首个自研职教大模型上线,粉笔AI产品开启C端商业化产业

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者于玉金北京报道

2024年被认为是大模型的应用爆发元年,各家大模型加速进入“落地即应用”的时期。作为公考三巨头之一的粉笔(02469.HK)也积极拥抱大模型,7月12日宣布将要正式推出自主研发的首个专注于职教行业的垂域大模型,并宣布即将上线粉笔AI老师“粉笔头”。

与其他大模型卷低价甚至免费相比,粉笔AI产品将开启C端的商业化。粉笔CEO张小龙告诉《华夏时报》记者,预计每月将针对消费者收取几十元,类似于会员模式。

8月上线AI老师

2023年掀起百模大战后,通用大模型已经在各方面展开内卷,而面对具体的应用场景,通用大模型的表现往往不尽如人意,到了2024年,“百模大战”的热潮已经从通用大模型传至了垂直大模型。

7月12日,粉笔正式推出自主研发的首个专注于职教行业的垂域大模型,宣布AI老师“粉笔头”将于8月1日亮相。粉笔AI老师目前主要聚焦公考领域用户备考需求,推出了个性化学习规划及指导、学习成果检测及辅导等在内的功能。

粉笔CTO陈建华告诉《华夏时报》记者,基于公司独有的数据、教研的长期积累和对用户的深度洞察,公司的垂域模型在职教领域可以比通用大模型产生更好的效果,并自2023年第一季度开始探索大模型和教育的结合。

“我们发现通用大模型面试点评环节表现非常好,但在回答行测这类客观题时,正确率则非常低,”陈建华进一步表示,经过尝试,我们的技术团队有了一些初步的成果,第一,大模型在B端内部提效方面会更容易落地;第二,在点评这类受限的小场景下,通用大模型可以做到非常好的效果,并且比较可控;第三,在准确性要求比较高的教育场景下,C端应用的落地会面临挑战,其中最大的挑战就是大模型的“幻觉”问题,例如在一些历史人物类的问题中,可能会存在张冠李戴的情况。

陈建华直言,根据内部测算数据,以题目答疑场景为例,在“粉笔垂域大模型+RAG”的作用下,粉笔AI老师在言语、资料、常识、判断、数量多方面表现均优于市面上主流通用大模型产品。

记者从粉笔方面获悉,更加丰富的AI场景也在开发中,预计今年会上线申论AI老师,会采用启发式答疑的方式引导学员审理梳理要点,然后进行作答,同时会结合学员的作答进行批改和讲解。此外,面试AI老师,事业单位和教师项目的AI老师也在筹备中。

开启C端商业化

百模大战的变化除了开卷垂直大模型,还有就是开卷价格。今年5月,在字节跳动、阿里云相继宣布大模型降价“拼刺刀”后,百度则直接甩出了免费这张王炸牌。但与通用大模型砸钱圈市场不同,粉笔科技在宣布AI产品的当日,也表示将要收费。

“目前很多的大模型是不收费的,大公司是有雄心壮志做通用大模型,粉笔之所以可以收费、收得起费,是因为,粉笔每一步在做技术时都在收费,并且公司的利润都不错。”张小龙认为,公司只有收费,才能反过来在技术上去投入。

张小龙表示,公司的大模型做得越细分,越精确,就越可以早日实现商业化。他透露,预计每月将针对消费者收取几十元,类似于会员模式。

事实上,有道也通过AI赚钱了。有道CEO周枫此前接受《华夏时报》记者采访时表示,有道利用AI最深的业务是AI订阅服务。

周枫解释,具体就是有道词典里面的小P助手,驱动了有道词典订阅收入大幅度上升,公司AI订阅服务Q1的销售额达到了约5000万元,虽然订阅费5000万元规模看上去不是很大,在公司收入中占比也比较小,但如果与所有做AI并直接向用户收费的公司相比,这个规模并不小,年度会有2亿元收入,这是AI直接驱动的生意。

夯实地位

在粉笔的一系列动作背后,其实是粉笔在考公领域的突飞猛进。

2023年1月9日,粉笔正式于港交所主板挂牌上市,成为“互联网职教第一股”,目前主营业务为公职类考试、教师考试、考研等多种培训项目。

2024年,粉笔实现营收为30.21亿元,录得经调整利润4.5亿元,同比增长134.1%。与此同时粉笔的毛利由2022年的13.66亿元增加14.9%至2023年的15.70亿元,而相应的毛利率则由48.6%增加至52.0%,毛利率提升的主要原因是讲师数量减少、AI赋能作用下老师效率提升。

而公考另一巨头中公教育2023年营收31亿元,同比下降36%,净亏损为2.09亿元,上年同期的净利为11亿元,由盈转亏。这也意味着,粉笔与中公教育基本站到了同一梯队。

虽然如此,粉笔也曾面临减持压力,股价一度出现大跌。IPO前腾讯、高瓴、IDG、经纬创投分别持股14.0%、6.0%、10.7%/7.1%;而随着高瓴持股数降至0,其他股东也已经进行了部分减持,现有减持压力已大幅消化。

而为了充分展示对自身的经营信心,粉笔也在今年5月宣布了回购计划。5月13日,粉笔宣布计划在2024年5月13日—2025年5月12日期间在公开市场上回购不超过3亿港元的普通股。截至7月12日,粉笔收跌1.31%至3.77港元。

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