定海这家企业为何能霸榜线上母婴平台定小融带你探营“宝宝馋了”

火爆宝妈圈的“宝宝馋了”这个品牌，它常年位居线上各平台母婴的各细分类目销售前三。大家是否知道，“宝宝馋了”其实是定海本土企业创立的品牌。它到底有什么秘诀能够如此畅销？定小融近日探营舟山馋文化电子商务有限公司。

12月11日晚7时30分，记者来到位于定海海洋科学城的舟山馋文化电子商务有限公司，只见灯火通明。客服人员紧张有序地忙碌着，而他们的手边都是吃了一半的泡面等各类食物。办公场所内消息提醒声、键盘打字声更是此起彼伏。“今年‘双11’同比去年销量增长了50%，‘双12’情况也是十分不错。”“宝宝馋了”舟山公司总经理荣涛表示，员工们正开足马力，奋战网络购物高峰的到来。

说干就干，2016年，郭保平辞去了当时年薪百万的工作，成立了舟山馋文化电子商务有限公司，并创立了品牌“宝宝馋了”，淡干虾皮成为“宝宝馋了”的第一款产品。2017年是国内婴幼儿辅零食的爆发之年，“宝宝馋了”淡干虾皮是那一年的爆款，而淡干虾皮所传递的“少盐少油少糖”及“天然健康”等理念成为婴辅零食行业中一个极具典型意义的转型升级方向。2020年，“宝宝馋了”从国内外众多品牌中脱颖而出，摘得天猫“宝宝辅零食”类目第一，连续2年在舟山电商品牌中销量第一。

在展厅产品展示区，记者看到了儿童鲜虾片、磨牙草莓饼干、小虾拌饭料等各种产品。荣涛说，经过近8年发展，如今公司已自主研发包括食材、零食、调味品三大类共50余款热销产品，累积了400万宝妈消费者，到今年底产品入驻线下门店可达到30000余家，收获了市场和口碑双丰收。“客户对‘宝宝馋了’的殷切期待和默默支持，坚定了我们经营好这个品牌的信心。”荣涛说，从理念设计、产品开发到原料甄选、工艺改造，“宝宝馋了”对每个环节都设置高门槛，如每一家合作工厂，郭保平都要亲自去现场察看，亲自把关。荣涛随手拆了一包高钙鲜虾片让记者品尝，放入嘴里的瞬间，记者便感受到了这个虾片与其他市面上虾片的不同，其口味颇为清淡，却能尝到海鲜的鲜味。“你别看这个虾片的厚度只有2毫米，但一片虾片就用了一只鲜虾制作而成。”荣涛说，产品制作注重好食材，制作工艺追求天然味道，最大限度保留色香味形，努力减少糖、盐、香精、防腐剂。

今年8月24日，《婴幼儿辅食餐》团体标准在北京发布并进行解读，新团标提出分月龄对婴幼儿辅食餐进行精细化搭配。该团标在“辅食”基础上提出“辅食餐”概念，不只是辅助食品，更要满足婴幼儿一餐份辅食喂养的营养需求，构成一份正常餐食的食品量。而“宝宝馋了”作为第一起草单位，以企业身份提供市场数据和用户洞察。“这个标准前后商讨了近2年，我们希望给到国内更精准清楚的喂养标准参考，用更科学的标准，引领零辅食行业更科学的产品。”荣涛说，“宝宝馋了”更是投资400万元改造专属生产线，推出新的辅食餐产品“冲冲面”和“冲冲粥”。相对于米糊、果泥等传统辅食，“冲冲面”和“冲冲粥”充分考虑了不同月龄婴幼儿的营养和能力需求，在产品颗粒度大小、稀稠程度、食物种类和营养素合理搭配上进行系统化设计，满足了分月龄成长需求。