后共享时代即租赁时代,租赁才是未来的大风口
悟空独辟蹊径,欲以B2P全时共享平台模式引领汽车租赁行业的发展
胡显河表示,之所以称之为“B2P全时共享租车平台”,是区别于B2C传统租车公司、P2P共享租车平台、B2C分时租车公司而言,B2P模式的核心是:轻资产、重运营、品牌加盟门店、专业车辆、批量操作、标准服务流程、开放平台,全时则代表悟空将提供从短租到长租、融资租赁、时租的全部租赁服务。这一模式的优点在于:首先,它无需教育市场,因为所有的中小租车公司都是以盈利为追求的,只要平台能带给他们更好的收入、更高的效率和更优的成本,他们都愿意追随;其次,中小租车公司是专业租赁服务的从业者,很容易对他们进行标准化、规范化改造;再次,中小租车公司可以进行车队的规模化更新、运营管理,通过平台输出的互联网技术、车联网技术、车辆/设备采购、融资等支持,可以帮助他们大幅提高效率、优化成本。
依靠这一接地气的创新业务模式,悟空租车在两年内已覆盖全国200多个城市,2000多个网点,20000多台车辆,机场、高铁品牌形象门店已布局到100多家。
对于汽车租赁市场的潜力,胡显河有三个判断:第一,需求端,到2025年,中国市场将需要1000万辆以上的租赁车队规模,而当前这个规模只有90万辆,潜力巨大;第二,供给端,到2025年,中国市场需要至少5家以上百万辆级的租车公司或平台(在北美和欧洲成熟市场,差不多十大租车品牌垄断整个市场,每一个品牌都在几十万辆规模以上),而当前第一名的神州租车只有不到10万台车,第二名一嗨租车只有4万台车,全国有2.5万家中小租车公司,拥有超过70万台租赁车辆,平均规模从几台到几千台不等,这是巨大的市场机会;第三,中国的汽车租赁市场还有至少20年的黄金增长期,是万亿级市场,但中小租车公司将无法独立存活,悟空的选择就是:用移动互联网技术和B2P共享平台的模式,帮助中小租车公司更好的生存和发展。胡显河还认为:当汽车租赁的服务足够好,当无人驾驶的场景广泛实现,当达到随时随地十分钟租还车的体验之后,未来,老百姓将普遍租车出行,无需买车,那时,汽车租赁的春天才真正到来,这是悟空的信仰,也是悟空创始团队三年前辞掉高薪高职位从0开始创业的动力和信心所在。而三年来,市场发展的实际和悟空实践走过的路径无疑一一证明了上述的市场预判。
三周年,悟空租车“不止于行”,双品牌驱动“租车+旅游”大产业链
悟空租车/悟空自驾游创始人胡显河之所以将“不止于行”作为此次媒体品牌沙龙的主题,他认为悟空租车从0起步到三年后进入租车Top3阵营,“行”不仅代表了悟空租车取得的成绩,更代表了“悟空”在出行行业的占位。而“不止于行”则体现了悟空从租车领域向自驾游领域延展的全新业务发展战略,从狭义的出行,向广义的大出行领域拓展。
脚印兄弟的梦想是为经典名著《西游记》做完美的商业诠释
胡显河介绍,面向未来,悟空希望通过租车平台,打通汽车价值链,通过自驾游平台,打通旅游价值链,双品牌互为支撑,协同发展,实现更大范围的产业链融合。而且,除了悟空租车、悟空自驾游,悟空还有八戒金融、白龙马买卖车、沙僧管车等一系列的品牌构想,并注册了商标。胡显河表示:悟空生而不凡,悟空天生是冠军选手,悟空从一诞生就家喻户晓,我们希望通过价值创造让它名副其实;另外,对《西游记》这部经典名著,到目前为止还没有一个商业企业做完美的诠释,悟空希望来完成。有意思的是:悟空的公司主题名称叫脚印兄弟,寓意志存高远,但要脚踏实地。