。缺点就是，主要可能就项目初期能不能收取到足够的资金，因为毕竟是个商业项目，那收取的资金能不能支撑覆盖整个项目日常开支的成本。
Q：结合自身项目情况来看，您认为企业的商业模式应该保持稳定不变吗？或者在什么情况下应该进行改变呢？
根据这些习惯，那有可能就需要产品上做一些变化以及一些服务方面的调整，来迎合市场的这个需求，就等于要抓取实时热点。
Q：在确定企业自身商业模式前，您认为创业者首先应该了解哪些信息？
A：先要发现需求，就是寻找到一个需求。然后基于你自己的能力，思考自己的能力范围涵盖哪些领域，然后再往下去深挖，去考虑更多的一些项目开展的细节。
关于用户调研
Q：在您看来，进行用户需求分析时，该如何能够匹配上用户的真实需求？
A：其实我们这个平台产品跟别的那种消费品可能还不太一样，比如说想找实习这件事情，我们先不说有没有平台，其实不是每个大学生都能认识到“我一定要去实习“，他们可能需要“教育”，有那其实需要教育的可能就不是我的用户，因为我们作为平台，我没有这个能力以及精力去教育用户，这是你作为学生应该去学习的，这个应该是学校老师要完成的工作。如果学生本身并没有这个意识，我们就是提供这样一个平台来让用户来真正认识自己的需求。
Q:在开展自己的这个项目，或者总结下来觉得在做用户调研的过程当中，应该注意哪些点能够保证这个调研是真实有效，能够成为项目开展的关键？
A:因为我们这个项目从商业模式上来看，我们前面讲我们可能是更多一开始的设计是希望从企业收费，所以我们的用户分为两块，或者说真正付费的客户其实是企业。所以在这一块，调研的时候可能比如说你要明确了解到对方愿意为这个项目投入多少资金，或者说他有没有为这方面的产品以及服务消费过，大概是类似于消费意愿这样一个方面。包括我们之前有过跟企业做过交流或者开展一些其他形式的这种调研。比如说，我们其实直接跟HR沟通会比较多，可能没有做那种严格意义上的说，让他去填一份问卷，更多就是比如说是通过简单的沟通和交流来去运作，也包括我们做平台之前，可能我们也做过线下的招聘会，那么根据我们这个招聘会的这个情况来看，比如说，我这场招聘会其实是类似于通过实践调查来测试用户的付费意愿。
给予大学生的建议
Q：请问您认为在校大学生群体将研发出的产品发展到可落地的企业需要经历哪些步骤？其中较为关键的节点有哪些？
A：我认为第一步是发现需求，通过一些前期的调研来发现用户需求，我们所面对的客户群体是否对于你所设计的产品有真实需要。第二步是测试，能否设计出适当的产品去市场上测试反馈。第三步就是组建创业团队以及进行各个渠道、各个方面的联络。三个步骤都是创业不可或缺的步骤，我认为都是关键的。
未来发展
Q：我们也听说您目前在准备另一个叫“趣留学”的项目，您是怎么思考去完成这样一个项目的？以及您认为“趣留学”和“趣实习”这两个项目之间有怎样的关联性呢？
A：因为在这之前，我们网站的用户大部分是在校学生群体，通过用户调研我们了解到大部分学生毕业后除了本科就业，一般会有两个选择，一个是考研，一个是出国。并且我们在项目进行过程中发现，出来实习的学生还是偏商科类的较多，因为理工科类的学生在一些产学合作的单位已经被安排就业。而这些商科专业的学生用户在一线城市中家庭条件都还算不错，选择出国留学的较多，基于这样充实的用户基础，以及我们平台拥有大量的HR资源，相较于其他留学机构有能够帮助用户职业规划的天然优势，我们考虑开展这样的项目。我认为相同的用户基础也是“趣实习”、“趣留学”两个项目的关联点。
海星纪元创业孵化
海星纪元成立于2014年，是家潭投资旗下知名的创新创业品牌，致力于提供专业的创新创业实践教育服务和科技创新项目孵化，为高校提供创新课程教学、专创课程教研、双创赛事培训和实践项目孵化，以校企合作和产教融合方式赋能高校创新教育改革和实践。
海星纪元已服务华东师范大学、华东理工大学、上海外国语大学、上海对外经贸大学、上海工程技术大学、上海城建职业学院、上海电子信息职业技术学院、南京航空航天大学、南京工业大学、南京城市职业学院、安徽大学、安徽医科大学等50多所高校客户，服务覆盖长三角地区8000多个创新创业团队。孵化投资的优秀企业包括触宝（纽交所：CTK）、柏楚电子（科创板：688188）、瑞一科技、移康智能、相舆科技等。