虽然说追逐别人的脚步是热剩饭，但是，再短视频如此火的年代，大量的流量都在往短视频平台流动的时候，如果不热剩饭，你连冷饭都没得吃了。
无论你是想引流，还是想推广品牌，短视频都是你不可错过的手段。
了解规则，才好对症下药。
第一是按照用户的基础属性判断
如性别，年龄，地域，位置
第二是按照观看兴趣画像
各类型达人偏好行为定向。例如，母婴账号可定向母婴偏好人群。
第三是按照环境终端画像
比如网络环境画像，WIFI，移动网络；运营商画像，移动，联通，电信；设备品牌，型号，不同品牌喜好不同；手机型号画像，高端手机和地段手机等等。
第四是互动行为画像
比如线上互动行为，高互动行为用户画像，行业高互动行为画像。线下行为，抓取用户的行为轨迹。
第五是品牌自定义人群画像
抖音的流量分配是去中心化智能推荐，运用机器算法和人工的双重审核。掌握推荐机制，才能利用机制获取更多的浏览量。
那么我们来分析一下抖音的质量算法。主要从账号和互动两方面打分。
账号：认证是否完成了达人认证。资料完整率如何，比如头像，昵称，签名，性别，其他资料。未认证的考核内容质量，话题专业度。
综合这两点分别打分，最后相加，就是视频质量的打分。
上传抖音视频，由机器检测视频，画面，标题和关键词是否违规，如果发现违规，进入人工检测，人工检测违规就删除视频，并对账号限流。如果没有违规，就进入画面消重，关键词匹配。
如果内容重复，就进行低流量推荐。没有重复，就开始推荐。
推荐之后，看用户反馈，如果反馈差，说明推送用户不精准，进入蓄能池，用爆款带动，进行叠加推荐。如果反馈还差，就停止推荐。
第一波推荐用户反馈好，对视频质量打分，然后叠加推荐，反馈依然好，就进入更高的流量池。
这个时候，如果被举报，将会进入人工审核，确认违规后，作者申诉，没通过，就停止推荐，删除视频，如果申诉成功，就持续推荐期，1天道1周。最后，冷却，零散推荐。
如果没有被举报，就直接进入持续推荐期，然后冷却。
快手的产品思路是，交互简单易懂，反过来积极影响算法。
组合各种推荐算法，覆盖用户不同的需求，以达到尽可能推荐的视频都是用户想看的。
架构整体规划，用户使用产品的流程中，全部都影响算法，达到产品的个性化，千人千面。
特点是通过全方位的数据，精准刻画出用户画像，针对不同的用户，推荐其愿意观看的视频，以提升视频观看率和增强用户粘性。关键点在于不停根据用户发生的行为分析用户意图。
快手没有视频类别和视频热点的概念，只是以播放量和红心数量来交互瀑布流形式展示内容，同时还考虑到时效性，优先展示一天内的视频。
算法原因。快手的产品战略上不是培养大V，反而是要限制大V的发展，所以没有排行，不会主观引导流量。
红心这个行为是比播放量更核心的用户行为，因为他是反应与用户有关的信息。
围绕用户核心行为设计，教育用户的同时有助于用户的沉淀。
多种推荐算法重叠，弥补不同算法的缺陷，推荐结果更加精准。
持续维持内容消费者与内容生产者的关系和纽带。
发现TAB是协同推荐系统和内容过滤系统这两种推荐方法结合的结果。
协同过滤系统主要通过用户历史观看爱好，行为，分析用户兴趣给予推荐，它的缺点就是不能冷启动，抖音的算法比较适合冷启动。
内容过滤系统，给用户推荐他们之前喜欢的视频内容相似的其他视频。
同城TAB，通过用户发布时候的位置，进行推荐，主要根据距离远近来排序，其中优先展示买了头条和正在直播的用户，提高内容生产者的曝光可能性，增加用户社交关系链，为用户的沉淀提供更多可能。
