典型产业互联网平台分析产业链saas物流

编辑导语:产业互联网平台是通过互联网的手段改造产业链,把数据这一新兴的生产要素管理起来,以提升产业链内要素流通的效率。本文作者选取了贝壳找房、国联股份、致景科技这三大平台进行分析,希能够找到一些产业互联网的通用模式,感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

“产业互联网平台其本质是通过互联网的手段改造产业链,把数据这一新兴的生产要素管理起来,提升产业链市场规模,降低产业链整体的成本,提升产业链内要素流通的效率。”

本文主要对当前在产业互联网赛道中较有代表性的企业进行分析,希望能够找到一些产业互联网的通用模式。

01贝壳找房:中国居住服务第一平台

贝壳是房产中介企业链家的一次自我颠覆,它改变了中国居住服务产业的玩法,成为了中国居住服务第一平台。

2020年8月13日,贝壳在纽交所上市,开盘当日股价上涨87.2%,公司市值超过422亿美元。截至7月6日收盘(557.94亿美元),贝壳市值攀升至主要同行我爱我家、房天下、58同城、易居、房多多市值总和的近5倍。

通过对链家以及贝壳的成长历史,我们可以知道贝壳主要在做三件事:

看似简单的三件事,贝壳从2001年开始至今已经做了20年了。通过网上的资料我们分别看下这三件事情的成果如何:

而只有贝壳是做实勘,由工作人员一个一个楼盘实地考察,整理资料,拍摄图片而形成的可信的楼盘字典。

很多时候所谓的互联网平台、产业互联网平台外表看上去光鲜靓丽,其底层的基础数据、设施都是用这种最笨、最直接、也最耗费人力的方式搭建起来的。

只有在这种恶劣条件下才能真正地创造价值、解决产业痛点,最终打造成一个有壁垒的平台。我想这也是左晖一直说的“要做难而正确的事”的一个真实写照。

在有了这个基础设施后,贝壳又开始发力去对整个行业的业务流程进行标准化,把业务流程进行细分后整理出10个关键角色,并对每个角色进行定义并确定其工作内容的价值。

把人和角色分开能够有效的对整个过程管理起来,并形成专业化的分工,提升效率、提升用户体验。

在这个标准化的过程中定义了标准的ACN合作网络协议。

通过贝壳的数据可以看到,这个向好发展的趋势,贝壳找房的单边比(参与一个订单的角色数量)为6,而ACN合作网络不单单只是对链家的经纪人有效,在贝壳平台上有越来越多的跨品牌合作。

有些品牌下的经纪人专门录入房源,有了人专门进行房源实勘,还有些专门进行成交,通过这种标准化的角色定义,对原本的经纪人岗位进行专业细分,使得整个行业更高效、更专业。

贝壳模式总结:

02国联股份:化工产业互联网第一股

国联股份是当前化工行业产业互联网平台第一股,截止日前市值380亿左右。对比化工行业大部分民营上市公司70亿左右的市值,国联从化工产业互联网角度切入市场,公司营收逐年稳步增长。

国联股份从信息资讯网站起家,前期以为客户提供差异化服务收取会员费的模式为主,在15、16年开始进行产业互联网布局,当前已经形成三大业务支柱——国联资源网、多多电商平台、国联云。

其中多多电商平台是其产业互联网布局的关键,核心业务逻辑如下:

而国联通过SaaS、股权投资等方式整合上游原料生产厂商,完成对整个产业链的控制、运营。

涂多多是国联股份在涂料产业落地的载体,涂料行业的主要原材料是钛白粉,钛白粉的原材料主要为钛精矿,钛精矿再往上就是钛中矿、毛矿。

而涂多多就是对整个产业链进行整合,具体发展路径如下:

1)在14年12月份启动涂多多项目,基于国联资源网原有的会员客户,为其提供涂料原材料的在线交易服务。

在11年到14年左右钛白粉行业产能过剩,行业面临价格战,导致生产厂家洗牌,工厂开工率不足。

2)通过涂多多上收集涂料行业的原材料需求,主要以整合行业内现有的贸易商为主,让本存在于线下的订单在平台中进行体现,而平台通过合伙人模式进行管理。

4)通过收购或参股钛精矿厂,实现对钛白粉厂商的原材料供应。

5)以同样的模式向其他品类延伸,在乙二醇、三氧化钛等品类延伸。

6)同步开拓基于化工的增值服务,增加平台附加值。

该模式在涂多多上验证可行性后,国联股份期望能够在更多的行业进行模式复制,期望能够各个行业之间形成协同效应,以降低整体的成本,形成更大的规模。

国联模式总结:通过资本对细分垂直产业链进行整合,打通产业链上下游,降低整体的成本,以获取更大的市场份额赚取价差。但其本质并未一定要依赖于产业互联网的模式,也未强制依赖互联网技术。

03致景科技:纺织行业的先进产业互联网平台

致景科技是纺织行业的产业互联网平台,致力于构建纺织服装纵向一体化的数字化综合服务平台。至今已完成E1轮融资,总共融资7轮,最近三轮融资3亿美金、1.1亿美金、数亿美元,2020年估值100亿。

纺织行业产业链设计的企业主要有以下几种类型:

其中每种原材料又涉及到从采购原料、生产、销售成品等环节。在纺织行业中棉花种植基地和纱线厂由于偏资源型,不需要有太多的技术能力,所以企业规模比较大。

致景科技的发展路径如下:

1)13、14年搭建百布交易平台,切入成品布的交易市场。

2)在做交易平台的过程中发现纺织行业的信息化程度很低,于是在18年左右推出“全布”纺织工业互联网平台,主要通过给纺织机加装传感器获取梭机的运行数据,让工厂主能够实时查看机台开工情况。

3)基于全布平台把一些订单通过系统的方式直接推送给生产厂家,打通供需匹配,既帮助下游客户快速实现订单生产,又帮助上游厂家充分利用产能。

4)2020年继续深化对产业内的数字化改造,接入更多的智能硬件设备,向产业链纵深延伸实现对印染厂、胚布厂、纱线厂的全链条打通。

5)向其他场景延伸,整体提升产业链数字化程度,提高产业效率。

04总结

以上三家企业均是在产业互联网领域备受资本青睐的企业,各家的模式差异很大,但通过细致分析我们发现其都在深耕产业链,希望通过互联网的手段改造产业链,或扩大产业内市场规模,或降低产业内的整体成本,或提高产业内的整体效率。

在深耕产业时都是切实在解决产业内长期存在的痛点,做一些传统企业不太愿意去干的是否具有挑战且不太确定的事情。

产业互联网平台其本质是通过互联网的手段改造产业链,把数据这一新兴的生产要素管理起来,提升产业链市场规模,降低产业链整体的成本,提升产业链内要素流通的效率。

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