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视频号直播带货详细教程来了,从直播场景搭建到直播后复盘,建议收藏!
对于商家来说,视频带货是进入视频号平台的关键步骤,平台会给予符合运营规范的直播间提供一定的冷启动流量扶持,是一个良好的开端,但在启动阶段,如果某些指标上表现较差,就很难再获得平台公域自然流量推荐。
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开播前的准备
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想要做好一场成功的视频号直播带货,开播前的准备工作尤其重要,主要有硬件支持、直播封面、直播预约等工作。
1)硬件支持
直播间背景建议以浅色、纯色背景为主,不仅容易和其他道具搭配,还会让直播间显得干净、简洁、明亮。
无论直播间的布景怎么变化,直播间通常具备主推区、陈列区、道具区3个主要功能区域。
主推区的核心为了突出主播讲解展示的商品。
陈列区通过货品陈列的方式给用户展示其他商品,能够帮助延长直播间停留时长。
道具区用于增强品牌信任度、告知福利活动或者突出那些需要用户知道的信息。
其次,灯光布置也很重要,合理布置灯光可以让直播间更有氛围感,高级感,也是展示商品的重要环节。
专业直播间需要用到主光灯、辅助光、轮廓光、顶光等,随着目前直播越来越普及,打光设备越来越简化,只需要一盏美颜灯即可达到不错效果。
2)直播封面
搭建好了直播场景,接下来需要制作一张直播封面图,封面图是主播传递给用户的第一印象、直接决定用户是否会点击进入直播间,不同行业,不同账号,封面设计有所不同。
如果是卖货类,一般放主推产品、折扣力度、品牌背书等,利于用户直接了解直播信息,通过优惠吸引用户。
商家可借助创客贴、美图秀秀、稿定设计等软件制作直播间封面图。
直播间封面图的尺寸为9:16的竖图,朋友圈、群聊、单聊、直播广场的图片尺寸为3:4。
建议封面图选择9:16竖图,文字标题放置于封面3:4的区域内,这样转发时能最大限度保留主要信息。
注:直播封面不能出现二维码,不允许出现低俗、暗示性诱惑类等封面图。
3)直播预约
设计好了直播封面,还需做好直播预热,“直播预约”是整场直播中非常重要的一环。
直播预约具有强提醒功能,给直播间带来更多流量的同时,很大几率还能触发公域流量的推荐,因此,要尽可能的去提高直播预约人数。
如何创建直播预约?
提升直播预约的9种方法
创建直播预约后会在公众号主页显示(已绑定公众号),还可通过推文宣导引导用户预约直播。
创建直播预约时常见问题
①创建预告后可以再次修改吗?
②什么时候开播,用户会收到提醒?
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开播后的重点
符合平台安全和运营规范的直播间,开播后都能获得一定平台普惠冷启流量。
2)停留互动
接下来重点做的就是停留和互动,通过不断重复介绍直播内容,以及传递所讲的内容能够带来的价值,再借助“抽奖”功能,来提升直播间互动率和和停留时长。
如何设置抽奖?
3)视频号直播带货脚本
直播不知道说什么?担心忘记直播重点内容,这时候就需要一份直播脚本,直播脚本一般分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品直播脚本一般包括商品卖点、商品价值、促销手段、催单话术,切换下一个品时还需要过品话术,还需确定直播福利款、引流款、主推款商品。
整场直播脚本则以整场直播为单位,全场直播所有流程和内容,包括开场介绍、话题引入、产品介绍、互动留人、结束语等。
再结合自身所需,优化话术和梳理直播流程,从一次次的直播获得经验总结并提升,还可获得平台直播成长卡激励。
4)视频号直播带货时注意事项
①每场直播不要小于2h,有条件的播满4-6h,一周直播3-5场,有条件的日播。
②抽奖时奖品不得以视频号未准入的商品作为奖品,建议选择直播间已上架的商品。
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结束后的复盘
视频号直播带货结束后,需要对直播各项数据进行复盘分析,以及对整个直播流程,人员配合,进行复盘修缮,争取下一场直播做得更好。
1)进房率
用户是否主动愿意进入直播间,进房率越高表示越被平台推荐,直播间将会被官方推荐到直播广场,如果进房率较低,说明用户对直播内容不感兴趣。
2)用户停留时长
3)互动
4)商品曝光点击率
即用户点击商品频次,点击率低说明商品不太符合客群需求,有私域的商家可提前通过调研,了解用户需求来选择符合需求的商品,制定合理的商品价格策略,组品配合,为用户提供差异化的商品定价、款式,提升商品点击率。
5)二次传播
复盘完直播数据后,整场直播的素材可以利用起来,将直播中重点内容进行拼接剪辑,上传至视频号,或将直播中出现的图文、干货、进行二次加工整理成资料,让未观看现场直播的用户阅读资料,实现直播效益最大化。
视频号如何添加直播回放?
设置直播回放,方便分析当场直播节奏是否需要调整、商品讲解语速是否过快等。
同时也可以给错过当场直播的观众进行直播回看,更有利于提高提高用户粘性。
手机端:结束直播后—生成回放—按需勾选展示内容—直播回放将展示在视频号。