今年五月，Bilibili公共政策研究院院长谷雨发表的演讲《云秀活力·网络新青年青春正能量》中指出：“Bilibili的月活用户是2.23亿，中国大概一半的年轻人活跃在这里，Bilibili用户的平均年龄是22.8岁，其中86%的用户是35岁以下的，主要集中在一二线城市，大概占了一半以上。”
从用户群体来看，Bilibili的核心用户为“Z世代”，用户平均年龄22.8岁，35岁以下用户占比达到86%，主要集中于消费水平较高的一二线城市。随着消费市场的不断发展，“Z世代”也将逐渐占据中国消费市场的主导地位。
“Z世代”相较长辈，得到了更良好的教育与富足的物质生活条件。衣食无忧的生活让“Z世代”追求自我实现和个性化的过程中，更加青睐于喜爱与认可的内容，也会通过创作自发的为其传播，也更愿意为其产生的消费买单。
游戏厂商产品质量与内容在能够博得“Z世代”认可的同时，基于游戏“造梗融梗”能力十分强大的因素，“Z世代”会因对创作与表达的需要，以“自来水”的形式进行自发的传播扩散。这种依托互联网的共同创作、二次创作形式，能将品牌流量通过“圈层社交”触达到传播媒介的边际，也能突破媒介平台进行传播，还能够打破不同文化、年龄、地域的壁垒，通过联动将品牌传递到更广泛的用户圈层。
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弹幕是“Z世代”传递信息的重要渠道
BilibiliCEO陈睿在今年发表的12周年演讲中指出：”截止至2021年第一季度，Bilibili月均活跃UP主数量达220万，月均视频投稿量达770万，Bilibili社区月均互动数为66亿。“
弹幕文化，作为Bilibili用户互动最直观的表现方式，也是”Z世代”表达情感共鸣的一种方式。视频作为符合“Z世代”阅读习惯的表现形式，基于视频的弹幕文化也成为品牌打开圈层的突破口。
《理解大众文化》作者约翰·费斯克曾指出“fans”对文本的投入是主动的、热切的、狂热的参与式的。观众通过弹幕参与的同时也在进行自我表达，去生产自己的文本。
介于游戏强大的造梗能力，游戏视频在表达内容的同时也能迅速传播并产生影响力，观众在观看视频的同时也能通过弹幕解读视频原有的表达内容，也能通过弹幕进行自我表达与互动，而弹幕产生的“梗”文化则通过“Z世代”内容共享的精神，将品牌与游戏内容展开迅速传播。
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UP主，“Z世代”的意见领袖
品牌可以通过UP主的内容，撬动用户的心门，与用户建立桥梁。用“看点”的形式潜移默化将品牌的卖点展现出来，通过内容去俘获用户的心。
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精细化的垂直内容分区能实现精准化的策略
ACG内容起家的Bilibili，如今已成长为拥有23种多层次、多维度的内容社区，多元化的内容分区也使得B站获得了更广泛的用户。
在传媒市场不断要求细分的状态下，内容分区精准且垂直的Bilibili，自然成为了厂商完成精准化投放目标市场的重要渠道。厂商可以根据细分市场的用户需求，制定出更匹配这些用户或者覆盖到更广泛圈层用户的营销策略，来获得竞争优势。
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多样化的产品服务能打造多维度的营销形式
来自UP主：徐大虾咯关于《坎公骑冠剑》的恰饭视频该视频共计有262.8万播放量，7558弹幕
在品牌入驻形式上，厂商直接入驻B站与用户互动，建立私域流量、制造话题传播、挖掘潜在用户等；而在直播形式上，厂商在B站进行宣传直播、游戏内容直播、联动UP主直播等。
Bilibili育碧官方账号，关于《刺客信条：英灵殿》的CGI预告
该视频共计有292.8万播放量，1.6万条弹幕
在“Z世代”对于游戏质量愈发重视的今天，高质量的游戏并不能完全打动玩家的心，游戏厂商需要互动融入他们的生活才能博得更多的忠诚用户。Bilibili作为高垂直度的平台，相较其他社交平台更具有亲和力，品牌通过入驻Bilibili，与“Z世代”拉近距离的同时也建立了一个与年轻人沟通的渠道。
Bilibili多样化的圈层内容之下，用户对于内容的需求也是非常明确的，品牌在建立自我形象“人设”同时也需要读懂“Z世代”，厂商要以理解的角度切入，用平等姿态才能打破固有的传统营销思路，完成品牌“Z世代”的营销，这样才能把握住“Z世代”消费市场的入门钥匙。