深案例004途家如何在五年里把百万套民宿资源搬上“共享”平台?

眼下,途家正在着手于进一步扩大空闲房地产资源的覆盖率,同时构筑更高档次服务门槛,并保持稳定输出。这是非常现实的选择。

如果我们站到更高点上,会发现,未来的途家隐含着三大选择:

1.从家到途。途家不可能只有家而没有途,在稳定构筑“家”源的时候,未来可能逐步提供用户对“途”的选择。

2.从手工到智能。平台不能对新技术熟视无睹,必须采用人工智能技术,服务不光要标准化,更要个性化,应结合用户需求,优化平台算法,智能推荐各种解决方案。

3.旅行虽然是低频行为,但供需双方不应该是“一次性”的社交聚散。平台应从保护用户隐私和提升交易信任入手,增强社区建设,打好信任经济的底层基础,进而带动整个行业转型升级。

创立于2011年的途家是中国共享住宿领域里的老大,也是一个坚强的共享经济战士。

在过去五年里,它给人印象深刻的是它运用资本运作手段完成多次融资与并购,从而笼络到了最多的民宿资源;同时,它构建起了一套“非标住宿”的运营标准。

途家没有向外界透露它目前的交易量与收入情况。我们能确认的只是:肯定不赚钱、亏损,但2016年的交易业绩是2015年的5-10倍。

本案例主要回顾了途家如何将“共享民宿”这事在中国落地的过程,特别是其创始人罗军如何思考与聚集共享平台资源这回事。据悉,现在在途家上可“共享”的民宿资源已近百万套。

虎嗅会员可以通过本案例思考以下问题:

1、共享经济在中国面临的实际资源环境、交易环境是什么?为了适应这样的环境,以共享模式立足的企业需要做什么创新?

3、共享平台为了保证用户能得到持续稳定的服务,要做哪些努力?如果这么算下来,共享经济还能维持有竞争力的成本结构吗?怎么赚钱?

看到住宿行业中的新机遇与挑战

从思科离职到创立新浪乐居,罗军完成了职业生涯中第一次从职业经理人到创业者角色的转变,而创立途家则是他对自我的又一次挑战。

我最早受到启发是在2001年9.11事件的时候。当时我在夏威夷,是要被管制出境的,被迫在在170美金一晚的希尔顿住了4天。而印象最深刻的则是另外两个朋友住的是45美金一晚上的公寓,而且是跟别人合住,几个人分摊下来一人一晚10美金。我心想那两个小伙子怎么这么精,找到这么便宜的房子。这个时候我还不知道度假房屋租赁的概念,只觉得以后这个东西值得做。

这个事情过去10多年,后来我在新浪乐居做了5年的总经理,对整个房地产行业接触得更深了,发现其中最大的一个问题就是“沉淀房”非常厉害。我就想,如果结合之前我在美国看到的那种模式会怎么样,再到后来发现了有HomeAway、Airbnb,我就有这个灵感了。

数据上看,美国和欧洲2011年的全年对于非自有置业居住的产业规模达850亿美金,其中度假租赁占总体规模37%,中国占多少?几乎连个位数都不到,这就证明了这个事情可以做。

罗军看到,“共享”对传统住宿行业运营带来的新挑战如下:

1、资源碎片化。传统住宿中一个酒店有100间房,它往往是集中在一个固定区域的,OTA(在线旅游社)找一个酒店,500个房间,去和酒店的营销人员谈一次就可以了。但是现在变成500个房间、500个地方,每个地方一套,营销人员跑都来不及。可对一房间的主人来说,这一间套房也是天大的事。

所以,分散的碎片化的资源与消费者分散的个性化的需求,需要有一个系统,将不同的碎片整合起来,而哪个企业具备这种碎片化整合能力,哪个企业就将获得成功。

具体到住宿共享这事上来说,途家要做的是把“碎片的”房子资源整合起来,运用系统和流程,与用户住宿的需求对接。

3、受众与需求的变化很大。传统意识中酒店无外乎品质高一点服务好一点,但现在用户对住宿产品的体验和要求已经不一样了。罗军认为,快捷连锁酒店是住宿的1.0阶段,满足用户差旅需求,但缺乏情感;而途家要做的住宿2.0版本,更多的是根据用户的旅游需求提供服务,让住宿有家的感觉,赋予住宅情感性的元素。

对中国市场的思考

途家创业时,当时的中国市场特征有哪些?

共享住宿的中国市场需要完成哪些本土化革新?

