李宁LINING女性会员Q1季度CRM营销提案（57页）.pptx资源下载

1、LI-NINGCLUBQ1CRMPROPOSALPreparedbyEmpowerMarketingBACKGROUNDQ1针对李宁女性会员开展主题活动OBJECTIVE提升会员专业运动体验及活跃度招募新会员以扩大会员基数市场现状近年来，“她经济”日益增强，女性掘动体育市场,成为运动品牌不可忽视的重要细分领域，进军女性运动市场尝到甜头的例子屡见不鲜.NIKE、Adidas.女性运动市场高地已然被占领从功能性到时尚，越来越多的女性对运动提出了更高的需求NIKE市场现状Crazy致敬那些为梦想不顾一切的女疯子JUSTDOIT“女生运女生运动节动节”女性运动嘉年华与1500名

2、爱运动的女性一起用激情和汗水体验一场酣畅淋漓和精彩纷呈的运动嘉年华瑜伽、拳击、舞蹈等项目训练营REACT音乐派对跑足球体验以及空中篮球专场Adidas市场现状通过运动颠覆自己在运动和创造中实现自我刷新玩法最潮运刷新玩法最潮运动动引爆北上广成引爆北上广成联合上海、北京、广州、成都炫酷的专业健身工作室，阿迪达斯打造专属女性的创意运动体验，在专业教练的带领下体验反重力瑜伽、声光电单车、动感创意跑、摇滚战鼓、塑身芭蕾等富有创意的健身运动。Lululemon市场现状以瑜伽为灵感的运动服饰品牌线线下大下大规规模的瑜伽体模的瑜伽体验验互互动动在中国各个城市分别开展不同主题的瑜伽活动吸引人们尝

3、试瑜珈，通过对自身身体和心灵的不断探索，使人们能够更好地了解自己，激发内心的潜能，活出更多可能。李宁女性会员消费现状消费主力来自一二线城市，特别是女性会员购买占比女性消费力达46%，年龄阶层在25-29岁的都市白领29-35岁女性消费力强，也更趋高质量高需求重视产品外观及实用性李宁，从本土运李宁，从本土运动动品牌，到当下流行潮牌品牌，到当下流行潮牌每一步跨越都每一步跨越都诠释诠释了了一切皆有可能一切皆有可能李宁CLUB产产品品品牌品牌会会员员一切皆有可能运动体验升级满足自我认同兼具功能性与时尚性定制化需求多元化需求李宁CLUB如何打造李宁会员Club女子综训/健身形象建立女性归属

4、感与仪式感？CommunicationConcept一切一切皆皆有可能有可能无无限限该该由由你定你定义义禁禁锢锢已然打破已然打破拼拼尽全力尽全力付付出出从从为为他人到他人到为为自己自己否否定也会定也会成成为为可能可能活活出自己出自己才才是是真美真美CommunicationConcept超级猩猩与Benefit联手运动x彩妆天猫38女王节联合运动品牌进行线下活动CommunicationSlogan-Option1Boxing力量型力量型训练训练1）90后一二线城市女性2）公众号营销星球对身形比例有一定要求的健身人士3）训练强度较大1

5、）90后一二线城市女性2最有效减脂塑形3提高灵敏性和反应能力4精神上自我满足、防身自卫1）80、90后一二线城市女性2晨练及下班之后晚修是主要用户习惯3运动相对静态4普及度高女性女性综综训训人人群群特征特征瑜伽瑜伽当前女性热衷的运动方式有瑜伽、力量型训练、Boxing等走出局限，打破束缚释放真我，活出自己需要一场，释放与对抗Boxing，兼具柔性与力量，在锻炼协调身体各部位的同时，也让压力以最直接的方式释放，是当下最酷的运动健身方式。BoxingBoxing是一项戴拳击手套进行格斗的运动项目，通过两只拳头的对抗，进行体能、技术和心理的较量，能够增强人体力量、提高灵敏性和反应能力、促

