开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2024.06.10广东
原标题：详细解读MCN
什么是MCN？
MCN机构是一类公司的简称，就是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。
专业的MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。
例如papi酱虽然是大网红，但是不可以称为MCN机构。“papitube”是MCN机构，因为papitube是papi酱成立的一个负责包装、孵化网红的公司。
至于如何从个人“单打独斗”，到接受MCN机构系统包装，最终实现商业最大程度变现？古风美食红人李子柒的经历可见一斑：
/单打独斗
/接受招安
/商业变现
在“微念科技”的运作下，2018年5月，李子柒与“朕的心意·故宫食品”合作，在唯美的古风短视频中将内容与商品完美融合。8月17日七夕节，“李子柒旗舰店”在淘宝悄然上线。上线3天之后，这个仅有五款产品的店铺销量破15万、销售额破千万，成绩傲人。
一、中小型MCN机构要负责哪些事呢？
1、帮助达人进行内容持续输出
MCN机构的责任，第一个就是帮助达人进行内容持续输出，所以MCN机构需要拥有编剧和策划团队。MCN机构的编剧和策划团队要针对签约的达人进行包装定位，根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本。再交由达人进行拍摄、或者协助达人进行拍摄。
2、为达人提供平台资源
每个平台针对MCN机构都有不同的扶持资源。
而这些扶持资源一般都是针对机构的扶持政策，个人轻易无法得到的。机构需要督促签约达人进行内容的创作，继而提升整个机构在平台影响力，获得更多的资源回馈达人。
3、多平台分发
大部分达人的主要精力都放在某一个平台，但是只有多平台分发才会带来全网的影响力和曝光量。
4、帮助达人进行变现
二、加入机构的达人和没有加入机构的达人有什么区别呢？
三、MCN机构的发展方向
培养头部IP，这是MCN机构的重中之重。一个MCN机构如果没有一个头部的IP，无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。
所以发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向。并且可以为策划客户打包自有达人资源。
短视频发展至今流量结构的变化带来了一些新趋势，垂直化是一种趋势。虽然现在各细分领域都已经有头部机构存在，但并不代表没有机会
MCN的价值所在
PARKLU的客户经理Crystal就提到：“即使是再有才能、再受欢迎的KOL，也很难从MCN的模式中的得到公平的报酬”。PARKLU首席营销官ElijahWhaley也表示：“一些MCN正在利用这些内容生产者。”
一、为什么MCN机构比KOL更有商业价值
1、对复杂的商业知识知之甚少，很少考虑过如何赚钱
2、抗拒商业化，不懂在赚钱和用户体验之间追求获得一个平衡
3、不懂得如何把赚来的钱分给伙伴
4、不懂得公司运营，不了解进度管控
5、不会和商业伙伴进行交流
6、平台运营机制不同，沟通方式完全不一样
所以KOL，需要MCN机构来帮助协调和解决这一切问题。
二、中国MCN行业盈利模式
中国MCN机构的盈利主要分为两大方向：
二是面向B端商家，主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。
此外，自创品牌等盈利模式也逐渐被机构采用。
MCN机构是如何运作的
一、在中国，多数MCN公司是这么运作的
1、像星探找明星一样，满世界找人、签人（KOL）；
2、帮助KOL进驻平台，包括但不限定于：图文内容平台、视频平台如抖音、直播娱乐平台、直播电商平台；
4、挑选有头部潜力的KOL，额外花钱进行内容包装、采购流量捧红；
这五阶段走下来，KOL的存活率可想而知，万里挑一不过分。
赚钱是核心。
二、目前很多MCN机构普遍存在的问题，主要体现在
1、MCN机构对达人缺乏管控力，合约意识欠缺；
2、对内容运营能力欠缺，没有全案能力（也在很大程度上限制了商业化）；
3、平台之间摇摆不定，错失发展机会；
（一）内容的同质化现象突出
