《2022年光电医美行业消费趋势报告》解读，光电类项目引领医美进入普惠时代

《报告》里提到：光电类项目正在引领医美进入普惠时代。那么，光电类项目何以成为引领医美进入普惠时代的“引路灯”？

首先，光电医美项目价格亲民。《报告》显示，2022年光电类医美项目平均客单价最低，甚至远低于整体医美项目平均客单价，属于医美市场的“亲民项目”。此外，从2018年-2022年整体趋势来看，光电医美品类呈下降趋势，行业普惠性凸显。

其次，光电医美项目体验门槛较低、风险较小，具备普惠性基因。光电医美项目作为非侵入式医美项目，用户对其接受阈值相对较低。搜扬美商研究院调研数据显示，2022年医美消费者最钟爱和最想尝试的医美项目中，47.34%的调研用户最钟爱和最想尝试光电类项目。此外，光电医美品类光子嫩肤不仅是大多数医美达人的医美启蒙项目，还是美白嫩肤领域的“吸金兽”。《报告》显示，光子嫩肤在美白嫩肤光电医美项目GMV占比为90.8%，足见光子嫩肤受众度之高。

不过，普惠医美时代只有医美项目价格低、项目体验门槛低，便够吗？

远远不够。医美行业作为比较特殊的消费医疗行业，医美迈向普惠性的前提还需向行业要品质、向行业要服务。

普惠医美应该有这三层进阶：一是让大多数消费者都接受，二是让大多数消费者用得起，三是让大多数消费者体验得好。

当医美行业迈向第三层“台阶”，相信普惠医美时代已不只是在向我们招手了，而是大步朝向我们走来。

光电医美熟龄化用户上升，品质医美细分需求凸显

《报告》显示，从2019年-2022年医美光电项目年龄占比变化来看，31岁-40岁的用户群体占比趋势逐年增加，该群体占比从2019年的15.40%上升至2022年的22.50%。这意味着，作为注重品质生活的熟龄化群体对医美项目依赖度越来越高，品质医美市场正释放着新的机遇。

“时者，势也。”新氧推出全新自营轻医美服务平台：优享。据悉，新氧优享以打造“五星级”轻医美为定位，为消费者提供五星级轻医美服务，可享受星级服务、星级方案、星级医生、星级保障、星级网络（简称“五星”），致力于打造干净透明的医美行业标准，降低消费者的试错成本，简化决策流程，为消费者提供五星级轻医美服务，让更多消费者安心变美。

不过值得注意的是，医美光电用户熟龄化趋势明显，医美光电的“消费主力军”需求也值得被看见。

《报告》显示，在各年龄段群体中，20岁-25岁（90后、00后）的年龄群体钟爱更甚，2019年-2022年该群体占比分别为46.40%、43.15%、38.35%、42.55%，逐年高于其他年龄段群体，是医美光电用户的“主力军”。

“90后”“00后”不仅对美白嫩肤、减肥塑形光电医美项目喜爱有加，还对紧致抗衰光电医美项目热爱非常。《报告》显示，19岁-30岁年龄段用户占2022年紧致抗衰光电项目年龄比重的56%，扛起了紧致抗衰光电市场二分之一的KPI（关键绩效指标），因此“90后”“00后”的审美喜好及消费需求就是光电医美市场的“方向盘”。

关于“90后”“00后”审美喜好方面，澳玛星光医疗美容技术院长李雯表示，目前年轻消费者审美需求主要发生三个变化：

一是用户从追求全脸饱满度转变成了拒绝“馒化”（过度饱满）。

二是注重个性化的美，他们希望能够保持自己的特点，变成一个有识别度的、辨识度的脸庞。

三是用户从追求静态美转变为追求动态美。用户不仅希望静静地看上去很美，还希望做面部表情时也能有一种灵动美，从面部神态、动态表情给大家传递一种美丽、自信的感觉。

可以看出用户审美观念趋于理性化、个性化，这意味医美行业要从模式标准化和用户个性化之间做好权衡，诚如联合丽格董事长李滨所言：“医美永远是标准化与个性化结合的行业，再标准化的流程设计，也需要医生根据就医者的具体情况进行诊疗上的个性把握，以及相应的美学设计。”

“王牌”对“王牌”：紧致抗衰“吸金能力”高于美白嫩肤

《报告》显示，从皮肤美容类光电医美项目占比综合来看，紧致抗衰、美白嫩肤GMV占比远远高于其他项目，毫不夸张地说，紧致抗衰、美白嫩肤光电医美项目就是皮肤美容类光电医美项目的两张王牌。

然而皮肤美容类光电医美项目中，2022年紧致抗衰光电医美项目GMV占比为39.97%，美白嫩肤光电医美项目GMV占比为32.23%，与紧致抗衰项目存在一定差距，紧致抗衰“吸金能力”高于美白嫩肤。

那么紧致抗衰“吸金能力”何以高于美白嫩肤？

这与抗衰理念市场教育成熟不无关系，因为分层抗衰、精细化抗衰、提早抗衰等观念普及越来越深入，不少爱美之士纷纷打起十二分精神，认真做好抗衰功课，誓要与皱纹、皮肤松弛抗争到底。

光电医美设备品牌头部效益明显，国产品牌在细分领域崭露头角

除了用户人群、消费品类，该《报告》还展现了光电医美设备品牌趋势，光电医美设备品牌“群英逐鹿”，其中飞顿突出重围，表现亮眼，该品牌多点开花，不仅是在光电设备辅助减脂类、女性私密类、激光脱毛类这3项品类中夺得GMV、订单量双第一的“双料冠军”，还是光电医美细分市场夺得第一数量最多的品牌。

另外，从《报告》在GMV占比、订单量、用户量维度展现的TOP5光电医美设备来看，行业特征主要体现在两个方面：一是头部效应明显，二是国产品牌正单个光电医美细分领域崭露头角。

头部效应明显尤以在美白嫩肤类医美光电设备品牌、超声溶脂类医美光电设备品牌、女性私密类医美光电设备品牌最为明显，其中女性私密类医美光电设备品牌“TOP1”飞顿菲蜜丽私密青春激光GMV占比为64.24%，这意味着一家企业便能享有市场一多半的“大蛋糕”。

此外，国产品牌在单个光电医美细分领域表现不俗，例如在瘦脸类医美光电设备品牌，众和天工ZX型负压吸脂仪在2022年订单量占比及GMV占比方面均为最高。同时，国产品牌奇致激光表现亦可圈可点，在美白嫩肤类医美光电设备品牌、激光脱毛类医美光电设备品牌排行榜上均榜上有名。