以上,可以说是准备初试“共享民宿”的罗军的一部分分析框架。

Tips1:公寓民宿解决了出行住宿的哪些问题

现在越来越多人一块去旅游或者出差时,他们希望住得更随意且具有互动性,但酒店标准化两人一间的设计不能满足这个需求。民宅天生就是为多人准备的,人们具有喜欢群居的天性。在家这样的一个空间中,他能做饭、能互动、能体验生活并融入周边,现在途家60%-70%的订单是来自于家庭型客户。

去到一个陌生的环境中,比如去做一个项目的审计、去做商务谈判等,你或者你的团队需要在那个地方呆许多天。这期间,住在传统酒店里,你原有的生活习惯和品质能否保证?生活是否够方便?成为疑点。民宿恰好解决了多天出行的痛点。

用户去某个城市的诉求是分散的,但传统酒店相对集中,周边一公里范围内你满意不满意都是那几家,甚至几公里范围内都没有酒店;而民宿却可以高密度分布在各个社区,且每个都有它的特色,使客群有了更多的选择余地。

如何从零起步,不断扩充平台上的服务资源

第一步:整合资源三亚试水,建立标准树品牌

2011年下半年,经过反复思考的途家团队,本着“舍不得孩子套不着狼”精神,开始创业。与现在5000人的途家相比,当时的途家才10个人不到。

据罗军讲:

“途家创业时是线上线下同时开始,因为主题民宿资源多集中在旅游资源丰富的地区,途家的线下业务拓展即是在海南三亚试水。

一开始去海南的时候就我和司机两个人,去后才慢慢组建了五六个人的小团队。在三亚的办公场所是我找的一套别墅,房东已经装修好、但闲置。楼上被我们变成了集体宿舍,全住人,楼下就是厨房和餐厅合在一起的,我们就在厨房餐厅里办公。北京的线上团队大概有七八个人,办公场所是我找携程借的一个没窗户的房间,大概10平方米多一点点。有时候我还跟新进来的同事开玩笑,别人是在大厦里创业的,我们是在厨房里创业的,很有特色。好处就是说,菜随时好,我们随时吃,随时发E-mail,随时做沟通。”

团队搭建了,可要了解市场就得自己做,而且还得先从最底层开始做,罗军,这个曾经的总裁开始从三亚的第一套房源谈起,亲力亲为的去打扫房间,然后不断的去整合资源。

途家开始运营的时候,其实就是40套自营房和2000-3000套商户房子的资源,然后借助途家技术开发的平台将它们整合到了一起,且平台只针对三亚。用罗军的话说,这是他们较彻底的一次试水。途家的房源有些采用了包租方式,有些采用了分成方式。

在途家上线前后,国内出现一批效仿Airbnb的短租玩家。

2011年4月,“爱日租”上线,这是国内第一家基于线上业务的短租平台。同时,一些位于住宿(包括酒店、长租)这条产业链上的平台型公司也开始进入短租市场:8月,赶集网旗下的“蚂蚁短租”上线;9月,搜房网旗下的短租业务“游天下”发布。

2012年是短租创业的高峰期。2月,58同城继赶集之后推出了“日短租”业务,随后有一大批创业公司出现,包括木鸟短租、米途、快乐租、程途、自由家、美租、租这儿等,……被认为与Airbnb最相似的国内短租平台“小猪短租”也是在2012年8月上线,它当时依托的也是58同城的资源。

途家与这些C2C短租选手对Airbnb式落地中国的可行性思考不太一样。

通过途家创立之初的实践,罗军意识到,C2C短租平台普遍面临获客成本高,客单价低的缺陷。途家要差异化竞争的话,需要从房源获取和标准化上切入,用标准的体系对所收房屋进行布置装饰,保证房屋的品质、性价比、种类与消费者需求适配,让消费者用最少的钱,享受最超值的服务,并通过平台提供及时的信息对接,进而达成交易,提高资源利用效率。

Tips2:共享住宿中的C2C,该不该做

虽打着“共享民宿”的旗帜,但途家一开始并不是从C2C切入,直到2013年—2014年,途家才开始在上海的老洋房、北京四合院,这些有特色公寓进行C2C尝试。

2015年8月获3亿美元D轮融资的途家正式启动C2C业务。2016年8月4日,途家发起暑期促销,当天成交间夜为56473间夜,相当于2012年全年的成交量,其中C2C业务占总订单比重达40%,说明途家启动一年的C2C业已经开始发力。

对于为什么不急于C2C业务,罗军的观点是:

到现在,途家内部已经形成了相对完善的标准体系,蚂蚁短租、小猪等品牌对C2C市场也进行了教育与培育。此时,途家认为进入C2C可以补充自身业务体系,弥补个性化房源的不足。

第二步:探索模式,在一级市场急速扩张抢房源

2012年春天的时候,罗军有了往前走一步的思考。

2012年4月1日,旅游地产巨头世茂集团与途家签定战略合作协议,这是途家的第一个针对一级市场的项目。紧随其后,2012年5月,上线半年的途家获得了光速创投、鼎晖、携程网以及HomeAway的A轮融资,由此,途家开始走上急速扩张之路。

在以后的批量拿项目中,开发商与途家的合作意愿强烈,因为开发商负责卖房,途家提供“管家+托管”服务。途家的介入使开发商卖房更容易,买房者的房子有人打理又增加了额外收益,途家不仅获得了部分经营权,还获得了更多房子的管理权。对一部分房子的日常管理又成为途家另外一个生意。大批量集中的新房,也使途家减少了管理过于分散的麻烦,模式被验证成功的途家,一口气到现在大概做了近一千个一级市场项目。

第三步:利用股东资源去海外

2016年1月途家与远大宣布将联手打造合资品牌“途远”,计划投资10亿元在浏阳大围山、赤马湖、北盛、淳口镇、张坊红杉国际等乡镇选址建设至少10个原乡休闲旅游度假项目。

如今的途家已通过并购或投资合作的方式,发展了包括蚂蚁短租、途远、途家盛捷、途礼、筑途、先途、小螺趣租、无忧我房等“途家们”伙伴。2016年10月份途家又并购了携程、去哪儿的公寓民宿业务。通过数起投资与并购,途家可以为其用户提供不同层次的公寓民宿服务。

经过以上四个阶段的发展,途家在共享民宿这个领域里建立起了自己最突出的一块优势:房源优势。现在,途家自有45万套房+蚂蚁短租35万套房+携程民宿业务+去哪儿民宿业务,总计近百万套,已经形成库存绝对优势。

经历5年成长的途家,对自我的考核也在发生变化。创业初期,途家更看重的是交易量。公寓民宿市场不像滴滴打车那样高频且需求明确,同时,民宿共享理念是对原有住宿模式的一次颠覆,你必须去引导,去动员才能不断打开市场,而不断扩大的交易量就是评价所影响人群的最直接指标。而现在拥有5年数据积累的途家,更看重的是用户复购率。

Tips3:通过资本结盟获取资源

“共享”平台怎么建立自己的运营标准?

途家在运营上怎么实现标准化与个性化平衡的呢?途家提出了A+BX理念,A就是基础的标准,温度、湿度、安全、干净、卫生等等,BX是根据情况的不同,提供不同个性化的服务,比如说这个别墅离大门口比较远,应该安排电瓶车接送;顾客来到陌生环境,途家是不是需要在周围设置一个个明晰的指示牌,等等。途家对每个地方都建立起不同的应对方案。

传统酒店经营中,房间的数量基本上是固定的,它只需雇佣固定的员工进行打扫,且成果直接可见,即使存在问题主管与员工面对面沟通也能及时解决。但共享住宿下的途家,房源数量不仅在不断增加,且房源分布范围也极度分散。要想降低管理难度和人力成功,保证服务质量,途家就必须借助高度系统化的线上管理工具,实现全国甚至全世界范围内的标准化运营管理。途家对客栈、民宿、公寓的房间卫生打扫、物品洗涤等很多细节,无论是对企业内部员工还是对第三方外包公司,都有一套自己的系统去进行培训与管理。

途家线上管理与线下运营的团队是分开的,前者总部在北京,后者总部在上海,他们有不同的成本核算与考核体系,也有不同的文化与流程。

罗军对虎嗅说:“线上线下分离不仅是为了对外清晰的展示企业架构,也是为使公司内部运营变得更加清晰和专业化,降低管理难度。”

共享民宿企业,特别是途家面对的问题与挑战

目前国内从事共享住宿的企业,主要以途家的B2C+O2O+C2C模式和小猪的C2C+O2O模式为代表。经过几年发展,国内短租市场已取得快速增长,如下图所示:

但所有“共享住宿”模式企业都面对以下几个问题:

途家自身面对的运营挑战,总结起来则有:

如果说上述三点还只是很具体的运营挑战,那要将“共享经济”更好落地中国的途家,面对的深层次问题还有:

2005年运营的HomeAway,凭借其短租模式,迅速发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商,并在2011年实现在纳斯达克挂牌,市值30亿美元。而且据公开数据显示,2011年在国外住宿需求中,出行人事选择短租民宿比重已经高达37%。国外短租模式依赖的信用体系和大家对住宅与他人财产维护共识,在中国还显得很薄弱。

中国房东与租客彼此间难以真诚相待,多数家庭无法接受私人房屋的共享理念。同时,虽然人们愿意花高价钱去体验特色民宿,但受价格和消费习惯影响的标准化酒店服务依然是住宿常态。

相比之下,Airbnb模式的短租企业绝大多数是私人房主直接发布房源信息,平台提供线上撮合服务,收取信息匹配服务费用和增值费用。

根据彭博社2017年2月初的报道:2016年下半年,成立了9年的Airbnb终于开始赚钱了,而且去年全年它们的营收增幅超过80%。该消息还称,Airbnb预计公司2017年未计利息、税项、折旧及摊销前仍将实现盈利。

现在看来,途家从B2C转向C2C不仅是对自有业务的补充,可能也是进一步分散风险降低资金压力、转向轻资产运营的一种策略。

但中国的酒店住宿已经相对成熟,众多数城市的住宿服务水平已经和国外并无太大差别,甚至北上广深等酒店服务水平已经超过国际水平。传统酒店价格普遍较低,本来就没有给民宿留下多少利润空间,怎样创造需求提高出租频次和创造规模效应,成为途家在共享住宿盈利模式探索中的最大挑战。

住宿共享却存在需求的不确定性和消费低频性特点,和全民用车的共享出行滴滴模式不同,在住宿领域,传统酒店依然占有巨大住宿市场份额,民宿的受众相对较小,在有限的市场中依然存在激烈竞争。途家2016年的数次并购,即是想快速结束战争,但很难如愿,市场上依然存在小猪短租等劲敌,以及Airbnb宣布2016年正式进入中国市场。

从快速扩张到两次重大合并到成为行业巨无霸,滴滴之路揭示了共享经济从烧钱到地位确立所遇到的机会与困难。而缓慢成长的住宿共享看起来以后的路会更加漫长。即使有众多战略联盟优势的途家,也得无奈地选择跟着烧钱,市场竞争还将持续。

滴滴4年300多亿美元估值的成长速度令人咋舌,可它并购Uber中国后并没有实现1+1大于2的市场效应。靠烧钱补贴刺激的市场终会冷静下来,资本也无力接棒,前期巨亏的滴滴需要找到自己更好的盈利模式,肩负着为股东负责创造真实价值的重责。同时,监管层的趋于严禁管理方式使其更加雪上加霜。

民宿领域拥有绝对优势的途家,会不会就是住宿行业的滴滴?前期大量烧钱,做高估值,后期确立市场优势后,却盈利困难。且大规模民宿经营合法性尚无明确法律依据。

总结

碎片化的世界,需要具备分散资源整合能力的企业,等了五年市场成长的途家,在2016年终于迎来了业绩5-10倍的爆发式增长,正如罗军所说共享住宿的风口来了。在这五年的等待中,他凭借自己曾经新浪乐居的经验,迅速收房、扩大途家房源,不断通过并购或合作方式增加自己的战略盟友,以B2C的方式切入市场,用旅游民宿的概念形成差异化竞争。

