互联网家装平台“有住网”的创业维艰

一年,四次迭代,21个城市,近万名预约用户,几十万活跃用户,1亿元A轮融资,海尔创客平台孵化出的互联网家装平台有住网不仅成为了业内翘楚,也成为逐渐兴起的互联网家装行业争相模仿的对象。在CEO杨铁男看来,有住才刚刚上路。

一周年:海尔的创客信得过

一年前的7月19日,是有住网上线的日子,把互联网思维引入家装行业,杨铁男和他的团队成了行动领先的试水者,但前路对他来说,依然未知。

8月20日,有住网推出了第一款互联网家装产品——百变加的初始版本v1.0,采取的是预约付款的模式,定价每平方米599元。面对这种的全新的互联网预定的标准化硬装方案,好奇围观的用户不少,但“第一个吃螃蟹”的预约用户付款的这一刻,杨铁男忐忑不安地等了40多天。这一个多月里,杨铁男经历了一次彻底的“被人肉搜索”的过程,自己在海尔就职的工牌等个人信息都被强大的网络用户深扒了出来。“他有海尔的背景,是海尔平台的创客,应该信得过”,是促使首批客户付款的动力。

今年的7月19日,百变加的四次迭代产品v1.3开放预约,限额从原来的2000人提高到3000人,一个多小时售罄。应用户的强烈要求,团队又在隔日开放了500个预约名额,几分钟之内又被一枪而空……

极速发展中的团队受限于产能又要保证装修质量,杨铁男坦言“不控制量不行”。但目前,已经布局环渤海、长三角、珠三角区域内21个城市的有住网,已经可以对预约用户的分布进行准确预判和资源调动,能达到目前这种状态,杨铁男和他的团队也经历了一番波折,也获得了海尔平台的资源支持。

想创业:源于亲历痛点

杨铁男自认是不怎么挑剔的人,“特别是在行业里做久了,知道装修是个很复杂的事情,可能会出很多的问题”,他在装修自家新房的时候,选择了全部外包给一家合肥路上的装修公司,除了刚开始的设计以外,施工过程及材料选购过程中,他基本没有插手。

然而,装修结束,杨铁男家的马桶和另外一块主材被替换,装修公司的很多收尾工作做得也不尽如人意,自己和装修公司闹得不太愉快。交流中,杨铁男发现,“不愉快的装修体验”,同样也是困扰另外两个最初一起创业的小伙伴的问题。三人一拍即合。

彼时,海尔集团“人人创客”平台的号角已经吹响,“为何不自己做个创客,把互联网的思维延伸到家装这个传统行业里来?”杨铁男这样的想法也得到了海尔家居的大力支持。把有住团队的想法变成实践的过程中,海尔家居提供给了有住最初的资源和多年来丰富的业内实战经验的作为发展参考。

初运营:有“内忧”有“外患”

创业之初,内部团队的组建对于杨铁男来说是很大问题。团队创始人都是家居行业出身,没有技术人员,想要做互联网,搭班子是第一要务。为了找到合适的技术人员,杨铁男和团队动用了自己所有的资源,“满世界找,通过朋友找,通过朋友圈发”,找到了人,怎么吸引人加入这样一个只有思路的初创团队,又成为二次难题。

最终,他们找到了一个在青岛看来,还比较令人满意的团队,“从0到1,再从1到10,现在技术团队大概十多个人左右。他们从做网站开始,到做后台的系统,到现在做APP,内部管理的ERP,逐渐完善起来。”

解决了团队的问题,再解决供应链的问题。有住网的第一批供应商主要来自于海尔家居,不仅解决了他们当时的燃眉之急,而且至今也在保持合作,“我们也很珍惜这第一批供应商。”

多试错:不断调整方向

“不怕错、多试错”是有住网创业初期保持的态度。“我们刚开始做时有点跨行业的,没有一个成功的模板让你学习和模仿,有些问题没有办法总结出一个思路来,就会遇到各种各样的问题。”

杨铁男举了一个例子,价值千元左右的百变加定价599元,对于有住来说,几乎没有利润。于是团队决定用团购的办法做推广,即一个小区十户订单起做。这样的模式招来了一片骂声。“最终通过事实来证明,这是一个很愚蠢的决定,因为没有经过市场调研,把难题抛给了用户,完全跟我们的理念是背道而驰、南辕北辙的。”

现在,通过优化流程设计、提高技术工艺,百变加在不断迭代升级的基础上,保持了599的定价。与此同时,有住还利用海尔平台的资源,为客户设计了更全方位的服务。

有住网的目标客户是一二线城市的75后至90后,大多是刚需用户,一次性付清全款有一定难度,在海融易、海尔消费融资公司和有住网合作后,为他们设计了分期付款的金融服务,无需抵押,只需要简单的征信调查,以低于市场的利率缓解客户的资金压力。