短视频产业在国内市场的发展已经迎来蓬勃的春天，广阔的市场需求加速MCN机构的流水线作业，使得内容创作、生产、经营、变现这一生产流程似永动机般持续工作。这种“重产量轻质量”的运作模式大大降低了内容的创作力，同质化现象严重。此外，部分MCN机构受“利益至上”价值观的驱使，不惜生产低质化的内容，只为博得用户眼球、赚取流量。低质内容破坏了行业生态的和谐健康，从长远看也限制着MCN机构的市场竞争力。
（二）中尾部MCN机构突围难
艾瑞联合微博发布《中国网红经济发展洞察报告》其中对MCN机构市场格局分布的调查表明，“头部MCN机构占市场份额70%以上”。对于较早进入市场、体量较大的MCN机构而言，自身在发展中已经积累了足够优势的资源与资本，因而市场占有率高。市场的“马太效应”造成众多资源被头部MCN机构分食，入行晚、资源少的中尾部MCN机构生存空间被压缩。一旦头部力量被其他机构挖走，整个行业的生态平衡被打破，中尾部MCN机构在混乱的行业秩序中突围更是难上加难。
（三）机构内部管理体系松散
为保持产出内容的鲜活、避免尾部浪费资源，大多数MCN机构采取的措施是海量签约。首先，大多数签约的新人都是素人出身，由于缺乏专业化的训练，创作容易进入疲软期，很难定期更新内容；其次，MCN机构在帮助签约创作者商业化运作的过程中会抽取70%-80%的高额提成，这种失衡的分成比例也会成为机构与签约创作者之间矛盾的导火索。MCN机构在松散的契约关系下，内部隐患重重。
三、我国短视频MCN机构发展的对策
1、优质化、差异化内容输出是关键
在竞争愈加激烈的短视频市场上，优质化、差异化的内容始终是稀缺的。因此，以内容驱动产业的发展就不单是在题材上需迎合用户的口味、表现形式上满足用户的感官体验，更需要从当今社会生活出发，将真正具有传播价值、能彰显正确价值理念的内容传递到用户群中。输出优质化、差异化的内容是短视频MCN机构延长生命周期的关键，也是机构获得广泛传播力与影响力的重要法宝。
2、积极寻求传统互联网公司的帮助
为谋求出路，寻求传统互联网公司的帮助成为中尾部MCN机构生存发展的不二选择。传统互联网公司利用自身优势，在流量导入、产品宣发、供应链管理等方面对中尾部MCN机构进行扶持，减少资源的浪费，也让机构更专注在优质内容的生产与输出上。优质内容提升中尾部MCN机构的知名度与品牌价值，随之而来的是更稳固的市场占有率，生存空间得到扩展。
3、建立平衡、合理的内部管理机制
短视频MCN机构与旗下签约创作者的关系不应是松散的合同制，而是一套平衡、合理的管理机制。在内部资源流通上，不能盲目倾斜于头部IP，造成创作者之间为争夺资源而产生矛盾纠纷，使凝聚力大打折扣；在内部人员管理上，鼓励账号联动、合作。联动使得资源横向流通，合作迸发灵感风暴，生产出更具特色的内容，为后期商业变现打好基础；在内部与平台的关系上，限制平台垄断，合理平衡双方的预期，建立双方之间的强关系链。
MCN的五大分类和七大业态
一、MCN按照不同依据分类
MCN可以按照不同依据分类，可以将MCN按依托平台、内容行业、量级规模、主营业务以及团队基因分为以下五大类。
1、内容生产型
内容生产业态主要以内容生产为主，并逐步开始工业化、IP化。很多内容生产业态的MCN机构，多由原先的PGC内容生产商转型MCN，如二更、新片场、橘子娱乐、三感video、贝壳视频等。现在大多都已形成了自己较为成熟的IP或专栏，比如《陈翔六点半》、《三感故事》、《罐头视频》、《十二位房客》等等。
典型公司举例：二更
品牌原生营销提供者二更是国内最具影响力、制作规模最大的原创短视频内容MCN，目前打造了包括「二更视频」、「mol摩尔时尚」、「更城市」系列等20多个子品牌。相较于其他MCN机构，二更注重品牌内容的建设。依托于出色的内容生产能力、二更近年来已与阿里巴巴、通用、京东、欧莱雅、联合利华等500多家国内外知名品牌深度合作。
典型公司举例：蜂群文化
典型公司举例：飞博共创
典型公司举例：洋葱视频
典型公司举例：大禹网络
典型公司举例：如涵控股
典型公司举例：米未传媒
致力于互联网内容的生产、开发及衍生米未成立于2015年9月，致力于互联网内容的生产、开发及衍生。米未目前已开发的互联网内容产品包括：网络综艺节目《乐队的夏天》、《奇葩说》、《奇葩大会》、《饭局的诱惑》、《黑白星球》等；付费音频产品《好好说话》、《小学问》、《蔡康永的201堂情商课》、《马东的职场B计划》等；以及游戏产品“饭局狼人杀”APP等。同时，旗下艺人经纪公司经营邱晨、肖骁、范湉湉、颜如晶、大王、黄执中等艺人的商业活动。
