第一部分：LED灯具的优势及LED灯具外贸市场分析
1.LED灯具的耐用光质
灯具的使用寿命越长，经济和生态效益也就越大。在灯具使用中，半导体发光溶剂的低损耗使得LED灯能够有很长的使用寿命。在许多情况下，LED都比其他灯具更耐用。并且，这种技术的潜在生命力依然是不可估量的。可以说，LED灯代表着未来照明和灯具行业的未来发展趋势。
LED的工作寿命(L70B50)可以很容易地超过50000小时。比起其它光源，LED毫不逊色。在运行期间，只有发光溶剂会略微损耗。在实践中，LED在整个使用过程中基本是不用做维护的，不过这也取决于具体的应用。具体影响LED使用寿命的原因描述如下：
①温度
灯使用时产生的热量对灯的生命周期和发光溶剂都有影响。这个原理既适用于单独的LED，也适用于整个LED模块。这就是为什么注意最佳的安装方法并适当地利用的散热片来转移热量是特别重要的。其基本原理如下：温度越低，LED的寿命周期越长，性能更好，也更明亮。
②电能应用
每个LED灯和每个LED模板都有特定的电力范围。在这个范围内电流越低，释放的电能越少，产生的热度越低，这对于电灯的使用寿命有着直接的影响。
③灯光
2.欧司朗LED技术的未来发展趋势
LED让生活更优质和具有可持续性
首先，LED灯的使用寿命比普通的灯使用寿命更长。其次，用户们会从灯具商OSRAM的系统和保障条例里面获得最大益处。因此，消费者们非常有理由放弃常规使用的光源，去选择独立组件的灯具。
3.LED照明国际市场分析
从2014年起，欧美国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的40-60W白炽灯泡，为LED照明产品的普及提供了有利的契机。这也将刺激全球LED照明厂商加快布局LED照明的步伐，进一步推升全球LED照明渗透率。美国政府对于LED照明的扶持力度正在逐渐加大，能源之星等灯具补贴数量增长迅速，促使LED灯具价格进一步降低。CREE等厂商纷纷看好2014年LED照明市场发展，并预期替换性灯具的销量增长将成为接下来的业务增长重点。在市场相对成熟的欧洲地区，虽然并未见到大规模补贴政策，但是其高昂的电价以及光文化的差异，使得商用照明与户外建筑情境照明应用持续存在需求。而未来几年随着白炽灯泡全面禁止政策的影响发酵，预估市场将继续呈现稳定增长态势。
作为LED领域的产业强国，日本在推动世界LED产业发展的过程中也发挥了十分重要的作用。早在14年前，日本已开始实施推动半导体照明技术发展及产业化的“21世纪光计划”，是世界上最早启动扶持LED产业政策的国家之一。近年来，在日本政府的大力扶持下，LED照明产业成长迅速。在LED新兴市场如巴西、印度、越南、俄罗斯等国家和地区，也相继出台了各种规划和草案，扶持LED照明产业的发展。这些地区对于LED照明产品的需求呈明显的上升趋势，LED照明市场正在呈现快速增长，尤其是在LED公共照明和商用照明市场表现更为明显。
4.LED灯具行业视频教程：
6.2015年1-5月份中国对南美六国出口LED照明产品情况
①巴西：是南美洲向中国进口LED照明产品最多的国家
据GSCResearch进出口监测数据，1-5月，中国LED照明产品对巴西的出口总额为1.03亿美元，去年同期为0.66亿美元，同比增长了56.06%。根据中国LED照明产品出口总量排名，巴西从第22位上升至第20位。巴西进口的LED照明产品65%来自中国，其次是美国和香港。从中国进口的产品种类较多，其中TOP3的是LED面板灯、投射灯、天花板灯。巴西从中国进口的各类LED照明灯具的进口比例如下：
②智利：从中国进口规模最大的3类照明产品是天花板灯、LED路灯和投射灯