在初级流量池里，会自动推荐100——1000的用户播放，最后，根据平台判断进入二级流量推荐。同理，以此类推。
同时，账号定位明确，内容质量，头像，作品封面，背景音乐，清晰度，竖屏拍摄，稳定更新都是影响推荐的因素。
而快手是去中心化的推荐机制，前端没有分类和排行，以红心多少去推荐。要求内容人设，互动性，新鲜度，时效性。
推荐方法涵盖不同需求，协同推荐，内容过滤，热度权重和择优去劣。视频发布热点提高曝光度也会提高，热度权重就加大，达到一个值后，它的曝光几率就会不断降低，热度权重就降低，平台择新去旧，所以快手上面10万左右的获赞就已经很厉害了，比抖音的几百万都强。
抖音是在造神，更容易做初期，适合项目冷启动，和官宣公关。
快手一心所求公平展示，更注重坚持运营，适合项目长期渠道运营。
抖音是看官导向平台，快手是内容制作方导向平台。
好看的抖音千篇一律，有趣的快手万里挑一，就是两家平台在推荐上的本质区别。
抖音是先音乐，后录制，刺激感官，快手是随手拍，刺激人格定位，更草根。
快手背后的价值是让每个人都自由发生，去中心化，不针对明星推荐，不与头部用户签约，不设置热点，社交属性更重。
抖音是做让用户看到喜欢的内容，不考虑对不对，只考虑准不准，打造网红平台，与头部流量合作，热点话题。娱乐属性重的中心化平台。
当了解了两个重点平台的情况后，对于如何利用短视频平台进行营销是不是就胸有成竹了？
我们来进入今天的最后一个模块，短视频电商运营。
KOL消费影响路径
营销的过程中，就是让消费者有从知道，到感兴趣，积极了解，购买，消费，服务，口碑的转变。
营销环节，生产优质内容，分发抓住有效渠道，消费实现精准触达。
网红电商，预热到六，边看边买，口碑种草，人设带货等等，都是不错的路径。
内容口碑，定制短片，塑造品牌故事，跨界营销，形成优质IP化短视频从而实现电商营销。
UGC渠道电商
UGC渠道电商的特点是创作门槛低，内容调性结合产品，内容分发基于性取找茬机制，保证转化率。
平台电商的形式，我们讲五个平台
第一个抖音
边看边买，店铺入口库，商品橱窗，购物车。
第二个快手
快手小店，个人主页有他的小店入口。
第三个美拍
店铺，购物车，边看边买等。
视频下方有文字介绍，可以加入商品连接，右边推荐商品购物车图标，点击不中断视频跳转到个人主页，他的店铺入口。
第四个西瓜视频
边看边买，店铺。
视频下方先是商品和价格，个人主页有店铺入口。
第五个火山小视频
火山铺子。
个人主页有TA的火山铺子入口库。
短视频营销=生命力*影响力*传播张力。
这里从三个方面来讲
第一，内容生命力，三观决定高度。
世界观有加快录，真价值，创造力和颠覆感。
人生观有真情流露，平淡生活，爱岗敬业，为爱付出，信爱信情等等。
价值观有情绪，巧思，好看，有品，时尚符号等等。
第二，人际影响力群众关系决定广度。
自己人，情绪的抽身，自己的形象。
身边人，身份，态度，生活方式的代表和连接方式。
社会人，企业家，明星，名人，社会影响。
从三个层面来扩展自己人际影响力。
第三，传播张力精致程度决定爆款度。
品牌匹配，对艺术基因和品牌理念的理解，表现力。
艺术语言，艺术流派，镜头音乐等章法。
制作等级，制作团队，器材使用，展现方式，效果等。
传播配置包括，标题，分发，互动的择定。
在碎片化，场景化，垂直化的媒体传播环境下，如何做到内容为王，如何成就爆款短视频，成就营销变现。这不仅是传统媒体面临的重大问题，更是所有经营主体面临的重大课题。