临近3G牌照发放，电信传统固话业务受到空前的冲击，通过开发增值业务，使固话业务增值，从而保持甚至提高固话保有率，培养固话用户忠诚度，是中国电信的急迫任务。
1,内蒙古自治区网通各地分公司
2,吉林省网通部分地区目前只用我们一家产品
3,湖南省部分地区电信,已经全面铺开的常德(3500套),郴州(3000套),长沙(5000套)，怀化（3000套）电信使用我们唯一一家产品(下略).
4,湖北省部分地区电信
5,GX自治区全区几乎所有各个市级地区电信
6,新疆电信部分电信分公司
7,福建省部分地市电信分公司
9,四川省部分地区电信只用我们一家的产品
10,江苏省部分地区电信
11,云南省大部分地区电信该省现在只用我们一家产品
12,广东省部分地区电信其中深圳电信只用我们一家产品,包括我们平台
13,安徽省部分地区电信
14,江西省部分地区电信
15,重庆电信
16,山西省部分地区电信全省目前各地使用我们唯一一家产品
17,西藏电信全区使用我们唯一一家产品，我们平台
18,青海电信全省使用我们唯一一家产品
19,河南省网通部分地区分公司使用我们平台+我们终端，目前全省只用我们一家产品
20,美国电信合作7年,累计进货43万套,与沃尔玛一起,是我们最大的OEM用户
21,越南电信
22,俄罗斯电信合作2年,累计进货46000套,是我们在俄罗斯的第二大用户.
4,一元利作为强强联合的典范,截止2007年12月31日,我们已经和电信/网通386个市级单位建立了长期的电信/网通增值业务合作关系。一元利是中国大型通讯运营商在安防领域拓展增值业务的最强大的战略合作伙伴，就中国大型通讯运营商在安防领域拓展家用/商用报警器增值业务这个领域内，一元利目前占有了这个行业至少95%以上的份额。一元利的产品90%出口。在深圳、东莞、北京有数十个安防器材生产工厂、车间。在有线/无线报警系统、监控摄象系统、可视对讲系统、GSM报警等安防行业的各个领域有多年的生产经营经验。公司产品已经获得CCC,CE,FCC,UL，ISO9001，ROHS等国际认证，迄今为止，我们的产品已经畅销世界107个国家和地区。同时我们在OEM/ODM合作基础上为海外客户完成了32项100万美元以上的工程.5,一元利在与电信/网通合作过程中积累的丰富扶持推广经验,细小到产品编号,编码,安装调试的标准化作业,都是行业内望尘莫及的.选择我们,省力一半!省下就是赚,专业大于天.
1,电信/网通是中国最大的固话通讯运营商,它要面对数亿用户,所以,它的产品和服务质量是不能有瑕疵的,换句话说,作为特定的防盗报警这个领域,由于这个产品涉及老百姓人身财产安全,所以,厂家和产品必须所有手续合法齐全,认证资质没有任何缺失.正因为这样,3C认证显得尤为重要!
2,中国整个防盗报警行业内唯一同时拥有防盗报警器主机控制器3C认证，门磁探测器3C认证，红外探测器3C认证三项认证全部齐全的厂家就是一元利。防盗报警器供应商的选择必须注意的是，主机，门磁，红外三项3C认证缺一不可！运营商面对的是所有老百姓，我们可以想象，如果老百姓装了我们的报警器后被盗，只要卖报警器的销售商提供不出该产品的3C认证，那么，老百姓只要去法院起诉索赔，销售商必须100%赔偿老百姓的损失，原因非常简单，没有3C认证的报警器本身是非法产品，这个问题务必和当地技术监督局、公安部3C认证中心咨询清楚。中国境内99%的报警器商家没有任何一个产品部件的3C认证，个别商家只有一个主机或者配件的3C认证，大多数还是
现在将一元利生产的主要红外探测器有关误报率问题罗列如下,请电信/网通在选择推广时候务必注意这个问题.从我们与电信合作过程中,老百姓集中投诉的问题是对红外探测器的误报率问题上.老百姓说的误报大多数与实际不会使用有关,但是,也有产品本身档次上的问题.市场上的红外探测器价格从几十元到几百元有40多个档次品种,价格越高,误报率越低.就大多数运营商而言,由于误信个别小作坊商家的推荐，采购使用的是档次最低一类的红外探测器,加上不会安装使用,所以,误报率要相对高一些.当然,价格越高的探头,误报率越低.国家没有强制要求误报率在什么范围,但是,假设我们在某市4个月卖了3万个探头,就算每月1%的探头误报一次,也会有300次误报,而且这个误报率应该说是在质量比较优秀的探头所能达到的指标了.所以,强烈建议不要在标准配置里面带红外!因为红外这个东西,价格高了老百姓嫌高,大面积推广起来就有难度,价格低了,档次就一般,误报率就高.哪个家庭也不喜欢没有任何事情的情况下发生半夜鸡叫的事情.