1-5月，中国LED照明产品出口至智利的总额为0.36亿美元，去年同期为0.25亿美元，同比增长44%。根据中国LED照明产品出口总量排名，智利在中国出口国家的排从第32位上升至第31位。从中国进口的产品种类也比较多，其中TOP3的是天花板灯、LED路灯、投射灯。加图
③阿根廷：进口的LED照明产品近8成来自中国
1-5月，中国对阿根廷出口LED照明产品总额为0.36亿美元，去年同期为0.23亿美元，同比增长56.52%。根据中国LED照明产品出口总量排名，阿根廷从第36位上升至第32位。阿根廷市场进口的LED照明产品77.7%来自中国，其次是马来西亚和美国。从中国进口的产品TOP3的是天花板灯、舞台灯和LED筒灯。
④哥伦比亚：增速稳定，LED照明产品过半从中国进口
7.俄罗斯和独联体国家LED照明企业外贸市场分析
8.LED灯具跨境电商热度高
2015年8月13日，由华强LED交易中心举办的“2015年首届国际LED市场趋势与跨境电商高峰论坛”在华强酒店24楼会议大厅盛大举行，现场200多人大厅人头济济，来自敦煌网业务运营部的行业经理周慧荣做了主题为《LED灯具的外贸B2B商机》的演讲，她从敦煌网2012年到2015年LED灯具发展现状入手，揭示了海外买家对中国LED灯具需求趋势和热点分析。LED灯具产品是季节性商品，淡季海外买家很少下订单，8月-12月是销售旺季，这是圣诞节前的订单，买家在8月进行LED产品备货。虽然今年上半年LED灯具海外采购整体整张放缓，但随着海外采购旺季到来，相信下半年增幅有可能冲高。LED灯具跨境选品热度高
商品：LED灯管
9.LED照明全球市场规模将达到7万亿日元
LED照明的寿命约为4万～6万小时，是灯泡型白炽灯的20～30倍，是荧光灯的3～5倍。耗电量是白炽灯的约六分之一。因有助于节能，在东日本大地震发生后，迅速在日本普及。据日本调查公司富士经济(东京都中央区)统计，2013年LED照明的全球市场规模为1万7650亿日元。预计到2020年将扩大至2013年的3.8倍，达到6.8万亿日元。
10.佛山LED出口：泰国印度的需求大
5月22日，佛山市照明灯具协会召开第一届跨界产业跨界交流会暨“一带一路”战略分析会，会上重点向参会企业介绍了泰国与印度两个海上丝路沿岸国家LED照明灯具的市场情况。数据显示，泰国、印度两国对LED照明灯具有着较大的需求与进口依赖。
11.美国奥巴马调升LED路灯改造目标至150万盏
12.俄罗斯LED照明市场潜力分析
LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。目前在珠江三角洲和长江三角洲两个地区已经形成了LED照明灯饰庞大的产能规模和销售网络，在这样的大背景下，敦煌网的照明灯饰行业正在以年销售额增幅200%的速度高速发展。
下面是LEDLight外贸搜索趋势，灯饰行业是一个季节性明显但发展趋势稳定上升的行业：(图表来自google趋势搜索)
14.五大细分市场成LED全球市场“香饽饽”
15.调查：1/5消费者会在未来两年购买智能灯泡
根据全球技术研究公司ONWorld最近完成的调查，智能照明是最有可能被列入智能家居产品列表的产品。ONWorld调查研究机构表示，在2015年4月完成的美国1000名成年消费者在线调查中发现，智能化产品是最受欢迎的家庭自动化产品领域，约有1/5的被调查者表示会在未来两年内购买智能LED灯泡。29%的人愿意支付20美元或以上购买智能无线LED灯泡。
16.中国LED照明企业转战北美市场正当时
以广东一家LED照明企业为例，该公司于2010年成功开拓美国市场。目前主要的产品有球泡灯、筒灯、射灯、装饰灯条、庭院灯、路灯等。产品通过多项国际认证。2013年出口额达到1亿元以上。
