爽文被搬上小程序短剧：3天拍100集，45天赚1300万制片人剧场剧本影视王冕短剧

眼看造富的浪潮即将变成湍急的旋涡，但游泳的人们顾不了那么多，他们只想在被卷入漩涡前拼命赚钱。

作者|李欣彤

一集短剧收费一元。为了在小程序上追剧，这位保安大哥最多的时候一天能充值600块钱。金钱从无数个类似用户的口袋里，源源不断地流向短剧公司。月入百万甚至千万的传说，在这个崭新行业的淘金客们之间流传。

大树是短剧的承制方，负责统筹导演、演员、摄影、后期等，把拍好的成片卖给短剧公司。他听说做这门生意能赚大钱，也曾多次旁敲侧击地打听过用户从哪儿来，他们为什么心甘情愿掏钱，但这些问题的答案被视为短剧公司的“核心机密”。

保安大哥捅破了这层神秘的窗户纸：被长期忽略的下沉市场中年男性，正在成为新的财富密码。他们有闲，也有一定的消费能力，对短剧内容的要求不高，更容易被满足。

就像被打了一针兴奋剂，这重新激起了大树一夜暴富的幻梦：“挤破脑袋，我也要进入这个行当。”

当爽文被搬上屏幕

一天豪掷600元刷剧的中年保安大哥爱看什么？热播的小程序短剧《豪门快婿》是一个值得参考的样本。

为了和财阀父亲斗气，穿着华丽的女主角跑到路边，一把拉住准备取餐的外卖员，眼神和语气同样坚定：“对！我就是要嫁给他。”毫不起眼的外卖小哥在一旁手足无措，目瞪口呆。

镜头一转，“嫁入”豪门的外卖小哥已经梳起了油头，身边还带着三名保镖。他西装革履地出没于高档西餐厅和豪华KTV，一边摇晃着红酒杯，一边豪掷千金买下上市公司，或者把女主角的高富帅前男友们踩在脚下，泼对方一脸啤酒。

与《豪门快婿》类似题材的小程序短剧，还有《上门贵婿》《我不仅仅是赘婿》《都市至尊豪婿》《超级赘婿》等。

过去被忽略的群体和需求，正在酝酿出一个全新的蓝海。

据雪豹财经社观察，这些剧本单集要求450~650字，对应短剧时长1分钟左右。一部剧100~200集不等，动辄数万字甚至十几万字的剧本，收上来的价格只需5000~10000元。

低价买来剧本，接下来的拍摄环节同样靠外包。

从拿到剧本到剪辑出成片，抖快短剧的拍摄周期通常是15天，而小程序短剧两三天就能拍100集，一个月能接十几个项目。甲方（短剧公司）对成片质量要求不高，如果说有什么特殊的需求，那就是“总说再low一点”。

市场共识是，男频剧的制作成本低，通常只有女频剧的三分之二甚至更低。

成本低廉、制作粗糙、内容高度雷同的快餐式小程序短剧，如何吸引大批拥趸，成为一门能获取暴利的好生意？

水面下的流量生意

靠熟人带路，大树好不容易进了一家小程序短剧公司。第一次开报告会，他熬夜准备了内容策划案，但发现根本没人聊内容、制作和用户运营，会议主题简单粗暴——投了多少流量，赚了多少钱。

他这才意识到，虽然都叫短剧，但这是两种截然不同的商业模式。

抖音跳转小程序的路径

据王冕了解，目前收入最高的一部小程序短剧45天赚了1300万元，“后续长尾流量能把收益顶到2000万元”。他告诉雪豹财经社，市面上大部分短剧收入达不到千万级别，但一个月赚一两百万问题不大。

早在两年前，投手们就已经熟练地从抖快的流量池里，揩走一轮又一轮油水。秦萌是其中之一。

2020年，秦萌是某美妆直播间的副播，一天晚上投手临时请假，她被安排接班。从晚上12点到次日9点，GMV罕见地达到170多万元，是平时的近6倍，投流的ROI突破7，是整个公司最高的一次。回忆起自己的投手初体验，她至今觉得像是做梦。