二、平台补贴：
这一方式更加适合于才进入行业内的小型机构，主导性在于平台手中，只要根据平台发布的活动，便能够更好更快速的成长为中型机构甚至是大型机构TOP机构。
三、内容电商：
它是直接将商品需求化，放在消费者面前让消费者选择。
四、课程销售：
这一方式更倾向于发布教育类技能类的内容账号，通过使客户/学生获得他们所需要的技能/能力/知识来进行变现。
五、衍生品销售：
六、IP销售：
机构通过培养KOL（关键意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL））等方式来实现。
一、业务平台类型丰富，MCN行业发展前景好
淘宝、京东等传统平台和抖音、快手等新兴平台的功能不断迭代优化，成为MCN运营和网红孵化的主要平台。用户群体的娱乐性需求日趋强烈，游戏、电竞、二次元等领域平台不断涌现，进一步丰富MCN行业的运营模式。
二、人才需求不断增加，促进人才培养机制完善
MCN行业业态丰富，促使人才需求倍增。随着MCN行业竞争愈发激烈，MCN机构需要完善人才培养机制来促进企业可持续发展，通过提供新职业培训计划，针对不同内容或领域进行全方位培养，人才培养机制将朝向专业化、体系化发展。
三、商业模型拓展，内容矩阵丰富
MCN行业进入高速迭代发展，MCN机构正在围绕商业导向进行商业思维转型，稳固现有的商业模型，围绕核心业务拓展商业模式，探索更多元化的变现方式。随着网红经济的盛行以及短视频、直播等形式的快速发展，直播内容矩阵丰富。除了网红主播和商家运营人员外，明星垂直类KOL、企业、素人等参与直播，极大丰富了主播群体，打破了直播内容局限性。这不仅能增加流量，还能丰富MCN机构的营收方式。
四、泛娱乐生态繁荣发展，运营模式多元化，“高精专”内容垂类呈增长趋势
随着VR、CG等技术不断升级，虚拟偶像的商业价值不断被挖掘，虚拟偶像主播能够帮助MCN机构进一步释放潜力，这不仅丰富MCN机构的变现模式，还推动MCN机构不断向更为精细化和运营模式多元化方向发展。MCN机构竞争加剧，促使其更加重视内容精准度、把控质量、提升内容生产效率和优质度，推动了“高精专”内容垂类的增长。
当下，MCN机构正抢占平台与垂类的头部位置，通过达人与内容强化市场认知度，并驱动更多资源引入、扩大合作范围，加深垂类内容赛道的影响力，强化主营平台的竞争力，提升主营业务的市场占有率。在MCN机构针对自身核心竞争力进行的差异化定位下，不断完善全链路的业务能力，提效率、提速度，通过“自我竞速”实现机构竞争力的不断强化。
趋势2：直播电商回归货品核心，不以个人为主导的“直播间IP”快速崛起
2022年，部分电商主播开始转型，一方面能够释放达人的部分精力，用到内容创作或其他工作上；另一方面，量级较大的直播电商账号也能实现去中心化发展。其次，也有部分主播持续释放个人IP势能，搭建直播间账号矩阵，提升了自身影响力。最后，2022年也出现了新机构依托特色内容成功塑造直播间IP的现象。
在未来，于行业而言，直播间将涌现出更多IP，直播间去中心化的现象将延续，且有更多矩阵化、多元化发展的直播间。于主播而言，在用户消费“以货为本”的趋势下，主播们的角色将走向专业化，而非仅仅依托于个人IP魅力。
趋势3：科技渗透内容市场，进一步影响MCN机构内部的生产关系
目前，AI、XR等技术逐渐应用于内容创作之中，AIGC技术使得内容制作成本降低。虚拟人与数字孪生赋能内容创作者，创意内容生产效率提高，技术更成熟。虚拟直播、24h客服等业务落地难度降低，边际成本逐渐降低。
同时，随着元宇宙概念的发展，VR、AR、MR等技术与内容IP结合，建设了新的虚拟社交空间，向用户提供了虚拟体验类的服务或产品。而机构则可以借助新技术提升优质内容生产能力，从而改变MCN机构内部的生产关系。
中国最具代表性的MCN机构都有哪些
1、Papitube
是papi酱团队推出的短视频内容聚合品牌，是从个人IP升级为MCN的典型，成立至今已产生2000短视频、拥有百亿级播放量，涉足搞笑娱乐、美食美妆、消费电商等领域，是短视频MCN头部力量。
2、华星酷娱