该公司表示，在2010年出口美国市场时主要分三步策略走：市场调查、市场规划和市场投放。“前期主要了解目标市场行情、区域情况，以及主流产品、品牌及渠道;然后进行自身定位，做好产品和市场战略规划。”
我国LED照明灯具出口前22国的分布大体反映了我国出口主要市场分布。行业机构整理海关数据发现，2014年前3季度，我国出口前22个国家/地区的金额占比达到82.6%，较2013年提高了7.6个百分点。
从实际金额来看，TOP22在前9个月实现LED照明产品出口49.8亿美元，同比增长93.5%。
图：我国LED灯具出口目的地分布
第二部分：国外热销LED灯具产品招募
1.LED植物生长灯市场分析
LED植物灯的销售市场都集中在日本、韩国、中美、欧洲等从事农业人员较少的国家和地区。但随着LED植物生长灯渗透率的提升，中国市场进入爆发期。据调查，全球LED植物生长灯产值在2013年起开始呈现高速成长，产值虽仅千万美元规模，但预估2014年将逾3500万美元，2017年更可望挑战3亿美元。LED植物生长灯是种植物灯的一种，它以LED(发光二极管)为光源，依照植物生长规律必须需要太阳光，用灯光代替太阳光给植物生长发育环境的一种灯具。
2.LED家居灯饰前景广阔国外销售逐渐看涨
国外市场对LED家居灯饰的接受程度明显很高。据了解，大志·一川最近3年开始将LED光源广泛用于家居灯饰产品中，但都是作为辅光源。目前，大志·一川的LED家居灯饰产品主要销往国外市场，占整体销售份额的15%左右，而国内市场不超过5%.文国杰表示，在国外市场，已经出现了大量的LED家居灯饰(以LED作为主光源)，约占到国外照明市场的30%-35%,而且国外消费者在购买LED家居灯饰时，一般偏爱黄光。
3.3D打印LED或是大势所趋，国产品牌率先出新品
3D打印技术不但在消费品及电子、汽车、医疗等多个领域都非常活跃，也在LED照明产业崭露头角，推出了一些3D打印LED灯具产品。现在，3D打印技术在照明领域已经开始得到应用，稳润光电总经理兰有金表示，稳润光电与蓝蛙科技合作，利用3D打印技术助力LED照明研发，打印展示出新品LED灯管、造型美轮美奂的灯罩等，这不仅加速了新品的推出，也让产品的创意感和艺术感增值。
5.智能LED水龙头成外贸B2B家居行业热销品
很多LED水龙头和淋浴头具有数字传感器功能，采用了高度的人体工程学设备，确保操作的简便及舒适，同时还可以通过电子控温精确的设定水流速度和温度，并且设置的参数会立刻显示在LED显示屏上。用户只需要用手轻轻触摸就能够出水，可以随意在头顶、侧喷、手持等不同喷淋模式间进行转换。
目前跨境电商平台敦煌网热销的LED水龙头除了惊人的美感，主要卖点还在于这些水龙头有变色的灯光，可以反映水的温度。比如如果常温水冒出来，你就会知道，因为蓝色光会照亮，而红会警告说，水是热的。既节约能源，又具有前卫装饰感和设计感。这样的产品，海外买家怎么会不爱。有产品，就大胆上传卖起来吧。
6.LED灯具“墙外香”出口海外市场走俏
嘉兴产的灯具正点亮千家万户的生活，市场占有率节节攀升。小小的灯具还卖到了国外，嘉兴灯具保持了强劲的出口势头。
2015年1月至10月，嘉兴市出口灯具、照明装置及类似品(以下简称“灯具”)19.8亿元人民币，比去年同期增长26.4%，高于同期全市出口增速17.3个百分点。其中，在8月，我市灯具出口创下历史新高，当月出口2.7亿元人民币，同比增长55.5%。
7.跨境电商旺季：ledbulbs灯具备货正当时
8.俄罗斯新交规发布LED发光饰品需求剧增
10.跨境电商卖啥《超能陆战队》大白USBLED火了