但有市场就有竞争,拥有近百万套储备房源是途家市场竞争的优势,对房源统一装标准化装修,又使途家背负一定运营成本,怎样提高房源入住率,成为决定途家生死的关键。

途家表示,未来五年,它将围绕用户体验、生态系统、海外市场和个人房东四个重点方向寻求突破。

THE END
1.民宿网站有哪些民宿网哪个好短租平台十大排行榜最新排行→云上四季民宿(北京首旅酒店(集团)股份有限公司) (云上四季民宿首旅如家酒店集团旗下休闲度假民宿平台。致力于打造“民宿管理支持平台”、“民宿预订平台”和“后台资源共享平台”三平台合一的立体民宿生态圈。汇集全国各地景区及城市近郊的特色民宿,致力于带来不一样的休闲度假体验。) JD旗舰店 品牌旗舰店> 品牌介绍https://m.maigoo.com/goomai/191612.html
2.短租民宿app排行榜前十名偏玩手游盒子分享十大短租民宿app排行榜前十名手机应用,编辑为您推荐手机短租民宿app排行榜第一名到前5名到前十名的应用。找短租民宿app有哪些、短租民宿app哪个好用,上偏玩手游盒子https://m.pianwan.com/s/zj-2755432
3.十大民宿平台哪些APP推荐十大民宿平台哪些下载豌豆荚十大民宿平台哪些榜单为您提供最新十大民宿平台哪些大全,这里不仅有十大民宿平台哪些安卓版本APP、历史版本应用下载资源,还有类似十大民宿平台哪些的应用推荐,欢迎大家前来豌豆荚下载。https://www.wandoujia.com/bangdan/391347/
4.民宿平台有哪些民宿平台2024最新版下载民宿平台有哪些民宿平台是为民宿商家以及顾客之间建立的新的桥梁,顾客们可以随心查看其中众多的民宿,包括城市、地段、环境等等,商家们可以放置自己民宿情况来吸引顾客,还可以线上直接进行沟通,带来新的商家和选择的余地。 2024-06-19 15:39:23美团民宿软件旅游出行 | 43.18MB 个性化民宿住宿体验下载https://app.ali213.net/heji/mspyynx.html
5.民宿一般选择哪些OTA平台入驻腾讯云开发者社区民宿一般选择哪些OTA平台入驻 民宿和酒店虽然相似,但是产品上有很大的不同,一这种不同主要体现在民宿的规模和特色上,所以在线上平台上,民宿选择OTA一般要直接避开与酒店竞争的平台,这里就为大家介绍一下适合民宿入驻的OTA平台。 一、爱彼迎 爱彼迎主打的就是特色民宿平台,一般做民宿的只要做线上都知道这个平台,是主流https://cloud.tencent.com/developer/news/891046
6.封面评论机场附近频现“幽灵民宿”,线上平台是失察还是包庇?而从最近反馈的情况来看,相关乱象并未禁绝,在局部地方甚至有变本加厉之势。比如说机场、高铁站附近,依旧是幽灵民宿的重灾区,掉坑踩雷者不在少数。由此,公众难免心生疑虑:在此类做局设套的陷阱中,平台方到底扮演了怎样的角色? 需要说明的是,机场的幽灵民宿圈套,其实并不高明,也并不隐蔽。就线上信息看,有些https://m.thecover.cn/news_details.html?eid=UWgQ4285ZD6H90qSdq8Jkw==
7.携程途家木鸟……做民宿如何选择合适渠道?民宿已经成为越来越多旅游者青睐的住宿方式,那么作为民宿运营或者民宿房东,如果想让民宿的入住率有所提升,可以通过哪些线上渠道来进行宣传和布局?本篇文章里,作者针对民宿运营如何选合适渠道的这件事儿进行了解读,一起来看一下。 民宿作为现今越来越常见的一种出游住宿方式,在本地周边游背景下,被更多人熟知。而国内https://maimai.cn/article/detail?fid=1760744560&efid=R0bF_hCRaPyn0s6yOGqlNw
8.springboot078民宿在线预定平台随着信息技术在管理上越来越深入而广泛的应用,管理信息系统的实施在技术上已逐步成熟。本文介绍了民宿在线预定平台的开发全过程。通过分析民宿在线预定平台管理的不足,创建了一个计算机管理民宿在线预定平台的方案。文章介绍了民宿在线预定平台的系统分析部分,包括可行性分析等,系统设计部分主要介绍了系统功能设计和数据库设https://blog.csdn.net/qq_30169035/article/details/135877044
9.“灰色民宿”频现,监管难度大,线上平台也需履行责任,多方发力共同治理“灰色民宿”多为线上揽客,因此需要管住其上线的渠道。虽然许多平台禁止“六证”不全的民宿上线,但商住两用房和托管机构仍有漏洞。需要督促线上平台履行主体责任,防止其在民宿信息源上放水。 多方发力,齐抓共管 民宿行业需要多方发力,齐抓共管,才能健康发展,消费者和社区居民才能安心放心。 https://stock.hexun.com/2023-09-23/210339562.html
