礼品公司要想更好的拓客,首先对礼品要有一个*的定位。这个定位是面对哪个群体?是儿童、中青年人、老年人;是白领阶层还是企业老板;是中产阶层还是上流群体。确定好定位,才能找到拓客的办法,如果没有明确定位来笼统的拓客,未必会得到自己想要的策略和行之*的办法。
礼品拓客,建议分三个步聚来实施:*个步聚,先采用传统方式。这个方式,先拓展身边的熟人,身边的朋友熟人先小范围体验礼品,从周边熟人打开缺口,叫做熟人拓客。
第二从同学开始营销,小范围体验礼品。从同学打开招客通路,叫做友情拓客。
第三从自己的社区开始推销,让物管小范围体验,从自己的社区开始拓客,叫做社区拓客。
第四从社团组织推销拓展,让社团组织商协会小范围体验,通过商协会渠道拓客,叫社团拓客。
第五从大型工业园区推销拓展,让园区管委会小范围体验,通过工业园区推销招展,叫工业园区拓客。
实现了线下推销拓客后,有了一定客户资源基础,可以搞区域性会议营销拓客。这是第六。
第八、进入线上平台,如在**上用自媒体的形式拓客,叫做自媒体拓客。
第十一,在抖音、快手、朋友圈发布小视频,以视频引流,叫做视频拓客。
第十二,与大型集团公司开展对接,进行礼品定制营销,叫做定制拓客。
第十三,搞一些落地公益活动,与红十字合作参与促销捐赠,叫做公益拓客。
第十四,与大型公关公司合作,对活动赠予礼品,叫做赠予拓客。
第十五,围绕节假日,搞线上线下系列活动营销拓展,叫做双线拓客。
1、聚合,顾名思义*是“整合”,整合市面上同类型的服务商,放到一个篮子里。所以,市面上同类型的跑腿公司:美团、饿了么、达达(纳斯达克上市了)、*(现在被菜鸟全资拿下了)、闪送(号称2021年上市)、顺丰同城(不是顺丰速运,独立了,也说2021年上市)、UU(说也要上市)等,其他小平台应该还有个几十个,懒得说了。
现在搞清楚聚合这个事情之后,再来聊聊市面上混的比*好的聚合平台吧(记住,不是名气大,而是混的好!有些*气的聚合,感觉。。。你懂的)
2、跟北京闪送有关的还有一家公司:开始送。这家公司的创始人是闪送出去的。也因为这个身份,注定命运比*悲催。聚合平台本身*是左右逢源的事情,谁都不能得罪。这么有明显标志的创业者,做聚合是不明智的。从闪送出来的,首先得罪了闪送。然后,自己搞了聚合,又搞骑手,得罪了美团,美团的接口拿的比*晚吧。所以,开始送基本没声音了。
4、西安有一家,优闪速达。*初一看,以为是叮叮的人去了西安,一看,还真像。这帮哥们挺有意思的,自己给自己投资,然后对外宣传融了多少多少钱,笑死。我看产品更新的速度太慢了,而且,他们和叮叮*后一个系统版本太像了。融了多少钱我不知道,数据量应该不高。
8、市面上还有很多公司也在做聚合:客如云、商友、餐道这些,这些公司做聚合呢,感觉*是业务延伸,也没打算做好,*是看到聚合赛道比*火,占个*。这些巨头融资过的做聚合,*大的问题*是:你拿了一个公司的投资,怎样让那些没有投资过的下游的跑腿公司相信你,你会比*公平的提供服务?资本是无情的,只会相信看到的,不会相信你说的。
聚合配送的出现,应该是解决外卖配送过程中,某一个平台无法消化订单的问题,如何为商户提供更好的配送服务体验,这应该是一个合格的聚合配送平台的主要工作。*于帮商户搞什么营销活动啊、搞什么外卖运营啊,这些应该不会成为太大的亮点,每个细分到发丝的行业了,谁能专注提供某一个特定的服务,把它做好,*会有市场空间。反之,如果只是搞概念,这个有,那个也有,*后啥都没做好,反而是竹篮打水一场空。