类似的服务和创新产品,有住还在不断探索之中。目前,竞争对手越来越多,不仅仅是小米投资了爱空间,国美、苏宁等渠道商,大自然等主材商,新浪、搜狐、搜房等媒体,都开始投入互联网家装大军。对此,杨铁男表示。“他们至少带动起了氛围,我们自己要努力做的更好。”

THE END
1.互联网创业项目平台有哪些?热门项目介绍互联网创业项目平台有哪些?热门项目介绍 当下比较流行的互联网创业项目平台分别有抖音、百家、小红书、快手等等,这些平台有一个共同的特点,就是用户流量比较多。用户流量多了,对于各种服务与产品的需求就会增加这时候只要选对了投资的项目,就可以取得不错的效果。https://www.maijia.com/article/513440
2.2024年有哪些好的互联网创业平台?麦芽妈妈APP是杭州麦芽爸爸科技有限公司旗下的电商导购应用,专注于为用户提供各大电商平台的优惠券和返利服务。通过麦芽妈妈,用户可以轻松找到并领取优惠券,从而在购物时节省开支。此外,麦芽妈妈还结合了分享经济的模式,鼓励用户分享优惠信息,实现自用省钱、分享赚钱的目标。 https://www.jianshu.com/p/a4fecddcc206
3.创业安徽行动政策问答3.“四新”经济创业领域主要包括哪些? 答:我们支持创业者在“四新”经济领域创业,主要包括传统产业新型化、工业互联网、现代农业、休闲度假旅游、乡村振兴、智慧健康养老、模式创新、数字经济、生产性服务业、现代服务业、文化+业态、便民利民新业态、平台经济、虚拟现实技术等领域,促进创业者拓展创业新空间、实现创业新https://hrss.ah.gov.cn/public/6595721/8737592.html
4.创业政策按照《国务院关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的意见》(国发〔2017〕28号)、《关于调整完善国家助学贷款相关政策措施的通知》(财教〔2014〕180号)、《财政部、教育部关于印发〈高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法〉的通知》(财教〔2009〕15号)等文件规定,高校毕业生(全日制本专科、高职生、研究生、https://cy.ynnu.edu.cn/shwpage/showpage/617
5.互联网上有哪些创业项目?小本创业从高处看,顺丰是一家快递公司,美团只是一家外卖服务商,比尔盖茨大学退学,刘强东曾经在中关村卖过VCD,马云也摆过地摊……仔细看看这些名人、著名企业,行业巨头的成功很大一部分原因是离不开互联网。时至今日,互联网仍然蕴藏着巨大的商机。它是一个可以为很多人提供自主创业机会的平台。那么互联网上的创业项目有哪些呢https://www.wycfw.com/chuangyeshangji/xb/497009.html
6.互联网+大学生创新创业项目有哪些?闲置用品换钱,当然这并不是非要卖旧物,*的在二手平台有很大市场!具体操作在网上一搜一大把,在这里不赘述,不过在二手平台赚钱的人还是大有人在的。 互联网+大学生创新创业项目6、校园外卖 校园外卖创业属于低投入、高回报的创业项目。首先,大学校园外卖需求量巨大,除了外卖,校园内对代取快递、零食早餐代购、维修打https://www.keloop.cn/information/art57981.html
7.“互联网+”下十大创业机会互联网+教育的影响不只是创业者们,还有一些平台能够实现就业的机会,在线教育平台能提供的职业培训就能够让一批人实现职能的培训,而自身创业就能够解决就业。根据中为咨询网观察,“大众创业,万众创新”是对于教育而言有深远的影响。教育不只是商业,譬如某产品上线一年多,就用近千门职业技术课程和4000多课时帮助80多万IT从https://www.yjbys.com/chuangye/xiangmu/wangzhuanxiangmu/587650.html
8.全国大学生创业服务网全国大学生创业服务网(cy.ncss.cn),是中华人民共和国教育部唯一专门宣传、鼓励、引导、帮助大学生创业的官方网站。https://cy.ncss.org.cn/
9.钛坦白孔夫子旧书网孙雨田:互联网创业15年,我对平台产品孔网现在还很小,还远远没到了分享经验的地步,再次感谢钛媒体的邀请,也非常希望能够跟群里的各位交个朋友,我的分享就到这儿,再次感谢大家。 钛坦白群友互动: 1.?我想问下孙总,你们“B”端的客户都有那些? 孙雨田:在孔夫子旧书网的卖家队伍中,有知识分子、收藏家,他们依托孔网平台进行学术研究和藏品交换。https://www.tmtpost.com/2587509.html