10.酒店线上营销平台有哪些酒店线上营销平台有哪些举报 8人讨论1511次围观 关注问题 写回答 讨论回答 (8) love520zhang12 酒店线上营销平台是指用于酒店推广和销售的在线平台。以下是一些常见的酒店线上营销平台:1. Booking.com:作为全球最大的在线旅游预订平台之一,Booking.com提供了世界各地数百万家酒店的预订服务,并通过其强大的https://wap.zol.com.cn/ask/x_16084043.html
11.酒店预订民宿预订线上预订平台APP开发攻略视频以下是酒店预订民宿预订线上预订平台 app 开发介绍: 用户注册与登录 支持手机号、邮箱、社交账号多种方式注册登录,方便用户快速进入平台。 登录后可完善个人信息,如姓名、性别、出生日期、身份证号码(用于酒店入住登记)、联系方式等,还可设置头像、个性签名等个性化信息。 搜索与筛选功能 目的地搜索:用户输入想要前往的https://m.11467.com/product/d35207311.htm
12.途家公寓民宿预订平台途家公寓民宿预订平台加盟请问我所在的区域有加盟商吗? 我想了解途家公寓民宿预订平台加盟费多少? 请问途家公寓民宿预订平台加盟电话多少? 请问途家公寓民宿预订平台门店有多少家? 请问途家公寓民宿预订平台加盟有哪些支持? 请问加盟途家公寓民宿预订平台有什么要求? 负责声明:以上所展示的信息由会员自行提供,内容真实性,准确性和合法性由发布http://tujia.xiangmu.com/
13.微信会员充值管理软件app有哪些?微信会员充值管理软件app企微微信会员充值管理软件app企微营销管理平台免费下载 店盈易微信会员充值管理软件app,是一款基于saas 架构支持线上线下会员统一管理的门店综合经营管理系统,能帮助商家实现会员管理、储值卡管理、会员营销、储值消费、积分打折、计次计时消费、记账收银,商品管理。此外系统还包含PC端、微信端、手机APP、小程序商城、会员分销https://m.huing.net/cjwt/1691725537121524.html
14.正规兼职赚钱平台有哪些2024适合学生的正规兼职赚钱平台正规兼职赚钱平台有哪些?小编给大家推荐一些适合学生的兼职赚钱平台,APP中有着很多合适的兼职任务可以赚钱,只需要花费小部分时间就可以完成,而且每一个赚钱小任务都非常简单,都是正规的可以立即提现到账,感兴趣的朋友快来下载吧。https://www.doyo.cn/zhuanti/zgjzzq/
15.在线短租TOP10榜单出炉,新兴产业发展到这种地步了!但是从市场反馈情况来看,在繁荣的背后也需要有一些思考,2016年7月,途家网宣布并购蚂蚁短租,成为在线短租行业内第一大并购案例。但是,整体来看,在线短租行业并没有出现真正的巨头,经营模式还有待发展,也没有形成一定的行业规范。而那些中小型在线短租平台更是鱼龙混杂,在房源和服务上都出现一定的问题,未重视起用户体验https://www.iyiou.com/news/2016110233999
16.口碑最好的民宿app推荐民宿app下载同城民宿app有哪些民宿app,这里有更多的民宿服务。无论是小猪民宿还是爱彼迎都有更多的惊喜体验,你也来看看吧。民宿app哪个好?你们来试试吧。 预订更加方便,出门在外也可以给你家的感觉,目前爱彼迎是民宿app的领先者,你想要什么样的独家设计这里都有,旅游的归属感不会缺少哦! 小猪民宿也非常简单实用了。解决用户旅游订民宿难题,超https://www.qqtn.com/az/msapp/
17.Booking.com官网优质酒店,机票,租车和住宿酒店、民宿……更多住宿优惠搜不停 入住日期 — 退房日期 搜特价 我在搜索机票 特惠活动 专属促销、优惠和特价活动 享受时光的美好,而非长短 用短暂的休息来结束你的一年。在2025年1月7日(含)前预订并住完可享至少15%优惠。 寻找年末优惠 爆款目的地 https://booking.com/
18.海外资讯留学、就业、投资、团聚,多方式移民新西兰,总有一款适合您! 新西兰永久身份规划/大阪包租民宿线上线下讲座 国内一切照旧,海外想走就走! 新西兰--- 新西兰永久回头签,全球唯一永久签证,终身无移民监,永不过期! 无遗产税、无资本利得税 公民同享澳大利亚永居身份 购房https://m.anjuke.com/haiwai/news-20783843
19.没人做的冷门行业有哪些?身边十大冷门暴利行业在互联网+教育的背景下,线上教育平台成为了一个冷门但具有巨大商机的行业。搭建一个线上教育平台,提供各类课程资源,满足人们的学习需求。由于线上教育市场尚处于成长期,因此具有较高的盈利空间。 6. 特色民宿 随着旅游市场的火热,特色民宿成为了一个具有潜力的行业。在风景优美的地区开设一家特色民宿,为游客提供独特https://www.jianshu.com/p/c40de8cac93f