SHEIN成全美2023十大增长最快品牌之一的底层逻辑
01
SHEIN全美2023
十大增长最快品牌之一
2023年十大增长最快品牌总榜
值得一提的是，SHEIN还同时入选“2023年千禧一代中十大增长最快品牌”第二名，成为全美千禧一代（1981年-1996年出生）年轻人最喜爱的品牌之一。
结合两个榜单可以发现，随着以SHEIN为代表的中国品牌影响力持续扩大，中国品牌正持续在国际市场崛起、新一代中国全球化企业不断走向世界舞台。
2023年千禧一代中十大增长最快品牌（图源：网络）
值得一提的是，这已经不是SHEIN第一次入围该榜单。2022年，SHEIN作为最受Z世代（18-25岁）女性欢迎的品牌第八名，与YouTube、谷歌等20余家国际知名品牌一同登上2022年最受Z时代喜爱品牌榜单。调查结果显示，Z世代女性对SHEIN的好感度，相比Z世代男性高出29.26个百分点。
清华大学战略新兴产业研究中心副主任胡麒牧认为，SHEIN崛起背后是其不断用技术帮助供应商持续优化实现数字化制造的结果，在这过程中也助力我国服装制造业转型升级，通过数字化的工具让供应链更加高效，做更加个性化服装、小单快反的同时，能够系统化地降本增效，这是典型的品牌和创新驱动；期待越来越多的中国企业能够释放创新红利，在国际市场大展拳脚。
02
许仰天之希音
传奇的10个底层逻辑
据财联社《科创板日报》消息，Shein（希音）再度传出赴美上市消息，估值或达900亿美元。按照900亿美元估值，Shein仍是全球估值第三高的创业公司，高于OpenAI，仅次于字节跳动和SpaceX。
这一切“潮”的背后，是一个神秘的男人，他就是SHEIN的创始人许仰天。英国《卫报》称他为“快时尚之王”、“神秘亿万富翁”。
他的背景可一点都不时尚，理工科出身。在公司里碰到他，恐怕会误以为他是个研发小天才。他从不接受采访，是个不折不扣的低调奇才。看到有人谈论他，他的第一反应竟然是“删除”！
SHE-IN抓住了风口，直观上看无非在于三点：小批量定制，满足大众个性化需要；同时利用线上社交及短视频工具，通过流量运营进行裂变式成交；三是中国工厂的供应链体系。这些概括非常流行，因为流行也就权威。在此基础上，我想可以概括Shein希音跃升全美十大增长最快品牌的底层逻辑，第十个底层逻辑最重要。
1、许仰天“无我”。
上帝归上帝，客户归客户，商业归商业，时尚归时尚新一代，设计归设计师，供应链归供应链，工厂归工厂，渠道归渠道……许仰天啥也不是！正因为许仰天在架构Shein希音时“无我”，“以其无私故能成其私”。处处谦虚退让，先人后己，反而得到新一代时尚客户的拥戴；事事把自己置身事外，结果反而保全了自身的存在。
2、客户最想活出自性智慧之光
占领客户心智的高地，是品牌崛起的珠穆朗玛峰，其他都是低矮丛林。为时尚的新一代服务，他最懂新一代的心智高地，少女们都有一个“不同凡响”的梦，她们都想打上自己的独特符号，尤其是在着装上。希音给了她们一个绝佳的选择，她们内在的潜意识和显意识都得到了尊重。小批量定制，而且尊重她们每一个细小的诉求。
3、通过线上流量运营进行裂变式成交
毕竟善用新媒体新工具，这是搜索引擎出身的许仰天商业实践的童子功。
4、做好美国用户与中国工厂的桥梁
希音成为美国少女们与中国工厂的桥梁。这又是许仰天做对了的事。
SHEIN的供应商种类繁多，包括：由SHEIN提供款式，只需负责服装加工的OEM（OriginalEquipmentManufacturer）；自己设计款式，推给SHEIN挑选的ODM（OriginalDesignManufacturer）；在希音平台上以品牌商家身份入驻的OBM（OriginalBrandManufacturer）；配饰、用品等非成衣品类的VMI供应商；甚至还包括仓储物流服务商等。
