2018年10月，《藏在县城的万亿生意》一文刷屏，互联网行业的目光开始从北上广，聚焦到全国的285个地级市、2856个县城、41658个乡镇。
互联网向“下”发展的源动力，来自于下沉市场广袤的发展空间。
2019年5月，Questmoblie数据显示，下沉市场用户规模超过6亿。其中大多数不经常网上购物，网上获取内容信息的手段也比较单一。谁能抢先占据这些人的用户心智，谁将在未来互联网的竞争格局中立于不败之地。
苦攻线下成果不显著，而拼多多借助社交流量红利，迅速圈拢大量用户的手段，让京东幡然醒悟。
京东围绕京东商城APP，组建了芬香、京小哥、京喜、云店等超过5款小程序的“航母战斗群”，与拼多多、淘集集、萌推等下沉市场玩家激战。
家住江西吉安的李伟，今年被北京的朋友拉进了京东的优惠购物群。每天都会有机器人推送优惠购物消息。双11是下沉市场最激战的时节，李伟仔细对比了几家的优惠措施。他向Tech星球表示，京东99%的商品都在芬香设有专属优惠或返利，适合日常购买。
“天猫则适合新品抢购”，双11期间，李伟在天猫参加活动盖了50多层楼，赚了20块钱现金。另外，聚划算双11优惠力度更大，一件马克华菲羽绒服，满减了300元，几乎节省了一半。一位天猫店小二则告诉Tech星球：“今年聚划算上导售的商品，70%是近一年上市或者聚划算定制品牌。”
与往年不同，今年李伟基本没有抢购山寨品牌，他更在意社交推荐的好货和新品折价的大牌。但他也直言，“今年双11玩得心累”，为参加各电商平台拼够玩法，不到200多好友全被他打扰了个遍。
这场全方位的下沉中，不仅内容获取发生变化，内容推送的逻辑也不一样。
一位百度人士说道：“下沉用户会问姚明和科比谁高，类似关键字搜索无法解决的问题。”下沉市场特殊的需求，也让互联网行业看到现有的产品远不能满足用户需求，百度内部也正在开发知识提取引擎第二代搜索产品，解决那些看起来很简单，但却较难回答的问题。
下沉市场不仅促使互联网产品多省好玩，掀起了“返璞归真”的潮流，多款产品推出了极速版。
“一天轻松赚300-400吧，关键是没什么成本投入”，山西太原郊区的王华向Tech星球介绍，目前其代理的“芬香”每日收入还可以。王华所从事的京东X芬香会员导购电商体系，正是下场市场最主流的社交裂变玩法。
如今已是导师级别的王华，向Tech星球发来了一张海报二维码。扫描海报上的二维码，即可成为王华的超级会员。以后每天群发商品链接，成交一份获得一份佣金收入。“芬香还可以发展下线会员，形成裂变的电商体系”，王华现在每天的工作就是在找当地有社群资源的人谈合作。
“我的上线赵欣，以前是巧太太厨卫的操盘手，每天收入3-4万元吧”，刚入行一个月的王华，已经成立工作室，目标是成为“赵欣”。
芬香的社群团购裂变模式，以不收取任何费用、售卖商品分佣模式发展。这与主打拼购的京喜有很大区别，前者主要任务是拉客，后者主要是找人一起团购。
越来越多的用户，被拉进京东的优惠群。品牌调性与拼多多有明显区别的京东，如今在下沉市场的形象，不仅越来越“拼多多”，甚至越来越像会员模式的云集。李伟就告诉Tech星球，京东优惠群和拼多多团购群他都在，“哪家便宜去哪购买”。
与京东打造芬香、京喜等多个分身去下沉的方式不同，58同城则是演化出另一个自己，一个从名字上就能看出更下沉的产品——58同镇。
除了京东的分身、58的演化模式，还有一种下沉方式正在流行起来，那就是推出主APP的极速版。
今年双11，内蒙的张发就给在老家的父母买了部红米Note8手机，里面预装的微博极速版无需下载，刷刷明星新闻、看看广场舞视频，“微博极速版就像土味生活广场”。
易观发布的数据显示，2019年10月，MAU超千万APP增速Top20榜单中，抖音极速版以月环比69.84%的增速位列第二，10月活跃用户数已达到1985.3万人。这个榜单中，快手极速版以49.67%增速位列第三，但是快手极速版的活跃用户已经达到了5478.3万。
过去一年轰轰烈烈的下沉之战中，几乎每家都公布了战绩，但也遮遮掩掩的。
京东是第一个宣布下沉成绩的选手，最近发布的京东Q3财报显示。截至9月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿，环比二季度同期新增1300万，超过70%的新用户来自低线城市。
其中，京东双11超新星计划成交额近7亿，当前成交额还比较少，但京东还是制定了庞大的下沉计划。
电商下沉学拼多多，内容下沉学趣头条。趣头条的极速版和金币激励模式，对其他内容产品下沉增益的效果，从微博的成绩便可窥一二。
2019年9月，微博的月活跃用户数为4.97亿，较上年同期净增约5100万，同比增长11.4%。增长速度已经陷入低谷的微博，2018年Q2还公布50%用户来自下沉，2019年Q3季度则不再公布。
58同镇公布的数据显示，目前其已经做了1万多个镇，年覆盖用户超1亿用户。“下沉市场好的镇，站长月入过万元，个别月入10万”，姚劲波曾向媒体说道。
同时，拼多多刚宣布的Q3财报显示亏损23亿元，下沉市场“鼻祖”都仍未盈利，下沉市场的商业生态也刚刚建立。
下沉市场并不是流着奶牛与蜜的“应许之地”，而是需要辛苦挖掘才能采到石油的荒漠。