10.烟台创业培训网络平台tags: 科汛网校 网校 哪些 授课平台有哪些 平台 阅读全文> 在线网校 175浏览 2023/1/12 14:16:44 小程序开发认证_科汛网校小程序开发费用组成? 微信小程序现已成为主流的移动端应用,不管是互联网创业者还是移动办公,都在选择在小程序上开发移动端应用,柒零玖科技给大家介绍下小程序的开发价格大概是什么情况。https://www.kesion.com/tags/36519.html
11.互联网加医疗降股票有哪些(分享医疗信息化概念股)卫宁健康始于1994年,以“科技赋能,提升人们健康水平”为使命,业务覆盖智慧医院,智慧区域卫生,互联网+医疗健康等,致力于成为“数字健康领域值得信赖的服务提供者”。 卫宁健康于2022年升级至新战略“1+X”,即基于统一中台的新系列产品WiNEX,依托WinDHP在数字空间构建出的多个数字健康应用场景,持续丰富医疗数字化生态,这https://www.niaogebiji.com/article-181276-1.html
12.创业谈喜汽猫CEO徐超长文复盘创业败局:车后B2B的那些坑B2B平台适用的应该是供应过剩、上下游分散或者至少有一端分散的行业。稀缺资源从本质上不需要B2B平台就可以做的很好,传统的团队往往为了互联网而互联网。 坑七:认为互联网创业不需要考虑盈利 互联网的思维,不是不考虑盈利,而是会把盈利的周期规划得长一点,可能盈利的产品想得更加丰富一点。这不代表我们可以肆意地去烧http://www.cheyun.com/content/9011
13.互联网项目商城拒绝割韭菜互联网创业平台【高端精品】最新多平台漂流瓶聊天平台全自动挂机玩法,单窗口日收益30-50+【脚本+使用教程】¥19.9819.98 综合售价库存类型 默认降序默认升序 【高端精品】外面收费1888的淘宝低价自动下单挂机项目,号称日赚500+【自动脚本+详细教程】19.78元13703人付款质量有货1个 http://wk.sqsousuo.com/app/index.php?i=2&c=entry&do=lesson&m=fy_lessonv2&id=213
14.新消费品牌:互联网人开启的另一个流量世界澎湃号·湃客互联网人转战消费,流量红利的消失和流量平台的迁移是初始动量。 “2017年互联网创业更难,流量也更贵,互联网创业人才开始寻找新的机会,而此时,消费品牌在崛起,所以互联网人逐渐走入消费赛道。”朴门投资创始人池文锋如此解释。 对徐寅来说,机会是显而易见的。离开互联网公司后,他分析了B端和C端的创业机会,B端虽然https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_11416581
15.18开放式创新创业平台(精选10篇)关系治理与合同治理整合形成二元治理机制,孰强孰弱又形成四种治理模式;已有学者对互联网环境下二者动态演化路径及如何通过信息技术实现治理平衡进行研究[9];还有学者对关系治理与合同治理耦合的供应链知识协同机理进行研究[10];更有学者提出二者是否具有互补性、替代性以及同时兼有互补性和替代性[11]。平台企业开始聚焦https://www.360wenmi.com/f/filev111ztp1.html
16.大学生互联网创业大赛(精选10篇)今日,教育部举行新闻发布会,介绍第二届“互联网+”大学生创新创业大赛有关情况。本届大赛主题为“拥抱‘互联网+’时代 共筑创新创业梦想”,赛程为今年3月-10月,全国总决赛将于华中科技大学举行。 据主办方介绍,大赛采用校级初赛、省级复赛、全国总决赛三级赛制。参赛对象为普通高等学校在校生(不含在职生)和毕业5年https://www.hrrsj.com/wendang/qitafanwen/286550.html
17.互联网创新创业项目9篇(全文)互联网创业是永恒的话题,在互联网时代,说句略带夸张成分的话:“关于互联网创业,一切皆有可能”。这是一个创业者最好的时代,所有创业的想法都不会被嘲笑,而是会得到尊重与支持;这同时也是最坏的时代,资本的大量注入,市场泡沫遮掩了一些真相,极容易让人一瞬间从天堂到地狱。 https://www.99xueshu.com/w/fileyirt8or1.html
18.星创副业星创副业是一家网络项目资源整合创业平台的网站,星创副业分享网创项目、副业项目、短视频运营、电商运营、文案写作、自媒体等网络项目资源,专注互联低成本创业为草根创业者提供一站式服务平台!https://65795539.com/