1)专业主播依托自身的专业性,主要担任专业导购角色,品牌宣传影响力较弱;
2)网红/自媒体主播人设/个性显著,能够丰富直播内容趣味性,以导购为主,属于内容营销玩法;
3)明星/名人依托强大的曝光度,起到为品牌背书,提高品牌知名度的作用,以品牌宣传为主;
4)企业家/总裁在直播时话语权大,优惠可做主,并且比较了解企业宗旨及产品卖点,为品牌背书,提高用户信任度;
5)政府机构人员权威性、号召力强,社会公信力强,主要以品牌宣传+导购为主,助力各地经济发展;
6)线下转型线上行业人员,离货比较近,有价格优势,主要以卖货为主,基本无品宣。
三、六大类型直播电商主播:媒体属性VS渠道属性强弱分析
六大类型直播电商主播在媒体属性、渠道属性强弱不同:
媒体属性:从强到弱依次是明星/名人、企业家/总裁、网红/自媒体主播、专业主播、政府机构人员、线下转型线上行业人员;
渠道属性:从强到弱依次是专业主播、网红/自媒体主播、明星。名人、企业家/总裁、政府机构人员、线下转型线上人员。
目前直播大多以单人完成整场直播为主,随着入局者不断增加,各平台流量竞争越来越激烈。
为提高单场直播的效应,强强联合的直播合作形式越来越常见,通过强媒体属性+强渠道属性直播电商的合作加持,实现传播与卖货的目的。
例如:
专业主播+明星/名人,如薇娅+戚薇;
专业主播+政府机构人员,如李佳琦+朱广权的“小朱配琦”组合;
网红/自媒体主播+企业家/总裁,如育儿博主年糕妈妈/辣妈博主简妮+蒙牛/雅士利总裁等形式。
四、六大类型直播电商主播:五维评价模型
如何才能找到合适的直播电商直播进行带货呢?
除主播曝光度外,专业主播在其他四个维度得分排名最高;明星/名人在主播曝光度高于其他类型主播;线下转型线上行业人员直播勤奋度较高,但其他维度分值较低。
五、直播电商主播未来发展趋势
直播电商正处于快速发展阶段,直播电商主播数量也在不断增加,主播类型也越来越多样化。
未来,直播电商主播发展将呈现以下趋势:
1.直播电商主播类型垂直化、多样化
随着直播电商的发展,以促销折扣、话题等吸引用户观看直播,并购买产品的直播电商1.0时代将不断进化,出现更加专业、细分垂直的主播。
2.直播电商主播孵化模式科学化、常态化
直播电商主播成为一种新兴职业,越来越多人将主播当作新的职业选择。
随着全国各地政府对直播电商行业的政策扶持不断加码,直播基地将成为新业态,主播孵化、培训也将逐渐正规化、科学化和常态化。
3.直播电商主播商业模式多元化
目前,主播的收入主要以坑位费、带货佣金、用户打赏分成为主。未来随着直播电商行业的发展,主播商业模式也将会越来越多元化。
例如:打造IP主播形象,拓展更多商业合作形式,包括线下实体店铺、IP衍生品、IP跨界联合等形式,打破商业变现天花板。