随着淘宝客推广形式的日益广泛,淘宝客推广也越来越受到淘宝商家的重视。这种按照CPS效果付费的推广形式,对于商家来说,推广费用的支出就意味着有了相应的成交,投入产出比在自己的可调节范围内。
当然,我们也要知道淘宝客是需要维护与管理的,还要通过日常去积累,那么,日常工作中我们需要做哪些事情呢,这里总结了以下几点供大家参考。
第一、招募淘宝客
淘宝客的招募是日常工作中最基础的工作,可以通过以下几个方面进行:
1、淘宝客论坛发布招募贴,在淘客聚集的版块中发布店铺的招募信息,从标题到内容都要吸引淘客,让他们来申请加入到店铺推广。这类论坛主要有联盟社区、A5、嗨推、28推等。
2、从各大淘客群/旺旺群挖掘自己需要的淘客,在这些群中找到愿意推广店铺的淘客,加为好友,当然前提是你要先加入这些群,查找群的方式如下图中所示:
图2旺旺群搜索
3、借助竞争对手的淘客群挖掘有效的资源,这些淘客都是属于精准的,能够推广店铺产品的,关键就看你怎么引导了。
第二、管理淘宝客
管理的方法有多种,建立淘客群,或是根据淘客等级进行分组等等都可以,关键是要保持与淘客之间的联系,方便店铺活动通知,另外有奖励的店铺也需要淘客提供支付宝等信息,方便奖励发放,这对于淘客的维护可以起到重要的作用。个人觉得群和组都有各自不同的作用,另外也可以备份下更加详细的淘客资料,比如他们的推广方式等,都是很实用的资源。
第三、后台计划的维护与管理
卖家联盟后台目前有通用计划,3个工具计划(如意投,淘客群,微导购),定向计划(自己创建)。这些计划中,除了佣金的设置外,定向计划还需要审核淘客,根据你的计划要求分别设置自动审核(可按等级设置不同的门槛)和手动审核,自动审核中符合要求的淘客自动通过审核,未达到要求的淘客需要后台手动进行审核,而手动审核则是所有的淘客申请都需要手动进行审核,此外下架的产品会提示“已失效”“不可推广”,需要进行删除并添加新的主推产品,如下图所示:
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第四、第三方活动的报名
目前大家熟悉的第三方活动有折800、米折、卷皮等,通过卖家中心进行报名,此类活动不建议用店铺爆款进行报名,个中缘由相信你懂的。活动一般要求低价,适当的佣金比例和一定的数量,当然也会参考店铺的DSR评分,产品的销量和评价,根据不同平台的要求来报名就可以了。
在活动结束后,需要根据数据分析此次活动带来的效果,做个总结,评估下活动价值,对于下次活动具有良好的参考意义。
以上五点就是淘客推广日常工作中应该做的几件事,实际上你会发现一条贯穿这几件事的主线就在于沟通,不管是与淘客,还是活动方,都需要跟他们进行细致的沟通,从而达成双方的一致共识。