第三季度业绩下滑！李宁联手红杉中国布局海外市场谋突破

10月22日，李宁发布第三季度运营状况。第三季度，李宁销售点（不包括李宁YOUNG）的零售流水同比录得中单位数下降。

实际上，自去年以来，李宁业绩就持续承压。在此种情况下，以中国市场为主的李宁也在谋划布局海外市场。同样在10月22日这天，李宁宣布联手红杉中国成立合资公司，以在海外地区独家开发及经营李宁品牌业务。

李宁门店。

线下渠道业绩下滑，线上增长

李宁公告显示，第三季度，其销售点（不包括李宁YOUNG）的零售流水同比录得中单位数下降。

渠道表现分化。其线下渠道（包括零售及批发）零售额录得高单位数下降，其中零售（直接经营）渠道录得中单位数下降，批发(特许经销商)渠道录得高单位数下降。线上渠道方面，第三季度，李宁电商店铺业务录得中单位数增长。

实际上，李宁业绩的“失色”从2022年就开始了。当年，其无论营收还是净利润都大幅回落，但总体上仍保持双位数增长。但是到了2023年，其营收同比仅增长7.0%，净利润则同比下滑21.58%。今年上半年，其营收同比增长2.3%至143.45亿元，净利润为19.52亿元，较去年同期下降8%。

伴随业绩下滑的还有李宁零售门店的减少。公告显示，截至2024年9月30日，李宁在中国的销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6281个，较上一季末净增加42个，本年迄今净增加41个。但是，净增加的41个销售点主要由批发业务贡献，其中，零售业务净减少14个，批发业务净增加55个。

另外，截至2024年9月30日，李宁YOUNG在中国的销售点数量共计1459个，较上一季末净增加21个，本年迄今净增加31个。

联手红杉资本破局海外市场

对于去年以来李宁业绩的承压，多份研报指出，宏观经济影响和国际品牌竞争等是主因。其中，东吴证券研报在分析其今年上半年业绩时称，李宁业绩承压，主要是因为终端消费环境偏弱、行业竞争加剧，叠加第二季度全国极端气候影响。

在此种情况下，李宁也着手谋划布局海外市场。

10月22日，李宁还宣布了成立合资公司一事。LNCo（李宁间接全资附属公司）与FounderCo（李宁全资拥有公司）、HongShanVenture、HongShanMotivation成立合资公司。合资公司股本总额将为2亿港元，其中LNCo、FounderCo、HongShanVenture及HongShanMotivation将分别以现金注资5800万港元、5200万港元、6272.8万港元及2727.2万港元，分别占合资公司股本总额的29%、26%、31.36%及13.64%。

李宁称，成立合资公司的目的是在中国内地以外地区独家开发及经营李宁品牌业务(包括销售李宁品牌产品)。“订约方拟动用各自的资源，尽力协助合资集团建立独立经营能力，实现李宁品牌在海外的长期发展，并寻求机会于日后上市。”

南都湾财社记者查询发现，今年上半年，李宁在中国市场之外的“其他地区”营收为2.48亿元，同比下滑了14.4%，占总营收比例仅有1.7%。

“过去几年本集团聚焦国内市场战略，在迈向国际化的进度上较为缓慢。”李宁坦承。

实际上，布局海外市场，李宁此前就有提及。在今年半年报中，李宁曾介绍公司的战略举措，其中一项即为优化市场拓展策略。李宁称，“积极开拓新兴市场，并制定针对海外市场的策略，力求在保持稳健步伐的同时，海外市场可实现破局。”

三家本土运动品牌业绩集体“失色”

截至目前，四大本土运动品牌，已经有3家公布了第三季度运营情况。除了李宁，安踏和361度的业绩增长也有所放缓。

其中，今年第三季度，安踏品牌产品的零售额与去年同期相比取得中单位数的正增长，而去年同期则取得了高单位数增长；FILA品牌产品零售额同比取得低单位数的负增长，去年同期则取得了10%-20%低段的正增长；其他品牌产品零售额同比取得45%-50%的正增长，增速与去年同期基本持平。

361度主品牌和361度童装品牌第三季度线下渠道零售额同比均增长约10%，电子商务平台整体流水较去年同期增长了20%以上。而去年同期，361度主品牌和361度童装品牌线下渠道零售额同比增幅分别为15%左右和25%-30%；电子商务平台整体流水增幅为30%左右。