转型做投手这两年来，秦萌就像是蹲在金山旁挖金子的人，眼看着美妆、服装、食品、宠物等矿池接连见底。抖快已不再是昔日的流量洼地，但总有人能找到新机会。

渴望一夜暴富的人不约而同地聚到这座新矿周围，秦萌也被这股充斥着利益与欲望的浪潮卷了进来。

“和其他品类比起来，小程序投流还处于红利期，ROI最高能做到2。”秦萌告诉雪豹财经社，从她7月底投放第一部短剧到现在，45天一个回本周期，这部剧已经滚了近3轮，ROI能达到1.7。“刚开始一个月只有0.5左右，不断打磨关键词和用户画像包，手感越来越好，流量越来越精准。”

凭借这个看起来简单的玩法，资金实力雄厚的短剧公司不断滚雪球，赚流量生意的钱。

大树则告诉雪豹财经社，他们公司这次做小程序短剧的项目，拿出了1000万元。老板常挂在嘴边的一句话是：“只要有钱就往里烧，ROI做到1.2我们就有得赚。”

当暴富的浪潮席卷而来，人们争先恐后地跳了进去，拼命赚快钱。

但已经有人注意到，前方开始出现水流湍急的旋涡。

“没见血的刀子”亮出利刃

与抖快创作者们致力于孵化达人IP和打造品牌影响力不同，小程序短剧公司选择的是另一种截然不同的生存哲学：低调谨慎、闷声发大财。

大多数短剧公司会将内容装进不同的小程序，一个小程序的上架剧目通常不到5部，只有极少数超过10部。以目前比较活跃的短剧公司南京花笙为例，它旗下有磕瓜、蜗牛、灿烂、热水、宝藏、大海短剧等数十个小程序。

王冕告诉雪豹财经社，短剧公司之所以“克隆”多个小程序但又疏于运营，一来是为了通过多渠道赚多份钱，二来是因为行业封号的风险高，不得不把鸡蛋分散到更多篮子里。

“小程序都是套模板做出来的，一两万元就能做一个。自己的小程序，想让用户看到什么数据，后台直接刷就可以。”

王冕曾经因为用户和同行的举报被封过两个账号，但在小程序短剧这个新兴的行业，被举报封号连绊脚石都算不上，真正的风险在于监管。

目前，在优爱腾和抖快播出的短剧，都需要在广电总局进行备案，而小程序短剧仍然游走在“法外之地”。

11月25日，腾讯官方内容安全沟通平台发布，对短剧小程序中的违规内容持续治理，还封禁、下架了至少30个小程序。

游戏规则随时可能变化，小程序短剧早期的鱼龙混杂也必将终结，但至少眼下，整个行业仍沉浸在赚快钱的快感中。

“谁会为了一把没见血的刀子，提前抽出捞钱的手呢？”大树心里很清楚，老板赚钱的根基还是在抖快，来小程序做短剧，只是想在草莽时代“干一票就跑”。

但王冕在赚快钱的同时，还是于混乱中窥探到了一线希望。

十几年前，网文平台靠类似的流量玩法和推广路线野蛮生长，但最终走向规范化和精品化。10年前，网络大电影粗制滥造，几万块钱就能拍一部，如今制作成本已达到百万量级。现在看起来“low”的小程序短剧，同样可能有继续做大做精的空间。

在王冕看来，重拳整治是在洗走行业的不良风气，为像他这样的“正规军”铺路。“未来小程序短剧的业态一定越来越繁荣。”

一夜暴富的故事仍在流传，但通往财富的道路已经开始变得崎岖。当风暴将至、泡影幻灭，会有人坚持到终点吗？

（本文人物均为化名）

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