节跳动下面的tiktok（下文简称TK）。
三个里面做得最早的，目前做得最好的就是希音。
2022年，Shein营收达到290亿美元，已经是美国最大的快时尚品牌，市场份额40%，远超H&M(16%)、ZARA(13%)。利润大概是10亿美金。
它更像是国产化了的ZARA以及加强化了的ZARA，属于私域流量。
所以加强，是指它整合产业链的能力远远超过zara，甚至可以说是服装界的苹果。
它不是一家传统的服装供公司。它会渗入到服装工厂的设计布局当中去。因为这样可以更好更快的对他们的小批量样件作出反应，所谓的少批量通常是指100-200件左右。
做服装的都知道，这个量其实很小，非常不经济，非常不划算。通常情况下，服装企业是不会接这种小订单的。
但是SHEIN通过自己的理解、对生产线和机器的布局、商业模式的成功等，成功的说服了这些小企业主。而且给生产商的账期和价格也比较叫公道。
Shein成为整个产业链的链主，一天能上新5000个SKU，ZARA一年也只上新2万SKU；售完率98%，爆款率48%，其库存周转可以达到30多天，ZARA是120天。
这也是为什么temu和其他的国内想打进美国的电商，一开始想要学习希音模式，但是最后纷纷放弃的原因，因为这个对公司人才的要求非常高，需要介入到产业链非常深的地步，这个太难了。
实际上，这更像是一种b2b国际贸易下的DPU的模式。
如果是btob模式，通常卖方会把货物运输到任何买方指定的地点，至此，卖方义务完成。然后进出口报关以及跨境的运输和到了目的地的物流运输，统统由买方来处理。
但是在电商模式下，卖方通常为比较小的商家，而买方通常是个人，均没有清关/报税的能力。
而且由于买卖双方数量众多，比较分散，没有规模效应，通常的运输公司或报关公司对这些需求要么是视而不见的，要么就是价格高的离谱，让买卖双方望而却步。
TEMU就承担了这种保姆式的中间的运输，解决买卖双方的后顾之忧。也就是说只要你们买卖，双方达成了购买协议，由temu来负责绝大多数的运输和报关的部分。
某种意义上说，这也算是一种微创新。
当然这种微创新并不能够打开美国和欧洲市场。
真正打开美国市场是其低价，主打单价3美元以下的商品，主要是服装和饰品，一块石英表0.7美金，一件内衣1美金。什么？退货或者被骗？temu提供90天的退货保证。
为什么希音和temu都不约而同地选择服装作为切入口呢？
因为他们研究过服装是属于非标品，而非标品的意思就是说没有大于很难。有一个品牌或者说一个商家能占据绝大多数的份额。
我们经常说的一个例子是女同胞的服装。
办公室里，两个男同事甚至五六个男同事穿同一款衣服，并不会觉得特别尴尬，第2天可能至少还有两位继续会穿同一款衣服。
但如果是女同胞办公室，有两个人穿一模一样的衣服，已经非常尴尬了；如果是有三个人及以上穿相同的衣服，简直就是一场灾难。第2天肯定会有人换衣服，甚至是这件衣服有人再也不会在上班的时候穿了。
所以说，在任何领域，当毛利率很高或者单价很高的时候，其实都是给竞争技术对手创造了机会。
而国内出海比较早的，比如说阿里，很早就出海了，选择的是哪里呢？是东南亚，因为东南亚的人口相对来讲比较多，但是这个地方的竞争非常非常的激烈。在这个地方苦苦挣扎了8年。
而拼多多的团队经过调研以后发现东南亚不能去，因为竞争太激烈了，竞争太激烈的地方意味着钱难赚，而且很难杀出来。
老马以前讲过，赚钱就要赚有钱人的钱，有钱人的钱比穷人的钱好赚的多得多。
不管是卖家电还是卖汽车，甚至是卖衣服卖水果都是这样。有钱人买东西并不会挑三拣四，反而是穷人买东西会挑三拣四，最典型的你去。看买菜的。都是什么人，再把菜叶摘得干干净净。
所以说拼多多的团队最后选择了进军美国市场。
而黄铮在很早之前别人就给他总结的一个特点，他永远把精力或者说资源投入到回报最高的领域或者项目上。
没错，国人非常熟悉，这就是国内互联网企业的打法，通过巨额的营销先圈到非常多的客户，最后再来慢慢的赚钱。
而TK目前比较尴尬。目前国内抖音的电商模式主要是直播卖货，但是直播卖货在东南亚是可以的，而在欧美就比较难一些，因为用户的习惯不同。可能更重要的一点是tk的用户的年龄特别小。
前几天刚看了一个做抖音pk和ins等等一个中国人写的书。Tk的用户70%的人的年龄在24岁以下。
我猜还有另外一个原因，那就是欧美人相对来说它的人工成本比较高。
我们千万不要认为卖货一个人就够了，卖货本质上来讲也需要一个团队来做，如果没有一定的销售额是很难做的。比如说要不要找一个售后？
如果直播销售额达不到一定的量，再额外雇一个人，这个根本划不来。
同时呢，在抖音和tk上内容也有很大的区别，比如说我们在抖音上会看到很多经过编排的一些段子，比如说家庭短剧，儿女父母的冲突，夫妻之间的冲突等等，这个在tt上面还是比较少的，tk上面比较多的是一些即时性的好玩的事情，家庭里通常都是拍摄的而不是经过精心设计的相对来讲比较简单。这个也可以理解，因为它的70%的用户群体都是24岁以下的。
目前看，shein的优势是赚钱了，但是，现金少；Temu和TK的优势是钱多，能烧钱。
国内以前玩笑话，老大和老二打架，结果老三老四突然死了。
现在三巨头海外血拼，速卖通和其他私域流量受到严重影响。