免费B2B外贸平台都有哪些?

外贸B2B平台与外贸B2C平台由于面对的客户群体不一样,所以两者会相差很远。

B2C外贸平台现在主要入驻4大B2C平台:亚马逊、eBay、Wish和速卖通。而这里主要讲的是B2B平台,B2B平台有非常多,我们上百度很轻易就能找到不少的B2B平台网站:

Alibaba、indiamart、hisupplier、stonecontact、exportfocus、exportapymes、southafricab2b、敦煌网、trade-ok、importbureau、东盟采购网、toboc、chinaexporter、prom.ua、fibre2fashion、b2s、buyerzone、germanybusinesshub、egtrade、wotol、Directindustry、tradevv、世界工厂、coovee、list-company、tradeasia、拉美贸易网、gongchang、速购网、ec51、berlinkauf、nowec、mfrbee、TradePort、etradeasia、imould、australiatradenow、liquidation、buykorea、go4worldbusiness、koopkeus、chemicalbook、tradeboss、imexbb、globalbuyersonline、africabusinessnet、中国出口网、b2bquote、bysources、asianproducts、环球资源网、chemnet、sptechs、b2bfreezone、bikudo、Dhgate

上面这些是还能打开的B2B外贸平台,但要想通过免费外贸平台做好B2B外贸,还要有几个关键的因素:

事实上,并不缺少免费外贸平台,但要想做好的话,关键是要挑选出几个合适的平台好好做,因为毕竟精力有限,广撒网未必能有好效果。

免费B2B平台

在这里,小渔夫给大家介绍一些有效且免费B2B平台供参考:

1.中国制造网(MIC)

中国制造网于1998年成立,算是老牌的免费B2B外贸平台了。虽然MIC知名度在国内不如阿里巴巴国际站还有环球资源,但是得益于中国制造全球知道,且其域名就叫“MadeinChina”,因此本身自带巨大流量。根据流量网站数据统计,中国制造网每个月大概有1千万左右的浏览量,这里面就有着非常大的出口贸易机会。

2.TradeKey

这是南亚最大的免费B2B外贸平台之一,里面的客户主要来自于印度,巴基斯坦,马来西亚,台湾和孟加拉国等国家。有完整的产品类目,包括进口商,采购商,出口商,批发商,制造商和供应商等各类供应产品。

3.EC21

韩国人创立的B2B平台,1997年成立。以中小型企业提供全球贸易服务为主,是链接全球百万卖家与买家的B2B顶级平台之一。虽然流量比MIC稍微差一点,但是作为免费的B2B外贸平台仍然能收到不少询盘。为了占领全球市场,现在各国都有开设办事处。

4.ECplaza

同样是韩国人开的网站,成立于1996年。为企业提供更多贸易机会,B2B市场供求信息,公司目录,进口商,出口商,制造商,供应商,采购商的产品目录。虽然流量与EC21不相上下,但是口碑却一般般。免费会员更是鸡肋,只能用于了解功能,不建议入驻。

5.敦煌网

敦煌网由原本卓越网CEO王树彤女士于2004年建立。网站对于卖家采取注册完全免费的方式,同时,即使是免费账号,也能随意发布商品。其盈利模式是向买家收取10%的交易手续费。从流量来看,敦煌网的流量也非常不错,但是根据卖家实际经验来看,这个外贸平台基本没什么客户。

6.ThomasNet

美国电商平台ThomasNet专注于帮助客户寻找供应商,因此这个网站并不像大多数平台一样,通过主动曝光进行商品推荐,而是类似搜索引擎,通过买家输入关键词寻找目标商品。网站主要以工程以及制造类产品为主,每个月有180万的访问量,是世界领先的B2B外贸平台。

7.Europages

欧洲黄页,相当于一个地区企业的户口本,买家能在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。主要针对欧洲市场,70%用户来自欧洲,覆盖210个国家,平均月流量在10万左右。

上面盘点了7个免费B2B平台,可以发现,免费的外贸平台确实不能起到很好的作用。就算是最多流量的MIC,在不付费的情况下,依然难有订单,要想有流量有订单,那么基本操作就是买固定排名,买词。

付费流量

有经验的卖家应该都知道,免费B2B外贸平台基本难以成单,很多时候,入驻这些平台,上传产品,更新动态费时费力却没有效果。

因此,要想有大订单,花钱买量必不可少。花钱买量最基础的方法有两种:

1.平台买量

2.谷歌买量

我们一个一个来讲:

花钱入驻外贸平台,然后在平台买流量,是很多B2B外贸企业的基本操作了。特别近几年,疫情来临,很多展会都开不了,原本线下办展会的企业纷纷转到线上,而原本用于摆展会的十几万经费,大部分都投到平台买量里面去了。

对于不少刚转到线上的外贸企业来说,入驻外贸平台确实是好事。例如像阿里巴巴,由于他们在全球的知名度很高,外国买家对他们的信任感都很高,往往一个阿里巴巴的店铺就可以打消很多买家的顾虑。

但阿里巴巴也有他们的坏处。前面也说了,近几年阿里巴巴涌入的卖家过多,太多企业往线上挤,而平台流量又难以满足所有卖家需求,因此导致B2B外贸平台流量越来越贵。

对流量有所了解的朋友一定都会知道——平台往往只是流量的中间商。为什么这么说呢?

因此,我认为外贸企业假如不是刚转型线上的新手,就完全没必要承受外贸平台这额外成本。绕过平台,自己在谷歌买流量,能获取一手流量,且付出的流量成本也更低。

THE END
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