5、成为无数希音用户铁粉和个人设计师转变为希音平台设计师的桥梁。
消费者-设计师零距离，可以使量身定制做到极致。线上平台，谁都可以参与。如果说小米手机让消费者参与设计是在作秀，那么爱美少女的消费者参与，却可以成为时尚。或许，正是这些最痴迷的消费者，她们提出了最苛刻的条件和刁钻古怪的渴望，最后却让她们成为了设计师，成为了以心比心的设计师。
6、独一无二的一整套算法
记得，2016年在巴塞罗那小型恳谈会上，我请教任正非“作为高科技公司，未来华为最难攻克的点是什么？”
他的回应出乎我的意料，就两个字：“算法”。这是高科技公司真正较劲的地方。他还举了华为一名年轻的俄罗斯数学家的案例，作为顶级数学家进入华为，享受着顶级的工薪，可是10年没有做出什么成绩。华为依然有耐心和包容。谁知道，十多年后他做出了一套算法，打通了4G、5G甚至6G的算法。由此，我确认，理工男许仰天，一定开发出了一整套独一无二的算法，才可以在短短几年，把国际巨头甩在了后面。
许仰天一定购买了数量巨大的消费者体态、体型、美观偏好比例等庞大的终端数据库，团队精化出了一整套算法，任何一个设计指标的变动，会引发一系列的变化，这就给个体设计师和铁粉，一个便宜的入口，不需要多专业，就可以提出一系列新创意，而正是这样的创意组合的无穷性，给了希音平台无穷性的勃勃生机。由此，还可以导引出希音的第五件事——
7、消费者审美成为第一性审美
今天新新消费者，已经不是被动的接受者，他们有许多与众不同的渴望和审美，从创意设计开始，交给消费者审美自由去选择，用庞大的数据库给他们提供具体支持。希音新的设计层出不穷，都挂在网上，随时接受最终消费者的审美点评。获得青睐多的，自然有机会投入生产并进而成为品牌，恰到好处的算法，马上就可以得出这个设计师（无论是吸引内部的、还是外部的个体设计师，或是铁粉用户设计师），都有出头露面的机会，只要你得到最终消费者的点赞下单。甚至最终消费者都可以提出一系列参数，自己设计，有人在把你的设计实现出来，而且你的设计一旦吸引了其他消费者的点击，你反而可以凭借设计师的身份，赚大钱了。
据报道，Shein每日上新款式约3000款，每周上新款式近2万款，遥遥领先于同行的数千款水平。而且Shein很便宜，以一款样式相似的女性上装为例，Shein售价仅7美元，Zara打完折还卖12.99美元，二者价差距达70%。截至2021年10月底，Zara母公司Inditex一年总营收约为290亿美元，而据媒体报道，SheIn在2021年营收约为157亿美元——也就是约为Inditex的1/2。
但目前Inditex的市值不足680亿美元，已远低于SheIn的千亿美元估值。毕竟，传统产业结合互联网模式更易受资本市场推崇。2020年开始，SheIn的产品线已经拓展到男装、童装、鞋类、家居、家纺、美妆、配饰等诸多品类。许仰天不满足这些，他还盯住了高端——
8、小批量高端量身定制市场不可估量
而在销售高性价比商品的同时，许仰天盯上了高端市场，推出MOTF及独立站，引入Dazy、Motf等中高端品牌入驻。
把高端品牌服装，搬到了线上，高端消费者不再是一个被动的接受者，他们历来就有无穷多的设想和渴望，不在设计师的脑子里，甚至大数据都没法捕捉。那些潜意识的诉求，也可能在线上一个渴望与大数据库即时互动，即时会生出无穷多的新组合。我看到了颠覆高端市场的可能性。毕竟，量身定制从本质上说就是高端市场。
9、许仰天已经开始构建服装新生态
据称，2022年年初，SheIn计划投资150亿，在广州新建供应链总部。这是构建量身定制服装新生态的关键一步。从初心“为美国用户和中国工厂建立连接桥梁”，到现在从最终消费者显意识和潜意识审美的导引，一整套数据化系统的转换，到一个庞大的中国供应链总部，这是个历史性的飞跃。