“暴鸡电竞在AppStore下架好几个月了，现在包管金也取不出来，他们不会跑路了吧？”最近几天，陪玩小七感到很慌张。
在“暴鸡电竞”吧，首页充斥着“暴鸡电竞怎么下架了？”，“包管金怎么取？”的疑问。仔细观察，会发现不少都是年轻女性玩家，她们有一个统一的名称，叫“陪玩”。
知情人士透露，数家陪玩平台正在计划大规模裁员。事实上，像暴鸡电竞在近期已经开始出现大批员工离职的情况。
一位离职员工称，员工大量出走，大部分原因在于平台仍未找到合理的、可持续性的变现手段。“这样的现象不是个例，在陪玩平台很常见”。
遗憾的是，几年过去，这样的逻辑似乎并没有走通。
一方面，陪玩的市场没有想象中的大，陪玩自己的属性也决定了这是一门上限不高的生意。另一方面，陪玩难以解决自身的情隐患。2018年临近尾声，冬天的到来让陪玩平台们迫切盼望下一笔融资过冬，为了拿到融资，有些平台不惜在数据上造起假来。
种种现象，让我们不得不寻根溯源，陪玩到底是不是一门好生意？
“我的老板（在陪玩的行话里指下单的用户）大部分都是已经工作，且薪资水平较好的人，他们不喜欢一个人玩游戏，素质也比较高。当然，也有在线下动手动脚，甚至问我要不要开房的人，这些是做线下没法避免的。好在我和老板一般约在网鱼网咖，没什么太大的危险性。
三个月前，在北京上大学的琪琪在“比心APP”上开通了线下陪玩的资质。当天，头像颇有吸引力的她就接到了很多邀约。
比心app
冯贝贝也是一名LOL陪玩，她所在的城市位于沿海地区，自比心尚叫鱼泡泡时便使用这款App。对她而言，每天接到的单子中，有接近一半的用户会开门见山地询问自己是否接特殊单。
所谓特殊单，即在正常游戏之外，提供额外的情服务。
陪玩的核心到底是什么？这是诸多投资人面对这个商业模型时，首先会想到的问题。
是上分的需求在驱动，还是都市青年的空虚感？亦或是单纯的性欲在驱动？
这样的说法是典型的偷换概念，陪玩目标用户=游戏付费用户？这个结论在任何一个陪玩平台，似乎都说不通。
事实上，目前大部分陪玩平台在宣传时都以自家平台主要提供上分服务为卖点，将平台潜在用户定性为广泛意义上的游戏用户与游戏付费用户。
但事实并不像他们宣传的那样。
在观察了诸多“老板”的消费轨迹之后，我们发现，广义上的陪玩用户实际上是陪伴、社交与性在驱动。
某些“老板”和陪玩通过其他社交软件完成情交易
在主打大神上分的陪玩平台，用户的社交需求较为薄弱，其核心诉求只有一个：上分。因此，游戏品类上可供选择的便只有强竞技属性的多人游戏。这类平台招募的“大神”多为男性，毕竟游戏技术好的女性陪玩占比远不如男性基数大。某头部陪玩平台员工R表示，这类用户在自家平台的占比不到30%。
这就导致这类陪玩平台的潜在用户实际上是个很小的圈子，任凭陪玩平台做多少推广活动，请多大咖位的明星陪玩来，也不会吸引特别多的用户。
与之相比，主打社交的陪玩平台想象空间大了很多。他们的目标用户诉求不一，既有渴求上分的小白玩家，也有内心孤独，寻求玩伴的孤独者，当然，把陪玩平台当约炮软件使用的用户也不在少数。随着少量陪玩平台开始提供线下陪玩、虚拟恋人等服务，不少泛二次元用户也涌入了陪玩平台。线下陪玩、虚拟恋人这类服务，一方面比较含糊，另一方面为线下交易提供了便利，很难让人不与情想到一起。
琪琪就告诉预言家游报，现在比心平台仍然存在一些提供情服务的女陪玩，她们一般会在主页上留下一些具有暗示性的介绍语，当然，也有大量陪玩在昵称和主页中加入“只接绿”、“不污”等词语暗示用户，自己只接正常的陪玩单。
曾在某陪玩App做男陪玩的Soda称，几乎80%的男用户找女陪玩都是以性和社交作为驱动的。胆子大的会直接问能否提供特殊服务，胆子小、腼腆的可能只是想在陪玩身上找到女友的感觉，有钱一点的男生潜意识里会把陪玩当做小三培养。
或许就像Soda说的一样，情与陪玩，一体双身，躲在影子里的情就是陪玩的原罪。
陪玩究竟是不是一门好生意？
社交也好，上分也罢，陪玩平台总需要一个合理的包装来证明陪玩市场的广阔。
抛开陪玩以什么驱动用户付费不谈，仅就陪玩变现讨论，如果它的变现模式足够健康，不存在较大风险，我们仍然可以称其为好生意，反之陪玩很可能只是一个伪命题。
从变现模式上看，陪玩像极了直播平台，礼物系统大同小异，只是直播中的打赏变成了陪玩中的陪玩费。不同的是，主播在直播时，播出的内容面向几十人乃至几百万人，陪玩在进行游戏时，一般只能一对一。
这种情况下，解决方法有三个，一是增加陪玩与用户数量，二是提高单个用户的付费率，三是增加新的变现模式。
会员系统与虚拟道具的好处颇多，一来这部分收入不需要与陪玩分成，100%归属陪玩平台，二来会员系统能够刺激用户付费意念，提高ARPU。问题也正是出在这里，由于大部分陪玩平台以App形式出现，在苹果的体系中，涉及充值就需要与苹果进行分成。分成之后，陪玩平台拿到的虚拟道具及会员收入就没那么乐观了。
这也是越来越多的陪玩平台转型社区、短视频、直播的原因所在。与游戏、直播等业务相比，陪玩行业低额低频，行业性质决定了ARPU不会像直播、游戏那样夸张。因此，提高用户粘性与付费意愿非常重要。往往在这个过程中，陪玩平台们迷失了，找不到合理的方向。
数据注水，情难控，变现困难，陪玩平台们的2018
对陪玩平台们来说，2018年并不是那么美好。大部分陪玩App在这一年或调整了整体战略，或加入了新业务条线，在这些尝试之后，他们展现出的变现能力仍然无法匹配其动辄千万乃至上亿的总融资额。
为了继续讲好自己的陪玩故事，某些平台不得不交出真假难辨的数据，进行一次次夸张的PR。
7月11日，国内游戏陪玩平台暴鸡电竞宣布完成由启明创投领投的1500万美元A+轮融资，老股东红杉中国、真格基金、晨兴资本继续跟投加持。在完成此轮融资后，暴鸡电竞成为了继捞月狗之后，国内第二家融资额过亿的游戏陪玩平台。
3月1日，捞月狗完成了2亿元的C轮融资，本轮投资由天图资本领投，SIG海纳亚洲继续跟投，青桐资本担任独家财务顾问。在此之前，捞月狗在2017年5月获得SIG的4000万B轮融资。同样在今年，比心（原“鱼泡泡”）也完成了由IDG资本领投的数千万美元的A轮融资。