零售研究社群团购项目怎么选？一文看懂大牌鲸选远方好物良久团购等十大团购平台的区别网经社电子商务研究中心电商门户互联网+智库

三、平台型社群团购项目应该怎么选？

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社群团购电商的发展情况

市场呈现爆发增长态势

社群团购电商的分类

总体来看，社群团购电商可以分为三类：平台型社群团购、品牌型社群团购及导购型社群团购。按照销售的类型来看，分为商品类社群团购及本地生活类社群团购。因篇幅有限，本地生活类不在我们今天探讨的范围内。

平台型社群团购

品牌型社群团购

这类项目以自营品牌为主，或为单一品牌，或为多品牌矩阵。通过OEM或者ODM的方式，打造独特供应链壁垒，主要代表有SS有互、ABM等。

导购型社群团购

导购型社群团购项目没有自己的商品供应链体系，无需邀请商家入驻平台，通过对接第三方主流电商平台的导购系统，赚取返利佣金，整个平台更类似于一个“大淘客”“大抖客”的角色。这类项目的主要代表有蜜源、粉象生活、花生日记等。

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十大平台型社群团购项目的区别

从发展情况来看：

从产品供应链体系来看：

从奖金制度来看：

从代理商扶持政策来看：

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平台型社群团购项目应该怎么选？

由于大团队长和私域小白在创业资源、创业经验等方面存在差异，因此即使项目考察维度相同，但大团队长和小白在项目选择上还是有所不同。今天小咖就分开探讨这两类不同人群的创业选择。

1.相同点：选择拥有供应链壁垒的项目

首先，从供应链角度来看，不论是大团队长还是私域小白，都最好选择拥有供应链壁垒的项目，这决定了项目能否长久运行。

对于私域项目来说，如果不建立自己的特有供应链，只是卖市场上的大通货，那么想要在市场竞争中占据优势就不得不采取价格战策略，但是一味压价不但会压损平台利润，也会损害代理商利益。只有建立供应链壁垒，平台方和代理商才能拥有充足的利润空间。

A、大团队长

大团队长一般在私域从业多年，经过长久的私域沉淀，大团队长在人脉、团队、影响力等方面有着充足优势。

选择处于上升期的项目

上升期项目还处在整个发展历程的爬坡阶段，尚未完成大量市场拓展，但对于拥有大量人脉资源的大团队长来说，尽早卡位并陪伴项目发展成型，有助于占据项目早期发展优势。

选择侧重招商收益的项目

在大部分平台型社群团购项目的奖金制度中，包含卖货收益和招商收益两部分收益，其中卖货收益主要是单笔交易的差价和佣金，招商收益是发展团队所能获取的奖励。

对于大团队长来说，卖货收益在总体收益中占比较小，大部分团长主要依靠发展团队、获取招商收益来实现收益大幅提升。因此大团队长最好选择招商收益占比较高的项目，以更多的管道收益、市场分红激发团队快速壮大。

B、私域小白

私域小白涉行业未深，在团队人脉和市场资源上较为薄弱，因此需要寻找更为成熟的项目帮助自己实现成长。

选择处于成熟期的项目

选择侧重卖货收益的项目

缺乏人脉基础的私域小白一般很难空降高级别代理，大多从较低级别逐步爬升，这种情况下所能获得招商收益就比较少，大多依赖卖货赚取利润差价和佣金。因此卖货收益占比更高的平台型社群团购项目更适合私域小白。

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总结

目前社群团购市场仍然是一个增量市场，相信通过本篇分析，你已经找到了适合自己的社群团购发展方向，坚定目标不断前进，总能在私域市场取得结果。