核心团队来自北京华谊兄弟创星娱乐科技有限公司，在与腾讯、阿里深度合作下创造“股改百日即挂牌”记录。华星酷娱专注与字节跳动的战略合作，是抖音首批官方认证的MCN机构、抖音汽车服务商、抖音明星特效师独家合作伙伴等。
3、洋葱集团
4、门牙视频
二、短视频和直播业务并重的MCN机构
1、无忧传媒
无忧传媒是国内领先的网红经纪公司，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛的影响力，是中国演出行业协会网络表演分会的第一届常务理事单位。
无忧传媒签约艺人已超2万人，其中全网优质艺人超过1000人。如抖音短视频红人:@彭十六elf、@多余和毛毛姐、@李昃佑、@幺妹儿、@专属小可爱(李西瓜)、@老王欧巴、@谷大喵等；作为微博一直播与抖音直播头部公会、腾讯NOW直播前三公会、抖音短视频MCN头部机构、淘宝直播金牌机构,无忧传媒拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人。
无忧传媒连续3年夺得微博十大影响力直播机构、中国网络直播行业2017年与2m8年品牌公会、2018超级红人节十大红人机构奖。
2、愿景娱乐
愿景娱乐作为抖音头部公会，致力于未来互联网传媒发展。涉及抖音四大板块：直播、短视频、MCN、电商。正因为拥有成熟的运作能力，愿景娱乐自成立以来，吸引大批优质偶像，培养出大批具有独特风格的主播艺人，形成了属于自己的独特风格，在平台直播、产品推广中占领绝对优势。
3、OST娱乐
4、华星璀璨
三、直播变现为主的MCN
1、小象互娱
深圳市小象互娱文化娱乐有限公司成立于2016年9月，总部位于深圳南山区高新技术产业园，目前在武汉、长沙、沈阳、成都、上海等地均设有分公司。专注于为娱乐、电竞直播行业输出优质内容，目前公司旗下优质网红娱乐主播2000、电竞主播500、直播平台覆盖率90%、英雄联盟是旗下艺人。
2、大鹅文化
3、炫石互娱
4、话社娱乐
话社娱乐创立于2010年，是网络视频行业的草根老牌艺人经纪公司。公司有1万的主播，在成都、济南、天津设有分公司。话社娱乐核心内容为在线SNS社区娱乐服务，致力于打造集游戏、视频、交友等于一体的网络互动娱乐平台。
四、以电商业务变现为主的MCN
1、杭州谦寻
杭州谦寻电子商务有限公司是一家新媒体电商公司，2016年由谦与文化投资创立并入驻淘宝直播平台，公司通过平稳递增的管理制度及品牌商运营，已成为最具品牌优势的淘宝直播机构。公司主营淘宝直播，旗下有@薇娅Vi归、@小仔村o怕y、@楚菲楚然t嘲ns等二十余位超人气主播达人，拥有属于谦寻特色的网红孵化体系。
随着品牌资源逐渐增加，不仅与雅诗兰黛、兰蔻、圣罗兰等一线品牌保持长期合作关系，还形成了公司自有的电商运营机制。
2、杭州炫步
3、如涵
如涵中国网红电商第一股，阿里巴巴集团入股的MCN机构。作为国内头部的电商网红孵化与营销平台，如涵已在红人孵化数上稳居行业领先，并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作，致力于为更多品牌实现品效合一。
以旗下达人账号类型组成业务来分类
1、快美妆
与微博、B站、美拍焦淘宝、快手、小红书、抖音等多个平台建立合作，获得平台顶级流量支持，拥有专业化的内容团队及多样化的节目资源，已打造出多位领域头部红人，并打通商业变现链条，成功帮助多位红人实现商业变现。
2、美ONE
二、剧情类
1、古麦嘉禾
2、奇迹山
奇迹山是厦门米粒互动文化传播有限公司旗下的MCN机构，成立于2017年8月。公司分别在北京、南京、乌鲁木齐三个城市建立了分部。公司致力于达人孵化、原创IP、短视频产业链、新媒体营销、达人电商、创意策划、直播、品牌代运营等各领域项目，业务涵盖微博、抖音、小红书、快手等各大平台。
三、游戏
1、大吕畅玩
2、薇龙文化
薇龙文化公司致力于游戏短视频内容生产、游戏MCN机构及KOL自媒体运营三大主营业务、通过与各类新媒体平台合作，传播推广优质内容并提供商业合作支持。
四、美食
1、麦芽传媒
2、震惊文化
震惊文化成立于2012年,专注IP研发、生产及IP经营。公司的使命是制造快乐，愿景为做中国的迪士尼。旗下拥有@当时我就震惊了、@红鹤笔记、@猪小屁、@大爱猫咪控、@黄一刀有毒、@吃喝玩乐在北京等超过100个IP。覆盖超过3亿的年轻用，公司IP@猪小屁在猪年春节期间通过朋友圈成为现象级的IP内容。