6、进身心健康发展、性感美丽的运动专属。CommunicationSlogan-Option2李宁CLUB会员活动目标新会员老会员老会员：建立归属感维系客户黏性新会员：扩大会员基数吸引用户参与会员活动策略线线上上传传播播线线下活下活动动消耗积分丰富会员权益鼓励升级提升会员价值积分体系新会员招募门店造势女神节活动高峰流量爆发优质会员甄选活动造势联动线下导流门店线上传播线线下活下活动动李宁女性会员形象是什么样的？乐观向上自信果敢独立自主她们有个名字叫做“李美丽”积极运动谁都可以是李美丽爱拼敢搏，活出自我主张，不畏人言不畏定式不畏结果有梦就去追，有目标就去实现只要相信力量，每个人都可

10、，工作和生活碰撞在一起，她坚定的一肩挑。一天只有24小时，但她依然每天留出一小时，看书或者运动。飞机一年坐了188次，撰写PPT提案20次，出差、会议，成为了今年的职场主题。但不管走到哪，她的运动服，都装在行李箱里。28岁的她，已经是舞蹈、瑜伽双教练，这个休息日，她报名成为拳击课堂的学员。她说，勇于打破疆界，到不熟悉的领域去学习，就是一次成长。前期预热会员中甄选4种人物设定，提升会员参与度，引爆UGC前期预热3、KOL传播邀请北上广深成五个城市共计10位拳击/健身/运动达人类的KOL，每场活动2位线上传播线下现场体验M23徐灿李桢航的微博懒人健身达人健身达人范喵大人_Claire是月也

12、店信息）4、H5进击吧李美丽前期预热4、H5进击吧李美丽前期预热4、H5进击吧李美丽中期李美丽线上评选征集“最自信”李美丽“笑容最美”李美丽“最萌”李美丽“拳力值Max”李美丽3月8日至3月22日，上传你在现场拍摄的活动照片，我们将在2周内依据获赞数评选出“最自信”李、“笑容最美”李美丽、“最萌”李美丽、“拳力值Max”的李美丽各一名，送出李宁3.8女王节特别派送的超值大礼包公众号营销星球获赞数200以上，亦可获取积分抽奖资格，有机会抽取心动大礼哦！Co-branding联合知名美妆品牌玛丽黛佳（天猫销量第一),进行品牌合作，展现女性美丽多重面貌，打造东方女性特有的美丽，凸显运动持妆

13、、运动中的美丽自我线下执行当速度产生力量当爆发力散发出荷尔蒙女子力暴击EXECUTIONTIMELINE2020.2-2020.3活动预热（2.16-3.1）小型拳击体验课程门店造势公众号营销星球新客招募活动高潮（3.8）女神节活动大型拳击嘉年华线下爆点金银牌客户回馈大型体验活动筹备期预热两周线下活动传播沉淀积累会员线上报名2020.1小型拳小型拳击击体体验课验课程程通通过过官官网网及及门门店消店消费费累累计计积积分分利用利用线线上上积积分分引流引流线线下下线线下下门门店店同同步步预热预热会会员员可可通通过过自自有有积积分分兑换兑换在在线线下下各各大大合合作拳作拳击击场场馆馆开开展的

20、纪录，领取精美小奖品TIMELINE活动预热（2.16-3.1）新客招募门店造势小型拳击体验课程活动高潮（3.8）女神节活动流量爆发大型拳击嘉年华大型体验活动筹备期预热两周线上传播线下活动发起话题#寻找李美丽#谁是李美丽视频传播女性形象态度海报KOL圈层扩散收割私域流量H5引爆互动线上评选双微发布活动内容2020.12020.22020.3会员积分积蓄引导参与线下活动会员积分消耗引导至门店消费QUOTATIONNoItemItemUnitPriceUnitQtyTotalAmountDescription1线上部分主题视频￥100,000个1￥100,000创意视频，包含选角、场