5、力决定。,六、目标客户,1,、秒杀对象是“整车”时，目标客户主要是意向客户及潜在客户,,,（广而告之客户）,2,、秒杀对象是“精品”时，目标客户主要以,C,卡和,A,卡客户为主,,,潜在客户为辅。,3,、临时自到店的客户作为活动客源不全时的候补。,“秒杀”为时尚元素，目标客户的邀约应以青年为主,七、告知,/,邀约方式,客户类型,告知方式,目的,效果,潜在客户,彩信、,DLR,官网、,汽车网站、微博、,电台、报纸,告知来店,受众面大,A,卡客户,短信,DM,电台,告知来店,到达精准,C,卡客户,短信,转介、来店、置换、再次,口碑传播,/,扩大购买,在此活动的媒体选择中，需要做到招募方式广泛、时尚
8、XX,店将于,7,月,23,日至,16,时举办“盛夏三重礼之秒杀”活动，卡罗拉,Xx,造型特价车,6,辆，每辆价格,12,万元起，是正常售价的,XX,折，机会难得；在此期间购车还将享受一汽丰田赠与的“,1000,元加油卡，,950,元交强险和试驾礼”三重大礼，特短信告知。,,,一汽丰田,XX,经销店,,2011,年,7,月,2,、,A,卡短信邀约话术（例）：,“竞猜秒杀，卡罗拉低价开回家”，一汽丰田,XX,店“盛夏三重礼之秒杀加竞猜价低者得”活动，正在紧密招募。卡罗拉,Xx,造型特价车,6,辆，价格,12,万元起；在此期间购车还将享受一汽丰田赠与的“,1000,元加油卡，,950,元交强
15、程，节点安排，如：何时告知、工具制作、现场布置、资料准备、彩排等,九、现场布置,1,、广宣工具,物品名称,,物品内容,数量,位置,横幅,盛夏三重礼之“秒杀加竞价价低者得”,——,暨,XX,丰田店秒杀赢实惠的盛夏促销活动,1,销售展厅显眼位置（或者活动厅内）,车顶牌,“秒杀”字样,/,秒杀车型,/,秒杀规则,若干,秒杀车型的车顶,/,侧边,告知牌（海报,/,易拉宝）,以,FIMS,素材为主，,DLR,自主活动为辅,/,活动规则,3,置放于销售展厅入口,/,活动车型区域,/,洽谈区,九、现场布置,2,、现场组织,⑴会场布置,活动车型,/POP/,告知牌,/,横幅,⑵接待流程,迎宾员引请顾客进店