S2b2c新零售商业运营：解析B2CC2CO2O分销电商o2o供货商

编辑导读：你问一个门外汉，S2b2c是什么，他可能连名字都念不顺。其实，这个概念就连行业内的人也未必完全清楚。S2B2C是B2C走向C2B的过渡模式，在满足消费者需求和技术的状态下，属于S2b2c模式下的新零售。听着是不是很绕？本文作者对这个概念进行了解析，希望对你有帮助。

2012年，阿里巴巴提出C2B（CustomertoBusiness，即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务）模式，认为是对传统工业时代B2C模式的最根本颠覆，是新商业创新最重要的工作。C2B的大规模兴起是互联网重构整个商务的全链路，商业网络从传统的供应链走向网络协同的商业范式革命，然而完成这个革命依然任重而道远。

因此，阿里巴巴总参谋长曾鸣提出S2b的概念，即一个强大的供应链平台（S），与千万个直接服务客户的商家（b），结合人的创造性和系统网络的创造力培育出一个全新的赋能平台，在2018年到2023年这5年里，S2b将会是一个新的领先商业模式，并在此商业模式的基础上迎接大规模C2B的到来；

S2b2c简要：

S2B2C是B2C走向C2B的过渡模式，在满足消费者需求和技术的状态下，属于S2b2c模式下的新零售；

模式图例解析

电商平台负责搭建，并提供：供应链、仓储、物流、售后服务等，（小B，商户）通过邀请机制进入电商平台入驻之后，即可完成开店、销售，最终实现盈利；（可以看做类似社交媒体的商品橱窗，但不同的是，无需自行寻找货源，仓储，售后等……）

支持零售+批发共存模式：

B2B2C多用户商城主要面向中高端企业级客户，打造支持自营+招商入驻经营模式的电商平台（类似京东、天猫的经营模式），创新模块化设计整合运营商，城市站点，供货商，批发商，入驻商，分销商，门店于一体，各个模块可自由拆分组合，可以让商家在这个电商多样化的时代下随时调整运营方案；同时支持零售、招商、在线批发、订货、分销的电商平台，帮助快速高效启动网上批发订货生意和零售生意，并提供商品、订单、会员、交易支付、物流配送等一体化管理，完美实现商家”分散经营、集中管理。

S2B2C方案模式图（部分）

S2b2c商业系统拆分：

S2b2c基础系统拆分示例图

S2b2c供应链前台结构：

通过供应链平台（S），提供海量货源给到渠道商/采购商（B），结合互联网技术，赋能B端，完成对C端消费者的服务，为商家打造一个成熟的供应链平台；

供应链前台示意图

适用群体：

整合优质供应商，与渠道商形成业务生态，赋能传统产业链网络化和智能化，提供标准化产品和服务，为商家提供决策支持，为传统行业实现数据赋能；

运营模式：

s2b2c模式的核心在于对新零售、新商业未来的思考，降低成本，提升整体效率；

O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？

o2o线上线下分为四种运营方式：

如：苏宁易购、大众点评……

c2c（consumertoconsumer）：

从客户到客户，买卖双方都是个人，就是个人与个人间的直接交易，如一些拍卖网站，如二淘网以及其他各种二手交易网站，其中全球最大c2c网站是美国的ebay；

b2c（businesstoconsumer）：

从企业到客户，卖方是公司，买方是个人，主要指零售业务，如淘宝，当当都是，全球最大b2c网站是亚马逊

b2b（businesstobusiness）：

从企业到企业，买卖双方都是企业，如（阿里巴巴-1688）

含有三要素：

c2b(customertobusiness)：

消费者对企业,最先由美国流行起来的,C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益；

业务多场景例图

社交电商、拼团、砍价、直播、分销UI例图

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