发射频率：315±0.2MHz发射电流：8Ma发射距离：空阔地为100米
测试报告：
冬季1%--3%的误报率，无宠物、无任何物体的情况下会报警
引发误报的环境
探测角度：110°覆盖范围：9米×9米(典型值)感应灵敏度：跳线调节(远:9～18m、中:6～12m、近:4～8m三级)电池欠压：当电池小于2.5V时,黄灯常亮,每隔20秒(测试模式)或(节电模式),红灯亮1.5秒,发射无线电线电报信号,不再执行其它工作.产品尺寸:105×60×42mm工作温度:-5℃至55℃保存温度:-25℃至65℃搞电磁干扰:>30V\M抗白光干扰:>6500LUX测试报告：
冬季0.5%以下的误报率，无宠物、无任何物体的情况下极少会误报警引发误报的环境
冬季0。1%的误报率引发误报的环境
总结:标准套餐本来就解决不了所有用户的所有安全防范问题,众口难调,居住环境不同,针对使用群体也不同.把选择权留给用户,做到个性化服务,不是更好任何事物都有两面性,低价探头有它的好的作用,例如,探测范围广,造价低廉,几乎无漏报,但是,问题也就在这里,它的致命缺陷就是误报.价格越高误报越少,但是,世界上找不到绝对不误报的探头.老百姓愿意多花钱,可以买对射,买高级栅栏,价格贵了,但是,这些东西由于工作原理和采用技术的不同,是几乎无误报的,问题就是它的价格高一些.既然没有两全其美的事情,我们就采取大多数电信的做法,推广的时候,把各种产品配件的功能和缺点优点说的明明白白,让老百姓自己去选择,同时说清楚,在设计范围的误报率内,误报属于产品正常缺陷,不作为质量投诉点就可以了.这个也和用户说清楚.吃饭能止饿,也能噎死人,但不能因为怕噎不吃饭!什么事情说清楚了,老百姓就都很理解了.
附件1：某运营商推广方案
２.2我国安防产业的发展已经出现重要转变：
2.3安防业务对电信运营商的意义在于：
２.4面临的机遇
2.5面临的机遇-中小学幼儿园（摘报）
3.1.1目前，已经对该产品该领域涉足的不仅是电信，网通、移动联通都已经行动起来了！（下文摘自网络）
3.2产品优势分析
3.3电信优势分析
3.4我们安防优势分析
3.5劣势分析
4.3应用领域及硬件组成
4.4系统拓展图
4.5社区实现方式
4.6配件及功能
是系统的中枢部件，具有各探测器信号接收、处理、自动识别警情、报警讯息输入、存储、输出报警等主要功能。
向外传递威慑警音，主机报警时，警笛会发出120分贝的报警音。
监控室内某区域非法人体移动，为双重安全防护、配套主机使用
用于室内厨房预防可燃气体一旦发生泄露到一定浓度时即刻向主机发射信号报警避免恶性事故发生，配套主机或单独使用。
由主件与副件组成用于控制门、窗、橱柜及重要的地方开、关、推、拉位移状况、在布防状态下，将位移发生的信号发射给主机。
用于室内预防火灾发生，当火灾前兆烟火产生的微尘粒被探测到，探测器报警同时发射信号到主机。配套主机或单独使用。
用于随身佩带控制操作系统布防、撤防、紧急报警，是控制系统的关键部件。
用于主机供电或停电时使用DC9V500MA
4.7报警主机功能
报警主机（如普及型）主要功能（所有产品都有国家强制3C认证，质量优良可靠）：
4.8报警平台功能
功能类别
功能名称
功能描述
普通会员
会员注册
--会员注册--必须提供身份证号码与手机号码；手机（包括小灵通）号码可填多个注册会员必须选择其所在的小区，
会员登陆
--会员的每次登陆都将记录在‘会员登陆日志’中
会员注销
使会员能够安全的退出系统，注销掉所有操作会话；
个人信息维护
对注册时所填写的个人基本信息的维护；
修改密码
提供旧密码验证才能允许更改新密码；
设备监控
设备报警设置
--可对自己的某一具体设备进行设置；可查看做安装的设备的型号，备注，图片等信息；可设置该设备的开关状态，可自定义设备的手机短信报警信息；可自定义设备的web网站报警信息
报警提醒
--进入平台后，如此时设备有报警信息发出，网站顶部显眼位置会有强烈的图片提示有报警，并且发出强烈的报警声音；
报警查看
报警监控
--列表显示所有设备产生的所有报警信息；每条报警信息以特有图标区分不同设备；未处理未阅读的信息以红色显示，
系统管理
管理员登陆
每次登陆都将记录在‘会员登陆日志’中；
管理员注销退出
管理员退出系统后注销掉所有操作会话；
住宅小区信息维护
小区基本信息添加，修改，删除与列表查看；每个小区都有自己的小区管理员；每个小区下都有对应的家庭会员；
管理员分配
添加系统管理员；为每个小区分配小区管理员；
会员信息统计
改变会员初始的‘未受理’状态，管理员可在这里开通用户或使其‘暂停’；注销用户，可修改某一会员信息；查询统计会员信息；
