在前面的节目里边，我主要是跟大家讲述了行业领域一些曾经辉煌，然后走上失败，或者是令人扼腕叹惜的一些直销故事。目的是想让大家在通过对这些行业故事的展现，思考，然后从里面吸取经验和教训，用他山之玉可以攻石的方式来更好的推进自己企业平台和直销的发展。那么这样一组的故事出去以后，很多很多朋友就提了一些问题，要求我给大家能够提供一些指导性的这种意见。节目组的同志们把它汇总了，我认真看了看，我从里面提炼了部分的问题，打算在接下来的这个《远江一周谈》里边跟大家做一些简要的回答。
那么在这一期节目里面我想跟大家回答两个问题，这也是在这个观众互动的问题里面提的比较多的，那么其中第一个问题就是如何选择一家好的直销公司。这是事关选择的问题，在直销行业里面，包括在我们整个社会谈论到成功学的时候，大家都有一个一致性的观点，选择比努力更重要。如果选择错了，恐怕你再努力，你心中希望达成的目标也会南辕北辙。趋势，选择会决定着我们在直销行业里面直销的事业和生涯里面是事半功倍还是事倍功半。那么如何选择一家好的直销公司呢？当然这个问题不同的人有不同的回答标准，我在这儿给大家提供了八个方面的一个判定的一个思路和方向。
我觉得要对一个直销平台进行选择，我们第一个要看一看这个平台的一些基本的状况。第一，它是不是拥有中华人民共和国商务部颁发的直销牌照，也就是要解决它合法性的问题。因为在我们国家直销管理条例里面明确指出，只有获得直销牌照的企业，直销营业许可证，这种企业才能够在指定的获批区域，用指定的获准的产品来从事直销。没有获得直销经营许可证的企业是不能从事直销的，所以这是合法性的问题。我们讲你选择一个平台首先要考察它是否合法，它的直销业务（是否合法）。
第三个方面，一个优秀的直销平台，它的管理团队，也就是经营服务的支撑团队，应该是专业的，他们应该有足够的管理经验，同时有这样一个周全完整的管理架构，在人力资源配备上不能缺胳膊少腿，应该是完整的，比如说它的文化，比如说它的教育，比如说它的培训，比如说它的策略，比如说它的产品，整个供应链的这些方方面面，包括它的核算，包括它的客户服务，包括它的分支机构等等，要有很完整的架构和合理的这样一个人力资源的配备，而且要是专业的。通过专业化的人才来驱动它的直销业务的成长，这个是一个特别重要的要素。但在今天确实也存在一种现象，因为整个直销行业的发展，可以说是个很快捷，那么在人才的供给方面存在诸多的问题，所以优秀的平台，优秀的直销企业一定是专业化的人才到位的一个平台，所以在这一点上也是一个重要的考察要素。
第五个，是模式的问题。传统直销发展到今天已经有将近百年的历史。一百年了，那么在这个过程里面，全球这个环境发生了变化，整个消费者的这个价值取向发生了变化，整个技术发生了变化。比如说在二十年以前，互联网根本没有这样渗透到我们人们的生活里面，但是移动互联那更是还远远没有诞生，但是你今天会发现移动互联已经渗透到我们许许多多，老中青少这个生活里面，成为了他们生活中不可或缺的一部分。按照《吕氏春秋》里面讲的一句话叫什么呢，“时移世易，变法宜矣。”那么在整个时代大环境，技术大环境，消费大环境，竞争巨大这种变动的事情，我们的直销模式还是按一百年以前的走，还是按五十年以前的走，还是按三十年以前的走，还是按照今天与时俱进，我觉得答案只有一个，要与时俱进。他要展现今天的全新的技术的这种模式的创新，要今天展现全新的符合消费者新的需求的这样一个多元化价值需求在模式中展现。所以必须有线上，线下，必须有充分体验，必须有完整的互联网的一些力量来进行渗透，所以看模式。