教育机构和个人IP如何选择，抖音快手B站还是视频号？ 导语“注意力在哪里，交易就发生在哪里”。1994年出版《失控》因“成功预测多个互联网趋势”，被称为“世界互联网教父”的... 

“注意力在哪里，交易就发生在哪里”。1994年出版《失控》、因“成功预测多个互联网趋势”，被称为“世界互联网教父”的KK凯文·凯利曾说。

当下人们的注意力从文字（比如公众号图文、头条资讯平台）、长视频（比如优爱腾影视）媒介，转移到当下热火朝天的短视频、直播。各行业与企业，越来越多加入到短视频与直播这类新的注意力场景，获得更多的交易可能性。

今天要探讨的教育行业，也正越来越多地转移到短视频与直播，此前就有报道提及，“一家在线教育独角兽公司，（2019年）暑假的招生，抖音整体获客的贡献占到百分之六十”。

那么如何选择、利用好当下高价值的用户注意力流量平台，对应成为了一个重要命题。尤其是对于市场化教培这个获得消费者注意力、转化成本高昂的行业而言。

教育机构高昂的营销获客成本：以在线教育上市公司为例

要解答如何利用好流量平台的问题，就要搞清楚这些流量平台在教育业务上的定位、策略和投入资源。再结合自身产品定位与形态、目标人群偏好，判断机构与平台的匹配度，作出选择。

本文将详解第一个问题，创业者、一线从业者可以基于此，获得决策的基本信息与逻辑参考，辅助完成第二步决策。

●平台教育业务入口、定位/风格

●用户属性与品类偏好

先来看，这四个平台为服务教育机构，提供了哪些入口，以及后台支持。再看，平台对应的教育产品风格/定位、平台人群属性如何，哪些品类具备相对优势。对于教育机构而言，又有哪些参考价值。

教育产品入口、定位/风格

字节跳动系

●字节跳动系的教育业务短视频与直播定位，“兼顾趣味和严肃内容”，现在看来，抖音短视频更多承载趣味引流的作用，西瓜视频、今日头条的教育入口更多是“严肃”内容（分别聚焦在k12、学科；职场、泛专业知识）。

以西瓜视频为例-在家上课-以k12等严肃内容为主的教育产品入口

今日头条-精品课入口，以职场、泛素质严肃内容为主；在家上课，目前没有上架内容

●今年1月末开放，它更注重人人可创作内容，记录“真实生活”。暂时没有针对教育业务的定位和策略，但是从目前视频号展示出来的作品，越来越多相对垂直、专业、以及泛知识，具备教育属性的短视频正在沉淀。

人群属性与品类偏好

●从品类偏好来看，抖音平台2019年知识类排行前五包括：美食制作、语言教育、学科教育、职业教育、知识科普。而最新的抖音短视频数据，排行top10的教育类创作者，主要分布在语言、办公工具、商业科普、法律。

抖音短视频top教育创作者排行榜

●没有公布教育类用户年龄分布，但它整个平台的用户，相对而言还偏年轻，80后及以上占比总计约为30%，而抖音教育类的仅80后占比就达38%。观看教育类视频，男女性用户比例接近。

●开放不到半年，尽管还没有看到用户属性分布，但从正在形成的知识短视频内容来看，越来越多在知识技能、垂直专业、生活技能、人文特色品类上沉淀（当然每个人感知到的界面可能有差异，此处仅为主观体验和判断）。

●品类上，以官方推出的硬核技能、学科通识、语言学习、升学考试、兴趣生活为主。

四个平台目前的经营数据如何，用户流量表现、创作者丰富度如何？它们事关进驻教育机构时，选择投入轻重的决策：对于不同的教育机构，相对高流量、低竞争的洼地是哪个。

*取自最新公开数据

在这里，我们从各个短视频与直播平台，创作者端、用户流量端，来看平台目前在教育业务的经营状况。

用户端学习人数达1.8亿人，同理，占总体日活比达45%。抖音短视频可以说，用户端有较高比例注意力投放在知识教育品类了，对于教育机构而言，是一个重要的信号。

●视频号暂时没有公开的数据。

回到当下的视角，四个短视频与直播平台，有哪些具体的计划与资源倾向，在支持教育机构。对于教育机构而言，有哪些帮助？

●字节跳动系，上文已提及，今年6月，推出了抖音短视频、西瓜视频、今日头条三方联动的教育创作者扶持计划，“学浪计划”。这个计划，面向k12、语言教学、高考、考研、职业教育等相对严肃的教育内容，区别于抖音短视频“休闲娱乐向”。

对超级IP有目标的教育机构、讲师IP，可以考虑争取在字节跳动系的扶持方案下“进击”。

对比完四个平台定位、用户基础属性与当下的资源支持，再看具体的运营经营层面，非常重要的推荐算法逻辑如何？教育机构进驻，哪些对新手友好？哪些对已经有一定流量背景选手更友好？

*基于公开信息与数据。（如有误，或有最新推荐算法逻辑，欢迎公号后台留言）

这里提及的推荐算法逻辑，是指创作者的短视频与直播是如何初次曝光、推荐给关联用户，以及视频作品流量有什么预设规则。

以字节跳动系为例，在短视频或信息初次曝光后，如果某些指标达到推荐值，这个内容会被进一步推荐到更多潜在感兴趣的用户界面。如上文在教育业务资源投入处描述，在字节跳动系，“强者越强”，流量和注意力会越来越多集中到头部。这个算法逻辑，对于擅长做“爆品”型引流视频的教育机构、个体IP而言，是一个不错的支持。

还有一个问题，也有不少读者提到：现在各行各业已经有不少新星（头部IP、以及玩得可能很溜的大机构），现在进入短视频与直播场景，是否值得、是否晚了。但就教育行业，随着在线基础设施越来越成熟，加上5G等技术支持低延时的线上学习体验，用户注意力会越来越多集中在短视频和直播场景。它们将成为机构、个体IP越来越基本、重要的获客和用户服务场景。如果除了核心教育产品创作外，还有些闲余资源和扩展的规划，不妨当下进入。