会员信息维护
可更改会员注册时的所有基本信息；
会员设备监控
--设备列表显示、可修改、删除、查询统计
会员设备维护
--可修改设备的状态，报警信息等；
报警信息监控
--列表显示所有报警信息；多种方式查询统计设备信息；
基础设备维护
列表显示、添加、修改、删除基础设备信息；
系统字典信息维护
原始报警日志
列表显示所有设备报警信息的最原始情况
短信报警日志
显示给会员的所有短信报警信息的情况；
系统登陆日志
会员、小区管理员，系统管理员的登陆情况
异常处理日志
监控系统运行中出现的异常情况；
小区管理员（小区管理员的权限，只能是监控该小区下的会员情况，包括会员基本状况，会员设备状况，会员设备的报警状况）
请参照系统管理员的操作功能，只是小区管理员只能控制该小区下的信息；
4.9系统可扩展性介绍
５．３营销目标借助电信在通讯行业龙头老大的地位，建议与市政府的公安和司法机关合作，因为政府部门同样在为如何打造民心工程，顺应中央的构建和谐社会大伤脑筋呢。这是非常好的契机。借用政府平台和公信力，尽快打造以NN电信为主导安全监控——通讯报警——小区物业处理的整个响应平台！5.3.1收益：
5.3.2成本：
第一种运营模式
第二种运营模式
捆绑小灵通或固话
捆绑小灵通
1、凡一次性预存话费200元，平均月消费在50以上，免费赠送设备一套，免收工料费及安装费。2、凡一次性预存话费300元，平均月消费在100以上，免费赠送设备一套，免收工料费及安装费。3、月租：25元（不包括小灵通月租）
捆绑固话
1、凡一次性预存话费200元，平均月消费在50以上，免费赠送设备一套，免收工料费及安装费。2、凡一次性预存话费300元，平均月消费在100以上，免费赠送设备一套，免收工料费及安装费。3、月租：25元（不包括固话月租）
种运营模式捆绑ADSL、用户一次性购买；
类别
项目
资费
一次性购买设备
一次性购买：250元；两年内每月租用：10元/月
2、工料费、安装费
免费
免费赠送设备，以后按月收取月租
3、宽带接入费
按现行宽带接入资费标准收取
4、平台使用费5、工料费、安装费
每月租用：25元/月开通首月免费使用，次月开始收费安装免费
第四种运营模式
小区物业保安联营模式（重点）
附：小区物业市场调查
注：此次调查共20家物业公司，收回有效问卷17份，深度访谈一家（万怡物业），调查的小区物业公司包括国凯、万怡、荣和、振宁等物业公司.
7.2DVD营销光碟宣传演示
7.3电信内部消耗：
7.4多渠道战略：
7.5迅速建立产品形象：
（2）大客户增值大送礼
（3）企业内耗－员工新福利
7.6收费盈利操作思路，用于后期开发新客户实现盈利。
客户在装宽带的时候同时把这个“看家业务捆绑做进去”每月固定的收取等额的服务费用。
针对学校、厂矿、小区、政府单位等，在需要综电信合布线、信息化建设、系统工程时作为一项新的智能化业务推广。
可以与保险公司合作，对该业务进行投保，以“保险理陪”这一卖点来推广产品，赢得消费者的信任。
各大电信卖场的门点做一个产品功能演示区，辅助以房间实物演示模型来对产品的功能卖点进行演说和推广。和政府合作构建和谐NN市，这样可以直接一步到位普及下去。
附件2：特例2006年一元利根据某地实际情况，经过2个月调查研究，与某运营商联手做的实施方案（摘录），并且投入实际运行。该地区现在已经采用我们高级方案。
卧室
渠道1、3都具有隐蔽性和易控性，而且在目前传播不好的情况下，可以和客户对面沟通，使客户对小灵通有深刻的正确认识，更快的进行客户挖掘。3．运用多销售政策策略：因为个体工商数量巨大，故有必要重视个体工商的消费需求，为个体工商提供专门的销售政策。
（2）大客户增值大送礼对于大客户的维护，不是简单，也不是复杂的事情，电信拥有自己庞大的客户群，但是随着市场的开放，竞争的激烈，部分客户开始出现流失，为了留住大客户的心，企业，应该适时的给予优惠和赠送，让大客户们感受到自己被重视和尊重。首先，调出所有大客户资料，策划好对此类客户进行免费赠送安装体验新业务的活动。
（3）宽带捆绑此业务主要是以送服务为主，着重考虑收取服务费的形式打包推出。客户在装宽带的时候同时把这个“看家业务捆绑做进去”每月固定的收取等额的服务费用。
（4）电信系统集成，融合推广针对一些学校、厂矿、小区、政府单位等对象，在需要综电信合布线、信息化建设、系统工程时作为一项新的智能化业务推广进小区，学校等等这些地方。
（6）网点零售各大电信卖场的门点做一个产品功能演示区，辅以我公司的别墅实物演示模型来对产品的功能卖点进行演说和推广。以次来提高消费者对该产品的认识。