拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。用户是产品生命的源泉，是产品价值的共同创作者，有了新用户才能带来新的用户价值。
拉新常见方法：
活动营销：
新媒体运营：
发帖推广：
通过在其他论坛发软文或硬广，要么用心写好软文，要么花钱联系版主。优先找大平台的垂直领域，或者垂直领域的大平台。
人工邀请：
人工邀请团队身边人，也包括邀请KOL、大V用户。
线下地推：
在用户密集出现的线下进行推广，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使。
口碑传播：
除了基础体验好，专门设计一个会被广泛传播的点，然后产生大量的口碑传播，如360杀毒免费、快播可以看片、足记的大片模式。
用户转介绍：
和上一条不同的是，这里是指用户是有被引导的，如优步介绍新乘客送3次免费行程。
SEO/ASO：
通过优化让用户搜索关键词时，自己的内容排到更靠前的位置。
寻找平台推荐：
在新产品的发布平台上提交产品信息，如Producthunt（国内是Next、Mindstore)，也包括争取在各应用商店首发资源，包括像最美应用、豌豆荚设计奖等曝光机会。
互推、换量：
打造品牌：
促活
促活是指促进产品的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数上一般会加上一个周期，一天的活跃用户数叫做日活（DAU），类似的，还有周活（WAU）、月活（MAU）。
做好促活和留存这件事的根本，还是在于产品要对于用户有价值，在这个基础上，运营的各种方法才有效。
拉新是开源，留存是节流，就像一个水池里，拉新是不断注入新水源，留存是控制从中漏掉的水，如果留存不好，拉新也是白费，所以没有留存的拉新是毫无意义的。
促活和留存常用方法：
找出留存问题：
用户之所以产品不用或少用了，一定是原因的，有可能是需求没找准，有可能是交互体验很糟糕，有可能是闪退太多，总之我们要想办法找出这个原因，并把这个问题解决掉，消除让用户离开的因素。
找出这个原因，可以通过数据分析，比如找到跳出率异常的页面和步骤，也可以通过用户访谈，了解流失用户为什么离开，还可以通过可用性测试，观察用户使用中的障碍。
总之，一定要把造成留存低的问题找出来，这是提高活跃留存的根本。
适时地提醒用户：
推送提醒是保证活跃的一个基本动作，用户的注意力是稀缺的，不是什么事情都会及时想起的。
就像我小学的时候，经常课本和作业忘带一样，虽然这事很重要，但也很容易忘。
为了让用户想起，适时地推送提醒就很有必要了。推送的形式常见的有Push、短信、邮件、公众号。
精细化运营：
随着用户数量的增长，用户的需求差异性就会越来越大，很难用同样的内容满足所有的用户。
对于用户来说，希望在APP里看到的内容、收到的消息都是有针对性的，而非一模一样的界面。
如，淘宝的千人千面计划，一千个用户看到的淘宝页面完全不同，是根据过去的用户浏览记录，用算法推荐用户最可能感兴趣的商品，这就是一种精细化运营。
今日头条的智能推荐、网易云音乐的歌单推荐，都属于这种精细化的运营。
对于一些中小公司来说，在技术上还无法实现智能算法的时候，要精细化运营就要给不同用户打上标签，如地域、年龄、性别、爱好等，至少在推送消息时更有针对性。
用户成长激励体系：
产品用久了容易疲惫，游戏玩久了容易腻，要想让用户长久地留在产品里，需要给用户提供一个长期可预期的成长路径，用户进来了之后，有短期、中期、长期目标。
成长激励体系，包括了用户积分、等级、勋章、排行榜、积分兑换系统等。
优质内容运营：
对于内容型产品，优质的内容运营是保障用户留存的根本，给用户持续留在平台上的根本。
比如优酷、爱奇艺、乐视这样的APP，如果里面的电影、剧集、综艺内容没有持续更新优质内容，用户会很快流失到其他平台上。
增加社交关系沉淀：
用高频功能带低频功能：
比如，春雨医生，向医生提问生病的问题，是一个相当低频的事情，加上了一个记步功能、健康资讯等更加高频的功能，从而带动核心功能的使用频率增加。
让用户付出成本:
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。这个已经投入的事情，对于用户决策来说也是一种成本的考量，称作为沉没成本。
比如一个女生已经谈了5年恋爱，在考虑要不要和男朋友分手的时候，除了考虑男朋友是否好之外，已经投入的5年青春也会变成一个非常影响判断的考量因素。
比如，如果你购买了优酷会员，你之后使用优酷的频率一定会加大，京东的Plus会员和亚马逊的Prime会员也是类似的原理。
KOL运营关怀：
很多平台上，用户之所以留着，那是因为有意见领袖在，所以要想让用户不流失，就要让高手保持活跃。
所以需要专门投入人力、物力在KOL的关怀上，给其特别的关心，特别的荣誉。
给用户更方面的入口：
用户打开产品的成本越低，使用也会更频繁。
比如，很多安卓应用都会提醒用户添加桌面快捷方式、桌面组件，就是希望用户有一个更方面的入口。
360安全卫士在电脑桌面上的加速球，也是给用户一个更方便的产品入口，让用户不打开软件也可以一键加速。
召回流失用户:
建立流失用户的定义模型，确定怎么样的用户算是流失用户，比如「1个月没打开」算是流失。
找到用户流失原因，弥补流失问题，发消息召回用户，告知产品最新变化。
营收
做企业的根本目的不是公益，而是为了赚钱。
稻子成熟了就要收割，果子成熟了就要采摘，同样的，用户积累起来了就要变现。
如何变现营收呢？在互联网上有这三种常见的营收变现方式：
这三种常见的营收方式，刚好对应着BAT三家的主要盈利模式，比较好理解。
CPC：每次点击付费
CPM：每千次展现
CPA：每次行动成本
CPS：每销售成本
CPT：每时长成本
流量规模大不大
用户群附加值是否大
流量是否可以根据用户特点精准投放
电商：
而且，如果是自己的公司的产品的卖的东西，在品牌、信任感上延续得也会更好，销售转化率上也会好很多。
当然，也不是因为这样，就都去做电商了，要做电商变现也是一个很复杂的事情，不是所有的公司都能做好，比如这里会涉及到选品、页面优化、物流、客服等一系列非常专业的操作。
增值服务：
不是所有人都希望受到一样的待遇，有的人就愿意付更多的钱坐头等舱，这就是增值服务的一种。
在普遍免费的产品功能之上，有一些更优质的功能或服务，是需要付费开通的。
你的产品，可以提供给用户哪些基础服务之上的增值服务呢？用户真的愿意为此付费吗？