寒假临近，各大游戏厂商们正如火如荼地开启了一波新的营销攻势。在年轻玩家聚集的B站，诸如《命运圣契》、《奇点时代》和《无限暖暖》这类强势的二次元游戏，早已打响了一轮火药味十足的战争。而《群英风华录》、《潮汐守望者》、《无尽冬日》等非传统二游，也无一例外地将精力投注在B站，开始花式投放各种宣传素材。可以说，这些游戏几乎全都在畅销榜上夺得了令人艳羡的高位，B站也成为了它们进行复投宣传的热土。这一次的买量策略，让B站的游戏商业红利显得更加深厚，尤其是二次元游戏，几乎成了这场战斗的主力军。
在新游内容吸引力的背后，不仅有新玩家的大量涌入，更有老玩家对新游戏的浓厚尝鲜需求。其中，今年问世的SLG黑马《三国：谋定天下》正是这一波红利的代表。作为B站首款非二游SLG游戏，其OB（上线前）宣发预算的60%被分配到了B站，令人不意料。但在投放策略中，OB期的60%预算投向内容制作而非单纯的买量，这也是SLG营销中的一个新趋势。《三谋》的内容营销不仅吸引了包括光武、沧海在内的一大批颇具影响力的工会主播，与此同时，还通过B站的UP主们制作了大量指南和开荒教学内容，其中更有30%的内容是在非游戏主题的UP主手中诞生。
可以发现，新游在B站的内容竞争几乎已成为了大厂的标配。相比广泛的买量策略，通过内容消费引流的新入玩家，无论是在游戏认同感还是消费意愿上，都优于普通买量的效果。根据B站提供的数据，单一用户每消费单个游戏内容2次，其获取的用户在游戏内的活跃度将提高超过40%。
另外，寻找机会交集点是破圈策略的一部分。考虑到市场上也许会有一款与众不同的FPS新作，能够吸引多少B站用户的注意？《三角洲行动》就有这样令人惊喜的表现。自从在B站预热以来，该游戏的多个视频播放量轻而易举地突破百万。游戏的热度不止于游戏区，科技、生活和鬼畜板块内都有各类爆款视频，还有大量由B站热度延伸至其他短视频平台的二次创作内容。在公测阶段，该游戏通过B站的宣传，玩家数量直接翻倍，成功登顶站内品类第一。
从外部的视野来看，《三角洲行动》本身就契合B站年轻用户偏好的特点，加上社区内极强的用户生成内容（UGC）会给游戏造梗和玩梗，实则自然吸引了大量玩家的追捧。深入内部观察，这款产品所获得的量的关键在于B站最新推出的商业化测量工具——O-Mates。简而言之，O-Mates可以理解为一个用户行为和内容偏好的模型，帮助游戏找到具有相似喜好的“机会人群”，并为后续的营销策略提供基础。
如此看来，O-Mates将《三角洲行动》的受众划分出了三类：对IP和核心玩法敏感的用户；对射击竞技玩法感兴趣的玩家；以及关心竞技社交体验的人群。值得注意的是，《三角洲行动》的内容热度并不仅仅局限于传统的游戏区，科技、生活、鬼畜甚至美妆区都成为了热议的话题。这使得该游戏通过非核心FPS用户的创作，成功实现了用户的扩展和“出圈”效果，达成了游戏的“全方位”获客。