infoThink大白USBLED灯重250克，功耗2瓦特，光通量120Lm，拥有25%、50%、75%三种亮度控制，包含淡出模式，呼吸通畅模式，闪光模式等多种工作模式，特别的舒缓睡眠模式会在12分钟后，从80%至10%逐渐降低亮度。
11.运动户外新品：LED灯骑行鞋套让夜骑更安全
13.2015年英国市场十佳LED智能灯泡出炉
安装智能照明是助你实现智能家居的第一步。如果你还不了解哪些智能灯泡符合你的照明需求，就跟着小编一起看看英国知名科技杂志网站PCAdvisor评出的2015年英国市场上十佳LED智能灯泡吧。
①PhilipsHue
②ElgatoAvea
③BelkinWemoLED套件
④Olixar蓝牙音响灯泡
⑤LavaBrightSounds蓝牙音响灯泡
⑥LIFX
⑦TabuLumenLED
⑧SengledPulse
⑨MiPowPlayBulb
⑩InsteonLED
14.盘点CES2015智能LED照明
第三部分：如何开拓LED灯具海外市场及led灯具外贸知识
1.如何开拓俄罗斯巨大的LED照明市场
尽管欧美仍是我国LED照明产品出口的主流市场，而金砖国家等新兴市场增势迅猛，其中作为全球面积最大的国家，俄罗斯蕴含着巨大的潜力。2014年第2季度，俄罗斯更是以黑马之姿跃升为我国LED照明产品的第二大出口市场。
2.LED企业如何冲锋欧美市场
中国作为全球最大的LED产品输出国，出口数据的变化实际上就反映出了全球LED产品的需求动态。据GSC数据统计，2014年上半年中国LED产业5大重点出口领域中，照明灯饰的出口量最大，达到了693.01亿元，占总量的63.64%，同比增长93.26%。照明灯饰出口的爆炸式增长，也在另一方面说明海外市场对于LED替代传统照明有着良好的信心，随着各国禁止白炽灯销售法令的阶段性实施，LED市场渗透率在未来几年必然也将呈高速增长趋势。
3.①LED灯具外贸行业常用英语(一)
烟花灯fireworklamp/light节日灯holidaylamp/light圣诞灯Christmaslamp/light椰树灯coconutlamp/light
卤素灯HalideLamps/HalogenLamps白炽灯泡incandescentlightbulbs组合开关integralswitch专业照明
illumination舞台灯stagelamp
应急灯emergencylamp/light
嵌灯/嵌入灯/埋地灯recessedlight/lamp车灯carlamp车头灯headlamp投光灯spotlight/lamp走线灯light
②LED灯具行业常用外贸英语(二)
backplane背板
Bandgapvoltagereference带隙电压参考
benchtopsupply工作台电源
BlockDiagram方块图
BodePlot波特图
Bootstrap自举
BottomFETBottomFET
bucketcapcitor桶形电容
chassis机架
Combi-senseCombi-sense
4.LED出口指南：全球14个国家发展情况分析
①希腊由于未能按期偿还国际货币基金组织的15亿欧元贷款，成为该组织成立70年来首个违约的发达经济体。全球新闻媒体消息指向称希腊濒临破产边缘，希腊企业面临严苛的生存考验。希腊照明公司表示，海外客户都不敢向希腊公司下订单。
②埃及是非洲第三大经济体，是中东和非洲最大的消费市场。埃及与中东及非洲有自由贸易协议，进入埃及市场，除了本国市场，还可以将产品覆盖到周围的中东及非洲市场，共有十多亿的消费者。埃及还有大量廉价劳动力。
③新加坡作为花园式城市，新加坡一向注重绿色环保设施，为居民打造更加清洁、绿色节能、健康的宜居环境。