传统企业做网商容易陷入的误区

传统企业老板存在的误区主要表现在以下几个方面:

一、过度热衷于百度竞价

二、开通诚信通,就应该有订单

在和一些传统企业老板交流的过程中发现,对开通诚信通存在着一定的误区,很多人认为:1、我开通诚信通后,就会有询盘,更有甚者,店铺都没装修,产品都没发布。2、我把产品发布上去,然后挂着旺旺,等着订单。3、店铺都没有装修过,就去做产品排名,认为只要自己产品排名靠前就可以。等等一系列的问题,很多传统企业老板把做电商想的太容易了,或者像前几年一样,随便发布几条信息,可能就有人询盘,有人下订单,这部分人是被原来第一篇做电商的人给忽悠了,不知道现在电商的竞争也越来越大,要想做好也得付出像线下跑业务一样的努力。

大家认为这两个店铺哪个效果好呢

还有一些老板整天抱怨为什么我的产品没有排名,那谁谁的产品排在我前面?为什么我的产品没人买,隔壁王五家经常在网上接到单子?为什么我的旺旺好多天都不响?答案是:因为你懒!你懒得去装修你的店铺,你懒得去完善你的产品属性,你懒得去学习如何去做好你的店铺,你懒得去优化好你的产品标题和详情描述,你的照片拍的乱七八糟,照片上的水印占满了你图片的一半,而产品详情页就简单的罗列几张图片,加个联系方式,你觉得你这样的店铺你顾客愿意在此停留吗?能吸引你的顾客吗?

三、盲目的把店铺托管出去

在这里建议各位老板:即使是把店铺托管出去,自己也要检测好自己店铺的数据,客服这快一定要自己做,因为工业品很多是需要定制的,作为客服人员首先要了解自己的产品。???一定要找信得过的公司托管,有些企业店铺托管出去了,和以前的差别就是店铺首页装修的比以前漂亮了,但产品的描述就是在原来基础上把字体排了下版,产品主图图片还是大小不一,这样的公司,你真的认为可以帮你做出效果吗?

我们传统企业到底该如何做好阿里诚信通店铺呢?下面我来谈下我个人的一些看法:一、要主动出击现在的互联网已经不像前几年那样,只要在自己的店铺里面发布下产品或者更新一下产品就会有询盘或者订单,现在随着线下生意越来越难做,竞争越来越激烈,越来越多的线下企业开展转型做互联网,导致了互联网上面的竞争也越来越激烈,如果再像以前那样发布好信息,做在电脑面前等着旺旺闪动,等订单已经不现实了,我们必须要主动出击,那具体该怎么做呢?1、主动联系买家

主动去阿里的有求必应平台给有需要的客户报价:

二、不要过度迷信产品排名,详情描述也很重要产品排名排在前面就一定可以成交吗?显示不是,目前中央空调这个行业电商这块的竞争还没有线下那样激烈,只要用心去做,去优化标题,产品排在首页是很容易的,很多老板看自己产品排在首页了,就放松下来了,目前大多数企业的产品描述就是留上联系方式,放一大推的参数,粘长长的一段产品介绍,这样真的有用吗?如果有用的话你的询盘率为什么那么低?那该怎么做产品详情呢?1、多维度展示自己的产品2、类似产品推荐比如:在不绣钢水箱的详情描述里面,就可以加上玻璃钢水箱,搪瓷水箱和镀锌钢板水箱的推荐,因为如果不锈钢水箱不是他想要的话,他还可以查看其它材质水箱,避免客户的流失

如果自己制作推荐产品嫌麻烦的话,也可以使用阿里巴巴才推出的智能导购,选择自己想要推荐的商品,导购推荐可以推荐8个产品。

3、展示产品卖点可以说你产品相比于其它同行的优势,比如你的选材,你的加工机械等方面的优势

4、展示公司的实力

可以把企业获得的一些证书或公司以前做过的工程或合作过的公司进行展示,证明公司的实力

5、售后问题工业品采购,用户最关心的是售后问题,说明售后,可以给客户吃颗定心丸。

展望2015

上面的这些感悟是我根据我们地区暖通制冷行业的一些现象总结写出的一些感悟,写的不好的地方希望大家多多指正。也希望传统企业的朋友可以多多交流

THE END
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