作者：DreamTrader，勤奋乐观，忠于自己，热爱生活的一线外贸业务员。
对于新注册使用领英的人来说，领英人脉的规则一定是最让人头痛的问题之一，因为我刚开始用领英的时候，就是被这个折磨到差点放弃。
但领英又是全球最大的职场社交平台，全球用户总数量已经超过8亿，里面的客户资源很丰厚，是一个非常理想的客户资源获取和客户主动开发的渠道。你如果直接放弃，那损失的一定不是领英，而是你自己。
关于领英的介绍就不多做赘述了，今天来谈谈关于领英人脉的那些问题和事情。
一.什么是领英人脉？
领英上的人脉是按六度理论来定的，所谓六度人脉关系理论（SixDegreesofSeparation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。
通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。
在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。
一度人脉：对方和你已经成为领英好友。
二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。
三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。
领英会员（三度人脉以外）：很多新注册使用领英的人刚进去发现自己搜索出来的全部显示领英会员，以为是因为对方是领英付费高级账号，或者是因为自己不是领英付费高级账号的原因。其实不是，只是因为对方超出了你的领英三度人脉关系网。
简单粗暴的说：一度人脉就是自己的领英好友，二度人脉就是自己领英好友的好友，三度人脉就是自己领英好友的好友的好友...
打开领英一度人脉的领英个人主页，你可以直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，并且可以通过对方来扩展属于你的领英人脉关系网：
打开领英二度人脉的领英个人主页，你无法直接向对方发送消息，同时也无法查看对方的联系方式，但是你可以connect对方，向对方发送添加好友的邀请，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐：
打开领英三度人脉的领英个人主页，可操作和查看的类型和二度人脉相同，但无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐，并且大部分你也无法像二度人脉那样给他们发送添加好友的邀请。
如果打开超出领英三度人脉以外的领英个人主页，那么你会看到“人脉圈外会员档案的可见度有限”类似的提示。
你无法正常访问对方的领英个人主页，也无法查看到任何资料。这是因为领英需要保护好领英这个平台的生态环境和用户质量，更需要保护好每一位领英用户的隐私和安全性，你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。
二.新注册的领英账号怎么起步？
当我们理清楚领英人脉的规则之后，就能正确的理解为什么新注册的领英账号无法正常搜索添加好友。
那么如何去解决？
这个问题并没有什么捷径可以走。对于新注册的领英账号而言，首先完善你的领英帐号资料，个人简介，工作经历，教育经历等等，完善的越详细，越美观，越职业就越好。之后领英会根据你的综合信息，推荐和开放部分你可能认识的人脉允许你添加。
但我想告诉你，添加这部分人并不是你的直接目的，而是你要去借助他们来逐步建立你的人脉圈，通过他们让你能够和你的精准客户搭上人脉关联。简单通俗的说，你可以把这部分人理解成是你的“工具人”，虽然听起来不太友好，但是事实就是这样。
等你慢慢有了越来越多的一度人脉之后，也就是有了选择的资本之后，你就可以开始提高自己所添加好友的精准度，开始只加精准的目标客户。千万不要在一开始就让自己钻牛角尖，觉得我只加精准的目标客户，其他人一概不加。
另外特别提醒第一次注册使用领英的新手，新注册的领英账号一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好几件事：
1.完善自己的个人档案资料。
3.少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加。
一星期之后再开始根据关键词搜索目标客户添加，并建议前一个月每天加人的数量控制在50个以内，基本第一个月你可以将它看成是一个“养号期”，之后根据自己邀请添加好友的通过率等实际情况去逐步增加数量。
三.如何快速增长领英一度人脉联系人？
在我们知道领英一度人脉可以直接进行在线发送消息，互动沟通，以及查看详细资料和联系方式的前提下，我们当然希望自己领英账号上能有越来越多的一度人脉，也就是常说的领英好友。
每天坚持在领英上进行主动搜索目标客户，向其发送添加好友邀请，每获得一个一度人脉客户，就可以去挖掘对方的人脉关系网，实现客户资源的裂变，实现自己在领英上的一度人脉客户数量裂变。
但是这项积累领英一度人脉的工作并不简单，因为手工操作实在是有些繁琐，效率低下，而且受制于领英本身的搜索浏览次数限制等，最终往往会还没有看到结果，就已经无法坚持，直至弃用或者荒废领英这个有着无限可能的社交平台。
那么对于想要在领英开发客户的我们来说，怎么才能安全快速的积累增加领英一度人脉数量？
借助一个从2016年就被广泛熟知和应用的领英辅助性工具：领英助理（网址：www.lingyingzhuli.com）。
用它来管理运营自己的领英帐号，可以解决突破领英的一些规则限制，以及识别风险保护领英账号安全。
并且可以替代手工批量添加领英好友，批量给领英好友发消息，批量给领英好友动态点赞，自定义对领英好友归类分组，搜索添加领英群组等等。
例如你想要拓展人脉添加领英好友，可以在人脉以及动态挖掘的功能页面，多种方法结合来用：
1.根据关键词等搜索条件搜索自己的目标客户，然后发送添加好友邀请。因为领英是一个职场社交平台，所以建议搜索的关键词以行业关键词为主，可以根据自己产品的流通链，确定买家所在行业，然后进行搜索。
但是要再次特别提醒：如果你的领英账号是新注册的，一定不要急着去加人，先一步一步完善自己的领英档案资料。并且新注册领英账号一定要养号，就像我们找工作有试用期一样，前期少量添加领英好友，只完善资料，发布打理领英内容，让你的领英账号“转正”。
如果自己有同事或者朋友在用领英，可以让他们把你加为自己的领英好友，这样你就可以借助他们的人脉圈。不然因为领英新注册，一个领英好友都没有的时候，是非常艰难的，因为大部分的人你找出来都无法去添加，这是领英非常变态的一个地方。
但是换个角度来想，正因为领英有这种门槛，才能保证领英上面的用户质量。只要我们啃下这块硬骨头，后面是非常美好的，就像我现在绝大部分客户都是在领英上开发成交的。
简单概括就是它可以替代手工完成整个在领英上开发客户过程中需要做的工作，并且还可以完整的比手工更好，比如：
1.无论是在添加好友发送的申请消息还是给好友发消息的时候，都可以在消息里设置加入姓名变量，然后消息发出去，就会自动替换为对方的名字称呼，这种工作手工是做不到的。
四.领英能帮助你主动吸引客户
在领英上，除了我们主动去寻找开发客户，还能通过完善好自己的个人资料信息，工作经历介绍，职业介绍，并把自己的行业产品关键词包含进去，让其它人在领英上主动找到你。
同时领英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的，一个优秀的领英帐号还能让客户直接在搜索引擎上看到你，开始了解你，到更加倾向于选择你。
另外在领英上创建更新公司CompanyPage也是绝对不能忘记的，和完善个人资料信息同理，用心去装修打理好自己的领英公司CompanyPage，在领英上吸引更多的Followers，然后在这些Followers中，主动去筛选挖掘自己的潜在客户，不定期的通过更新CompanyPage内的产品，服务，促销，活动来激活他们，达成转化。
创建运营领英公司主页这个工作一定不要偷懒，参考：如何创建领英公司主页及产品专区？完善这步才叫领英客户开发。
只要我们用正确的方式去读懂领英，认识领英，同时使用恰当的领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容。通过持续的积累，有了足够的潜在客户资源后，就一定能转化筛选出高质量的客户，直至成交订单。